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第19章 新修 封疆下车前回 英雄（第2页）

听到这儿，老刘身旁有人插嘴：“我可听明白了，干推销呢吧？你想把这东西卖给我们？”

步蘅：“您别多想。不是卖産品，是免费下载使用的。”

那人笑，又添了句：“敢情儿是学雷锋？免费的？说句实话，凭空掉馅饼，我更不敢捡。”

亦有人附和：“科子说的对，是这麽个理儿，老祖宗都懂——天下攘攘皆为利往。要是不为钱，你们这些小年轻儿瞎倒腾什麽玩意儿？”

引步蘅进门的老刘掐了那“激进分子”一把，对步蘅提及一无比现实的问题：“大夥儿各年龄层都有，手机有的玩得转，有的只用基础功能，就算我们自愿安装，装了就能用的溜？”

司机提及的都是最基础的障碍点，步蘅知晓封疆他们一一考量过。

步蘅：“步骤很简单，我们包教包会呢？”

老刘微一琢磨，仍旧摇头：“这东西不联网能用？流量费是大头儿。你得清楚，我们搁外面跑业务，为的是赚钱不是花钱。再说，板砖机装不进去吧，难道为了装这东西，去买个新手机？”

有人适时提了一嘴：“我说，除了包教包会，流量费和手机钱你们包吗？”

又有人追加道：“对，手机卡流量套餐要报销。”

更有人仍旧不为所动：“没成本，我们也得琢磨下。”

……

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同样的质问，与出租车公司经理面谈完的封疆一行仨人，一样如数接收到。

在传统行业里，改变传统的作业模式，如融铸铁碎坚石，走一步，有一步的难。

同时，砸到他们面前的还有第二个严峻的问题。

出租车公司询问他们是否已经拿下京城交通运输管理部门下批的运营许可。

一个刚发布的app，一个起航不久的雏级互联网公司，何来这玩意儿？

他们仨，没有任一个是回家吹个枕边风，就能吹出许可文儿来的皇亲国戚。

初战毫无疑问地告挫。

该出租车公司的经理对青年人创业表示欣赏鼓励，但对合作表示坚决免谈。

他拒绝做第一个吃螃蟹的人。

走之前甩给他们的那号眼神儿，最爱意会这些小动作的三人组里的池张给另俩人翻译了下：“别回头，人骂我们仨是异想天开的小兔崽子呢！”

“老兔崽子”易兰舟闻言摘下眼镜，默默擦了下起了雾的镜片，而後道：“从客观现实情况来看，这里面应该没有我的份儿。”

池张斜易兰舟一眼，觉得易兰舟近日有往罗里吧嗦方向发展的趋势，决定劈头砸他一点儿矜持做人的道理。

池张勾住易兰舟的脖颈，开始认真且不遗馀力地一对一，点对点的谆谆絮叨。

封疆没理会身後的聒噪。

小兔崽子……

封疆并不忌讳这个词。

因为“兔崽子”并非身无长处，至少蹿得快。

对于刚进场抢夺地盘的他们，这不是坏事儿。

告别这家出租车公司，踏过那一级级台阶，下楼前封疆回头望了一眼。

身後一地静悄，如同再一次在冷硬地诉说拒绝。

身後这扇关上的门是个警示，下一扇，下下一扇，至再无门可敲之前，他们没得选择，要拼死破一门而入。再不济无门可入，也要破窗前行，不能被困死在原地，沉尸岁月深处。

*

快出这家出租车公司门的时候，池张又将搁心底转了两圈儿的念头抛出来：“实在不行，送手机呗，刺激下这些人来下载安装。蝇头小利也是利，肯定有人为了白得一部手机来用。”

易兰舟拧眉，并不认同：“成本太高了，而且是暂时性的，解决不了根本问题。”

封疆亦否决：“不可行。这是恶性循环。今天送手机换来司机入场，明天就得送钱让乘客安装乘客端。烧钱大战，没金主儿，谁玩得起？听过自杀式袭击？见过人用炸弹寻死，没见过有人用钱砸死自己的路，你想做第一个？”

池张懊恼：“艹。我收回前面那句话，你俩当没听过。”

何况，三个人都知道，他们从哪儿来的钱砸？