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考核（第2页）

开门红固然喜庆，好彩，但是她作为业务，不能违背上司秦朗给的底价。陆晨写下7。4美金，也在下面划了一道横线，寓意这也是供应商这边所能给出的最好价格。

助手将这张纸递给买手，两位中级买手拧了下眉头，他们看向橙色短袖的女士。

陆晨察觉到这一幕，看来她推测的没错，这位橙色短袖是两位中级买手的上司，有很大的话语权。陆晨决定争取一把，她走向橙色短袖女士面前，说道：这款木质钟表四边半圆贴片设计，工人需要切割木头贴片，再一片片粘上去，人工费比直边设计要贵，也是这款钟表的设计亮点。7。4美金是我们所能给出的最好的价格，希望你能考虑接受这个价格，相信它会有很好的市场。

橙色短袖女士听完，也回复道：“我们明白这款産品的设计特点，但是桌面钟表在我们的市场上竞争很激烈，这个价格，我们作为待定选项。”说完，这位买手将这份报价表放在一边，开始进行第二款産品的谈判。

一轮轮下来，陆晨越来越熟练，见招拆招，大部分産品都控制在秦朗给的底价线上，其中一款还算优秀，比秦朗的底价还多了0。4美金。

耗时将近一个小时，客户最终选中五个産品，四款确认，一款最初的钟表待定。

在这场谈判中一直保持沉默的男士问陆晨，如果下单四个高柜的话，5款産品平均可以装多少？

按杂货部的産品而言，一个高柜的集装箱可以装得下66立方的産品，四个高柜就是264立方。这五款産品外箱尺寸相同，陆晨查看笔记本上的産品信息，将这5款産品拎出来独立一个表格，总立方是2。6，那麽264除以2。6，也就是每款可以放101件。

陆晨看着男士，说道：“如果五款産品全部选中，下单四个高柜的话，每款産品将会有101件。”

买手听到这个回答露出了非常困惑丶吃惊的表情。他问道：“Amber女士，你是说，如果我下单四个高柜，每款産品只有101件？你确定集装箱都装满了麽？我们不希望集装箱空着，我们要满柜。”

陆晨再一次查看笔记本上这五款産品的总立方，合计列确实写着2。6。陆晨再一次按下计算机，确定每款産品只能放101件。她肯定地告诉这位男士：“没有错，确实每款能放101件。”

另一间会议室内，五位産品经理全程看着这场商务谈判。秦朗此刻指腹搓眉，一下，又一下，嘴巴也不自觉的跟着张大，非常不可思议。他望着屏幕中的陆晨，也听清了她说的每一个字，这个错误，太不应该了，他想不通。

桌子部的李经理憋不住说了一声：“秦朗，我看这姑娘适合到我们部门，你看这几个小産品，这立方都快赶上我的咖啡桌了。”

柜子部的赵经理毫不客气，反驳道：“刚才也不知道哪个部门的实习生，张冠李戴，乱说一通。”

李经理挑眉，不乐意了，“那是实习生紧张，谁紧张不犯点错。”

灯具部的经理也加入讨论道：“哟！知道护犊子了？”

墙挂部的经理看着秦朗的侧脸，若有所思，没有说活。

陆晨这边，气氛并不算好，她直觉出了什麽问题，但是想不通问题出在哪。

这位男士再一次提醒：“Amber，第一票哪怕是新産品试订单，我们也绝不会只是采购单款100件，这样不符合我们的上架风格。依据我们多年的采购经验，我认为每款100件似乎并不符合。”

对啊，前几次帮Jessica处理合同的时候，明明一个集装箱可以放好多款小産品。为什麽四个集装箱，五款産品，每款只能放100件？

陆晨急忙再一次核对笔记本电脑上的立方数，猛然发现立方数这一列竟然没有拉公式，每一个産品的立方数都显示0。52。陆晨重新根据外箱尺寸拉了公式，才得出正确的立方数是0。052，单件産品足足差了十倍。

也就是四个集装箱，每款産品可以放1015件。陆晨的手指开始不受控制轻微颤抖，额头冷汗直流，怎麽会犯这麽基础性的错误？明明所有的公式，成本都已经反复校对。

是Grace！她手动篡改了我的数据，陆晨的心一下子到了荒漠。

眼下争论无益，赶紧补救才是王道。陆晨急忙起身走到买手面前，诚恳地说道：“非常不好意思，刚才我的数据出了问题。经过我重新换算和核对，如果我们可以达成四个集装箱的合同，五件産品，每款数量将是1015件。”

橙色短袖买手说道：“如果你连这麽简单的数据都会出错的话，我们很难进行合作。”

陆晨再一次道歉：“非常对不起，这是我第一份工作。”

男士倒显得绅士，笑了笑说道：“第一份工作，总是需要时间学习。”

其中一位中级买手则说：“如果你同意第一款産品的价格是5。8美金，那麽我们可以敲定五款産品，每款1015件。如果你不同意第一款5。8美金，那麽我们剩馀四款也不再考虑，尤其是你刚才犯了非常基础性的错误，我们重建彼此的信心，需要看到诚意。”

牵一发动全身，陆晨彻底咋舌。