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chapter 26（第1页）

chapter26

隔天下午，苏盐带着装修部的明灿去和舒女士汇合。

约在了桃源壹号，因为这里离南山不远，并且明灿认为在房子里实地展示装修效果更能增加签单几率。

两人比约定时间早到了半小时，没过一会儿，舒女士也到了。

苏盐和明灿立即起身走到售楼处的大门迎接。

舒阿姨还是颜色饱满的新中式穿搭，只是发色变成了泛光的墨黑色，头顶不起眼的几缕白发也焕然一新，长度到耳垂的波波卷使得她的笑脸看起来更加慈蔼亲切。

“嗳苏经理，新年好啊！我没迟到吧？”舒女士从旋转门进来，一眼看见穿深色西装套裙的苏盐。

“舒女士新年好。”苏盐笑说，“没迟到，还早了，您把时间控制得刚刚好。”

“你叫我舒阿姨或者舒姨好了。我打车来的。本来计划坐地铁和公交过来，迦汀不让。他叫了车，直接开到家门口，我不坐也不行。”舒阿姨半是埋怨半是夸赞地同苏盐唠叨着。

苏盐表情没什麽波动，脸上保持着和熙的职业笑容，将明灿介绍一番之後，便带着舒阿姨去了VIP专用会议室。

明灿走在最後，进门时她小声跟苏盐咬耳朵：“客情把握得不错，都让你改口叫姨了。”

苏盐没应声，她快步走进会议室帮舒阿姨拉开会议桌边的人体工学椅。

明灿见状也清了下嗓子，收起不职业的一面。

她在舒阿姨对面落座，将昨天加急整理出来的装修案例册子翻开，轻声放到舒阿姨面前：“舒女士，首先非常感谢您选择美诺奢装。昨天我和苏经理聊过，对您的装修偏好有了初步的了解，这是我根据您的偏好从美诺奢装的衆多成功案例中挑选出的精华部分，您可以简单浏览一下……”

舒阿姨跟之前看房时一样，一听到专业术语，脸上就露出似懂非懂的懵懂表情。

她也照旧从包里拿出那个巴掌大的记录生活流水账的本子，将她觉得是重点的部分一笔一划地写下来。

并且一边写，一边很认真地提问。

幸运的是，明灿比小许有职业素养也老练得多，她不仅十分耐心地回答舒阿姨每一个问题，还将舒阿姨听不懂的专业术语换成她能理解的词汇掰开了揉碎了讲给她听。

装修方面苏盐只能算是门外汉。她积攒的那点知识只够将客户拉进美诺装修部的大门，剩下更专业的内容还是要靠懂行的人去和客户对接。

因此整场洽谈苏盐大概只能算是个吉祥物，只用保持着谦和得体的微笑坐在舒阿姨的身侧，偶尔帮她添一下茶水或者抽一张纸巾。

明灿介绍完美诺奢装的优势和相关案例後，提议同舒阿姨一道去实景房现场展示她根据舒阿姨的需求初步勾勒出的装修概念，舒阿姨却摆摆手说：“不用不用，我反正去了也不懂，等後面迦汀得空了还是和他说吧。”

“那……？”明灿有点卡壳，以为舒阿姨这是暗示今天不签合同再考虑考虑的意思。她瞟向苏盐，以眼神询问，“怎麽办？”

苏盐就转向舒阿姨，笑问：“闻医生这段时间什麽时候有空，合同还是等他来签吗？”

“他啊每天早出晚归把医院当家，我也不知道他什麽时候有空。”舒阿姨笑了，她说，“这回用不着他，我签。”

苏盐知道舒阿姨和闻迦汀的关系非比寻常保姆和雇主，但还是惊讶闻迦汀这麽轻易就把几百万交到舒阿姨手里，全权由她做主。

舒阿姨接过明灿递来的黑色签字笔，她一边在装修意向书合同的指定地方写下自己的名字，一边说道：“迦汀知道我找的人是你，我们都放心你。”

苏盐微微一怔，像是有颗石子冷不丁地被扔进了心湖，湖面底下看不见的地方“咕咚咚”地冒起泡来。

她浅笑道：“谢谢您和闻医生的信任。”

事情进行得比想象中还顺利。

明灿从来没试过在这麽短的时间内丶和客户见第一面就能把几百万的单子拿到手。

虽然苏盐今天下午看似没怎麽发言，但明灿心里清楚得很，若不是因为信任并且认定苏盐，舒阿姨不可能这麽轻易就把字签了。

换言之，苏盐是签单的核心因素。

明灿甚至怀疑就算苏盐今天带来的是个装修部新人，谈判技巧一塌糊涂，舒阿姨也会看在苏盐的面子上笑眯眯地把大单送到她的手上。

明灿悄悄给苏盐发微信：神了！这难道就是传说中的苏总速度？以後如果还有这种好事，恳请苏总第一个想到我，带我装逼带我飞~~【瑞思拜】

苏盐看了眼手机屏，当着舒阿姨的面不好做小动作，因此没回。

苏盐帮舒阿姨叫了回南山的车，同明灿一起送她出去。

舒阿姨本来都已经钻进後座了，忽然“哎呀”一声，将没关严的车门重新推开，她急忙忙地从一直挎在左边小臂上的中式帆布包里拿出一个便当袋塞到苏盐手里。

“看我！差点忘了！今天上午小荷来家里让我教她做猪油糕和桂花糕，一不小心做多了。你拿去尝尝，喜欢的话，下回迦汀过来我让他再给你捎点。”

苏盐捧着装糕点的便当袋子，谢字还没说出口，舒阿姨已经利落地重新关上车门。

司机将油门一踩，出租车闪着红色尾灯快速汇入暮色下的长蛇车流中。

“桂花糕好理解，什麽叫猪油糕？”明灿瞥向苏盐手里的便当袋子，一脸疑问。

“苏式糕点中的一种，微甜不腻。”苏盐吃过一回，舒阿姨不知道，那次是闻迦汀带给她的。

她将袋口敞开，从中拿出一个保鲜盒，透过透明的保鲜盒盖能看见里面红的黄的长条状的糕点。

打开盖子，立即嗅到一股婉柔的甜香，明灿食指大动，一边说着“不好吧，人家舒女士是给你的”，一边从中拈了一块起来送到嘴边。

“嗯，是不错。”明灿尝了一口，问说，“苏式糕点，所以舒女士是苏城人？”

“嗯。”苏盐将保鲜盒重新装回便当袋里，同明灿一道回售楼处的会议室拿包。

“闻医生……他是叫jiating吧？哪两个字？也是苏城人？”明灿咬着剩下的半块糕点。