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第 23 章（第1页）

第23章

近来，铺里头的生意渐渐少了些，清霜心里清楚，这是新铺子的热乎劲儿过了，现在便到了最关键的时候。

清霜看着院子里的玉兰树，有些出神。

宋从北唤了她好几声，她才晃过神来，说了自己心头的烦忧，又向他请教道。

“先生有这般多的生意经，依先生之见有何高招？”

宋从北目光定了定，而後又笑了笑。

“我高低只是个掌柜的，凡事都得你拿定主意。不过有一点，这条街上有江记一日，与他涉及的生意，便都难做些，不妨试试别的路子。”

“为何江记做的，别家就做不得？”

清霜挑了挑眉看向他，那眼神多了几分轻蔑与傲慢。

宋从北底气十足，江记本就是他得意之作，短短两年就在北州打出了独家的路子。

他笑道：“我们一个铺子，怎麽拼得过江记两年的积累？”

这话倒是不假，清霜只好放低了姿态，耐心问道：“先生觉着江记靠的什麽，才做到了如今？”

宋从北懒懒说道：“大抵靠的是信用吧。”

清霜闻言十分失望：“先生说笑了，这北州城内，凡是生意的，哪家不讲信誉？信者，商之本也。”

清霜一哂，继而说道：“我这十八贯，也不是白白就花出去的。这铺子的生意不长久，先生手里的银子也不见得能长久，先生若是不吝赐教，解开我心中的惑，或许对我们来说都有好处。”

宋从北这才正视她，她这个东家，声音柔柔袅袅，笑起亲切友善，可似乎这副面孔之下，倒不是个好糊弄的女子。

他这才觉得，他确实如宋从南所说的那般，与王城中的女子不一样。

这十八贯钱，看来也不是这般容易赚的。

宋从北看着她的眼睛，诚恳地说道。

“江记靠的是人心。”

“人心？”

“江记的东西，为何一直卖的不错？不就是因为这里的百姓，说到底对王城的人和事，都是心生羡慕的。他们或许这辈子都去不了王城，但若能有那麽一两件王城来的东西，好似就能抹平这道鸿沟了一般。”

清霜点了点头：“这是江记东家给你说的？”

他不就是江记东家？宋从北讪讪地点了点头。

清霜自然而然地给宋从北倒了一杯水，又将媚儿买来的果子摆了出来。

“他东家是个什麽样的人？”

宋从北想了想，似乎怎麽答都不真切，便胡诌道。

“东家是个玉树临风的公子。”

清霜听了这话，眨了眨眼，笑道。

“若我们照着江记的做法，估计没两日，我这铺子便被官老爷们查封了。学着柳记的做法，又无甚新意，落了下乘。我虽开的是一个小铺子，却不只想开个小铺子……就像先生虽是一个账房，却也不会永远只想做一个账房先生。”

宋从北见她又将话头绕到了自己头上，只莞尔一笑。

江记确实靠了几分关系，可若要做生意买卖，哪有不依仗关系就能随意做的？那布匹怎麽大量买得？布匹怎麽从王城用水路千里迢迢运来？北州又怎会轻易让一个外地人来此处做生意？

没有关系，这买卖……实在难做。

但他并未只靠关系，这里面少不得自己的努力。

他笑的，不仅是自己，更是清霜。她这门子生意又何尝不是依仗柳家的？那柳家又有几分干净的？若是干净，为何将柳锦柔嫁去王城？若是干净，为何倾家任由柳忆安这个嫡子读书走科举这条路？

一切都不言而喻。