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第148节（第1页）

“有意思？焅，你真是关注不到重点。”

学平骂道：“他俩这样认为，说明他们对销售的实际困难了解不透彻，还沉溺在收获必须要付出体力劳动才行，这个点他们学不明白，谁敢放他们独当一面。”

学祥点头道：“我明白了，学云专门点他俩调查，是想让他们去实践中学习。”

接受到任务的学长学豪，既兴奋又担忧。

俩人同年，都是二十六岁，学长因为只有一个兄弟，媳妇说得早，已经有孩子，学豪兄弟四个，挨个安排属实费力，去年全家人一起使劲挣钱，才定下门亲事。

虽然罗学云讲究的是唯才是举，能者上，庸者下，可是被学祥学平两个弟弟管理兼教学，还是让他们有些挂不住脸。

尤其是这俩人天天往城里跑，他们却是乡下土路吃泥巴，多少有些不平。

所以这次的调查，学长学豪格外慎重，决心要考出好成绩给罗学云看。

一定要出师！

第223章失之毫厘，差之千里

罗学长俩人跟着运菜车往周垣去，快到时下车，尾随着郝志气等人的板车走进市场，然后兵分两路，各自跟踪一人。

领头郝志气自然不能漏下，罗学长不远不近地缀在后面，看着他吆喝着人，把菜运到饭馆、工厂后门。

“好像没什么问题。”

罗学长摸着下巴思索。

然而，随着郝志气的不断行动，终于让罗学长察觉些许不对。

一车两车三车……

不去摆摊吗？全部都卖给店里？

诚然，饭馆食堂消耗量大，对于销售来说比较省事，但却不符合青云菜业的要求，罗学云不只是希望青云菜卖的红火，更想着能建成完整的销售渠道。

把青云菜当作吸引顾客的招牌，顺带销售别家蔬菜，对合作双方都是有利的，郝志气把大量的青云菜简单粗暴地卖给饭店，却不能附带卖出非青云牌子的蔬菜，不说是买椟还珠，也是眼皮子浅，看不远。

早市结束，罗学豪跟罗学长会和，两人在一处早餐摊子，喝稀饭吃油条，填饱肚子顺带交流信息。

“粗略估算，有七八成数量的青云菜，没有经过菜市场，就直接卖给饭店食堂，剩下两三成，也局限在东城三四条街。”

罗学长夹住油条，看着本子上歪歪扭扭的字体，总结道：“郝志气没有安排很多的人上街摆摊卖菜。”

“这就是问题的关键。”学豪道，“饭店食堂都需要关系，想要别人稳定购买自家的蔬菜，路子必须牢靠，说实话，郝志气的路子不怎么像牢靠的，我觉得他根本就是借了青云菜的优异，才走通饭店的后门。”

说到这里，罗学豪表情变冷。

“亏我以前很看好他，觉得他跟学云一样，有威望能服众，带着兄弟乡邻一起奔小康，过好日子。

没想到，居然是个白眼狼，比邓鲁峰都黑心，为了把利润揣进自己兜里，选择更少人出力的卖菜方式，可耻。”

罗学长闻言，停了一会儿没有说话，很久之后，才缓缓道：“当时圈定合作人选时，我和学祥来过很多次周垣市场，对于郝志气的名声，有所耳闻，确实是挺仗义的一人，不像是为了搂钱不顾兄弟的家伙。

学祥不是说过，他们来找郝志气的那天，郝庄有人打架差点把人打死，大家伙第一想找的人居然不是支书队长，而是郝志气。”

“人是会变的，事实就摆在眼前，郝志气既辜负了他的兄弟亲朋，也让我很失望。”罗学豪犹忿忿不平。

学长见无法说服他，便道：“先把情况跟学云讲明，听他的意见。”

当天，罗学云看到简陋的调查报告，不予置评，只是道：“再探再报。”

俩人有些颓然，不知道罗学云具体想要什么东西，只能请教“前辈”。

“郝志气为什么不按照先前大家约好的方式销售蔬菜，你们有没有调查清楚根本原因？以后青云菜业还要不要跟他合作，你们能不能提供依据？

就是一个简单的销售情况，剩下全是猜测，你让学云如何判断，脑子一热，瞎搞？！”

罗学祥斥责得很不客气，让两个“哥哥”有些许尴尬。

谁料他的话还没说完。

“多看多听多想，不要轻率地下结论做判断，一旦你心里对客户有了成见，他就是再好，你都看不见他的优点。

就说郝志气，就算他贪婪爱财偷懒，只要他不是傻子，应该能分清赚多赚少的区别吧，他把乡亲都叫上摆摊，算一路，自个去找饭店，又算一路，难道不是更划算的方案？！”

学长学豪对视一眼，均是醒悟到自己的浅薄，连忙道歉，表示要仔细调查一番。

他俩明明知错，罗学云反而叹气起来，让学长学豪有些不知所措。

“祥，有话直说，咱俩不是小心眼的，别这样神神叨叨的。”

“有件事，我觉得应该给你俩透个风声。”罗学祥道，“学云的计划你们应该早就知道，肯定是要把咱们的蔬菜，卖到全地区，就算一人负责两县，加上别家蔬菜选品，销售组四个人不够。

所以要选更多人进来，让每个人分工明确，适合的继续干，不适合的调岗。”

学长试探道：“更多人是什么意思？”

“谁都可以来。”

罗学祥道：“叔伯们上了年纪，就该享清福，下田种地的担子，迟早要压在我们身上，盛哥国哥海哥是因为年纪大，已经没法捡起书本识字学习，才心甘情愿扑在田地里……”

学长学豪内心一惊，以至于回去的路上，仍心有余悸。

“不是大锅饭，也不是罗家班。”