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第 35 章（第1页）

第35章

许多事在清霜眼中都算是翻了篇，譬如与柳忆安的这段缘分。

虽然偶尔一个人想起来时难免心梗难过，可再怎麽也得把日子过下去。

又譬如与宋从北的往事。

这段未说明的缘分，有来有回，虽说也未曾做出过伤害他的事情，可总归要将这份恩情回报一番的，因而她在心中暗自决定，日後要对这个信口雌黄惯于胡说八道的男子要尊重些，直至在心中将这份恩情还清。

当然，目前而言最重要的还是让铺子的生意更好一些。

比起媚儿，自己还真是个不称职的东家。

见媚儿在铺子中忙里忙外，与来往的客人交谈时既亲切又不失礼貌，哪怕客人不买，也总是笑盈盈的。

这般美貌的掌柜在北州是实打实受欢迎的，清霜更加觉得这个掌柜的可算是选对了。

只是自己却没做些什麽事，白白拿钱的感觉总有种莫名的罪恶感。

自江记结束了惠售以来，北州的成衣生意渐渐分为了两派，一派是像柳家这样的老牌从布料开始做起的铺子，有自己的作坊，有自己专有的工女，清霜的铺子布料都是从柳家进的，可以说是靠着柳家的布料，在款式工艺上略有新意，因而也还算站得住脚。

另一派派则是和江记赚钱的法子一样，自己不生産布料，都是从外地运来，自江记来了北州，大家看见这样的铺子颇为赚钱，因而北州城内也渐渐多了不少这样的铺子，只是货还是不如江记的好。

而在这其中有一家铺子，老板名叫冯三喜，生意做得倒是风生水起，凭借着不知从何处运来的布料，绸罗的价格又比江记的低上许多，不怎麽挑剔质量的顾客自然愿意去冯三喜的店里买东西了。

局势总是在变化的，清霜只好一边观望，一边打理好自家的事。

在看了成立以来的账本後，清霜发现了一个难以回避的事实——终归还是有钱人的钱好赚一些。

店里虽然有各类款式，但还是卖给那些北州贵女们的成衣要更赚钱些，凭借着之前宋从北给贵女们送的衣裳，反倒是来了一批长期的客户。

问了媚儿，才发现这里面的门道有多少。

之前靠和柳家成衣铺子同款不同料，是赚了些钱，但是过了那个时节，就渐渐没了客。

并且这部分客人的生意其实并不好做，客人们总会挑剔，为何面料颜色暗淡，比起柳家的布料，差距还是大。

反倒是之前那批贵客，有的看中了铺子里服务的周到，有的看中了纹饰花样少有，话也不多，定金给得利索，算下来倒是比普通顾客的钱好赚得多。

但若是想长期做那批贵客，就得提升质量，那些个客人虽会一时选择这样的面料成衣，但始终不如绸布罗缎来得精致好看。

柳家的绸布从质量和成本上，都太高了，唯有江记有这样的门路……

若要不依靠柳家闯出一条路，留给清霜的路便只有两条：一是弄清楚江记的门道，做江记第二，并且凭着样式和工艺，抢占那批贵客。

二是与江记谈好价，从江记那处直接拿布匹做衣。

虽说自己与柳家的关系匪浅，可自从知道了宋从北曾救过自己，自己便再也狠不下心来与他为敌。

因此清霜便只有一条路可选了：化敌为友，共同致富。

可这个面子并不好拉下来。

清霜与媚儿决计先去店里遇一遇，先缓和缓和关系再说。

可这好几次去铺子里都没遇到，江记掌柜的也不是个傻子，之前便撞见过自家东家对待这两人的态度，因而每次来问都说宋从北不在。

一问去何处了，他便一概不知。

这态度，实在可恶，可再如何两人也只能忍着胸口的恶气，好声好气地“谢谢”掌柜的。

直到第五次，终于在江记的铺子里“偶遇”了宋从北。

见到两人，面上笑嘻嘻的，不多言多语，打了个招呼，便说自己还有事，让掌柜的好好招呼。

那掌柜的是人精中的人精，颇为清楚东家的“好好招呼”为何意。

于是乎问一件衣裳，便报一个高高的虚价，摆足了不想卖的架子。