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第1章（第2页）

“李总，王总监，刘主管，非常感谢各位今天抽空前来。经过一个月的市场调研和数据收集，我们为五棵松体育用品有限公司制定了这份三年展战略规划……”唐晶的声音清晰而坚定，尽管内心忐忑，但表现出的专业素养无可挑剔。

她按照ppt的顺序，从市场环境分析开始，逐步讲解到竞争对手研究、目标客户画像、产品线规划，最后是具体的实施步骤和财务预测。

然而，仅仅一刻钟后，李伟就抬手打断了她的讲解。

“小唐，如果按照你的这个方案，前期我需要投入多少资金才能把这三百家直营门店开起来？又要花多长时间收回成本？”李伟的问题直指核心，语气中已经带上了一丝不耐烦。

唐晶被突然打断，明显有些紧张。她快调整了几个呼吸，尽量保持声音平稳：“按照我们收集到的市场信息来看，在一二线城市开设一家直营门店的前期投入大约在三十万到五十万之间，包括店面租金、装修、批货品、人员培训等费用。三百家门店的总投入大约在九千万到一个亿五千万之间。”

她顿了顿，继续解释道：“根据我们的财务模型预测，单店平均回本周期在十八到二十四个月左右。当然，这只是保守估计，如果市场反应良好，回本度可能会更快……”

“也就是我要花至少一个亿才能做到你ppt上展现出来的效果？”李伟的眉头皱得更紧了，手指在会议桌上轻轻敲击着：“而且还要等两年才能开始盈利？”

唐晶的心沉了下去，但她还是试图解释：“李总，这些都是我们根据市场信息做出最稳妥的规划。可能前期投入回报比确实不够诱人，但我们认为稳健展对五棵松这样的成长型企业来说至关重要……”

“不单单是这个问题。”李伟摇头打断了唐晶的话，语气中带着明显的不满：“小唐，我知道你们比安提服务的都是大企业，动辄几个亿的投资对于你来说或许司空见惯。但你有没有想过，我根本就拿不出这一个亿来？”

他身体前倾，直视着唐晶的眼睛：“五棵松成立才三年，去年的营业额才刚过两千万。你让我去哪里找一个亿来开三百家门店？银行贷款吗？你觉得银行会贷给我这么多钱吗？”

唐晶一时无言以对，站在那里手足无措。她张了张嘴，却现自己无法反驳李伟的质疑。确实，在做这份方案时，她更多考虑的是理想状态下的展规划，却忽略了客户的实际资金状况。

会议室里的气氛骤然凝固。营销总监和财务主管交换了一个眼神，都轻轻摇了摇头。李伟叹了口气，从座位上站起身：“如果这就是你们给五棵松制定的展规划，那我只能说，我很失望。我们需要的是切实可行的方案，而不是空中楼阁。”

就在此时，会议室的门被推开了。

秦浩快步走了进来。他先是对李伟一行歉意地点头致意，然后将笔记本电脑放在会议桌上，迅连接投影仪。

“你怎么才来？”唐晶压低声音，狠狠瞪了秦浩一眼，眼神中既有责备，又有一丝不易察觉的求助。

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秦浩冲她笑了笑，没有解释，而是转向李伟，语气从容不迫：“不好意思李总，让各位久等了。刚才唐晶讲解的是我们初版方案，而这份——”他点开笔记本电脑上的一个文件：“才是我跟唐晶修改过的正式版本。”

唐晶震惊地看向秦浩，又看向投影屏幕。屏幕上显示着一个完全陌生的ppt封面，标题是“五棵松体育用品有限公司线上线下融合展战略（修订版）”。

她很清楚，压根就没有什么新版本方案！秦浩这是在搞什么鬼？万一被客户识破，不仅项目会彻底泡汤，他们俩在业内的名声也会毁于一旦！

唐晶的心提到了嗓子眼，但此刻她已经无法阻止秦浩。她只能眼睁睁看着秦浩点开ppt，开始讲解。

“李总，我们重新审视了五棵松的现状和市场环境，认为原有的重资产扩张模式确实存在资金压力过大的问题。”秦浩的声音平稳而自信，完全不像是在临时编造：“因此，我们调整了展思路，提出了一个全新的方案。”

他切换到下一页ppt，上面是一个简洁的战略框架图。

“新方案的核心思路是‘轻资产、快周转、线上线下融合’。具体来说，我们建议五棵松放弃在全国范围内大规模开设直营门店的计划，改为在北上广深等一线城市和新一线城市的核心商圈，选择性开设十几家品牌旗舰店。”

李伟原本已经准备离开，但听到这里，他又重新坐了下来，眼神中闪过一丝兴趣：“十几家门店？那小秦，我有一个问题，仅仅十几家门店，我的销量怎么办？怎么实现增长目标？”

秦浩早就料到会有此一问，他从容地切换到下一页：“李总问到了关键。这十几家线下门店，起到的仅仅是品牌展示、产品体验和客户服务的作用。主要销售渠道，我们建议放在线上，也就是互联网购物平台。”

“互联网？”李伟皱起眉头：“可是据我所知，目前国内这些网购平台，淘宝、易趣什么的，大多都是一些个人商家在经营，而且普遍的销量也不怎么样。我们五棵松好歹是个品牌，去跟那些个体户混在一起，不太合适吧？”

秦浩淡然一笑：“李总说得对，目前的网购平台确实还以个人商家为主。但正因如此，对五棵松这样的品牌来说，现在才是最佳入驻时机。”

“哦？说说看。”李伟身体微微前倾，显然被勾起了兴趣。

“任何生意，一旦所有条件都成熟了再去做，肯定早就人满为患，竞争白热化了。”秦浩切换ppt，上面展示着一组电商展数据：“正因为目前入驻网购平台的品牌商家并不多，网购平台为了提升自身形象和商品质量，才会给到像五棵松这样的正规品牌最大的流量支持、最优的展示位置和最有利的合作条件。”

他顿了顿，继续解释道：“而且，线上销售有诸多优势：一是突破了地域限制，一家网店可以面向全国消费者；二是运营成本远低于实体店，无需承担高昂的租金和大量人力成本；三是可以快收集用户数据，实现精准营销；四是可以与消费者直接互动，建立品牌社群，增强客户黏性。”

李伟若有所思地点了点头，与身边的营销总监低声交流了几句。营销总监也露出赞同的表情。

唐晶此刻已经完全被秦浩的讲解吸引，早忘了担心方案是临时编造的问题。她现，秦浩提出的这个思路虽然与她原本的方案截然相反，但确实更符合五棵松的实际情况，可行性也更高。

她悄悄打量着秦浩的侧脸，突然觉得这个老同学今天有些不一样。往常的秦浩虽然聪明，但总给人一种漫不经心、玩世不恭的感觉。而今天的他，眼神专注，逻辑清晰，举手投足间散着一种令人信服的气场。

“小秦，你这个方案确实有些意思。”李伟沉吟片刻，提出了更深入的问题：“不过，线上销售我们也考虑过，但有两个顾虑：一是消费者对网上购买体育用品这种需要试穿试用的商品接受度有多高？二是现在网购平台的流量到底有多大？值不值得我们把主要精力投入进去？”

秦浩知道，这个问题回答得好坏，直接决定了方案的成败。他深吸一口气，将ppt翻到最后一页——那里是他刚刚在出租车上整理的电商市场数据。

“李总，您的顾虑非常合理。不过，数据可以说明一切。”秦浩指着屏幕上的图表：“以国内最大的网购平台淘宝为例，oo年其全年交易额还只有亿人民币，但到了oo年，全年交易额就飙升到了亿元人民币，增长率过o。”

他停顿了一下，让客户消化这个数字，然后继续说：“而今年淘宝仅在上半年就完成了去年一整年的交易额，全年有望突破ooo亿大关。”

会议室里响起一阵低低的惊呼。李伟和他的团队显然被这个数字震撼了。

“而且最关键的是。”秦浩加强了语气：“目前由于用户对网购的信心不足，担心假货、质量问题，但是这恰恰是我们的优势，如果客户有疑问，我们可以让他们亲自到线下购买，如果所在城市没有门店，也可以门店的照片给客户，打消他们的疑虑。”

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李伟连连点头，转头与营销总监、财务主管低声讨论起来。三人的表情从一开始的质疑，逐渐转变为认真思考，最后浮现出明显的兴趣和认可。