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第四十章 大智若愚（第1页）

第四十章大智若愚

林彻如同打了鸡血一般，每天都沉醉在工作当中。时间好像总也不够用，她恨不能生出几个分身，同时处理多重任务，以便更快推进手上的工作。

专项提案工作犹如一扇神奇的窗口，林彻透过它能够看到富源经营的方方面面。面对丰富的经营数据和资料，林彻如同一块海绵，如饥似渴地吸收各种信息，她对富源业务的理解也随之不断拓展和深化，帮助她从更加全面的角度去考虑影响提案的各种因素。

在新的工作中学得越多，扎得越深，越坚定她对这次职业选择的信心。她抽空向首策证券以及京城另外两家录用她的券商回复了婉拒的邮件，就此暂时放下重返京城金融街的梦想。她深信殊途同归，她正在朝着理想坚定前行，踏踏实实走过的路，每一步都算数。

一晃，两周的时间便匆匆而过。这一天，林彻终于完成提案中必要性分析的部分，并向何爱华汇报阶段性成果。

听完她的报告，何爱华首先赞赏道：“混合所有制的改革，核心在于推动大股东海宁集团进行减持，并且引入战略新股东。你的分析指出海宁的减持，既是监管部门最新政策的硬性要求，也用同业的成功案例说明这是富源发展壮大的必由之路，说服力很强，董事们对此应该比较容易达成共识。”

然後，何爱华开始点评专案的另一个议题：“关于引入员工股权激励这一部分，你论述了其中的积极意义，这也是不容置疑的。但是在具体实施的时候，却可以选择不同的方案，会达成不同的激励效果。在董事会上，董事们很可能有各自不同的偏好。你之前在研讨班也学习过这个专题，你怎麽看这个问题？”何爱华抛出一个关键问题。

“从当前的同业实例来看，券商大多采用员工持股计划和限制性股票激励计划这两种方案。员工持股计划，针对全体员工，普惠性强，但是需要员工足额出资认购，因而激励的效果有限；而限制性股票激励计划，管理层和核心骨干员工可以较大的折扣购入公司股票，激励效果很强，只是公司需要因此准备一笔用作回购股权的费用。”

林彻首先分析两种方案的异同，接着便果断给出建议：“如果我们的出发点是为了更好地激励员工，就应该选择限制性股票计划。”

说完，林彻看向何爱华，见她满意地点头，显然非常认同。

于是林彻话锋一转，开始分析推进这一计划的关键所在：“要向董事会建议这个计划，必须先对激励方案进行一个粗略的设计，并匡算出大致的回购费用，然後再结合财务数据，论证公司的利润和现金流可以足够支撑这一计划。因此，激励方案的设计以及财务测算，将是我接下来这一周的工作重点。”

何爱华马上拍板：“你这个思路非常对，在这次董事会上，必须把大致的测算拿出来，才能彻底说服大家。这样，你直接去找人力资源部主管邹蓉要激励方案，她对这个事情绸缪已久；至于财务数据，你就找财务部主管廖志强。”

“董事长，我知道了，可是，昨天宋铭哲来问过我股权激励的方案选择，”林彻特意停了一下，看看何爱华有何反应。

只见何爱华微微一笑，反问道：“他是不是对你说员工持股计划更适合富源？”

“对！我没有跟他讲我的分析结论，只笼统地说还在研究当中。”经历过上次的笑里藏刀，林彻现在都相当小心。

见何爱华赞许地点头，林彻便继续大胆地推测道：“另外，我觉得可能是蔡总偏好员工持股计划。”因为蔡明辉刚刚结束两周的协助调查期，昨天安然无恙地回到富源。宋铭哲此前一直不曾具体过问专案工作，昨天却忽然跑来向林彻了解研究进展，林彻猜测一定与蔡明辉的归来有关，所以宋铭哲的意见代表的很可能是蔡明辉的意志。

林彻见何爱华笑了笑，似乎是默认她的猜想，便进一步询问道：“所以我想了解，邹蓉和廖志强，他们俩，都值得信任吗？”如果蔡明辉倾向于做员工持股计划，就必然会设法阻止林彻去完成限制性股票方案的设计和测算，那麽这两个关键的部门主管，他们到底是听何爱华的，还是听蔡明辉的呢？

何爱华哈哈一笑：“这个世界上，哪有一成不变的立场，能否与对方建立信任关系，还是要看你自己的本事。”

林彻不禁苦笑道：“董事长，您这是在考我啊！”这一场突如其来的考试，让她感到微微的头疼。

何爱华笑了，便给林彻提示道：“邹蓉是非常专业的人力资源专家，在员工激励方面也深耕多年，但是你得让她相信，这个事情最终能够做成，否则，她不会轻易把好东西拿出来；廖志强嘛，是个谨慎的财务人，他不管对谁，给的数据表面上看起来都是一样的，但是你要懂得用财务数据来跟他对话，才能了解到更多更深层的信息。”

林彻一听便知，邹蓉已经有股权激励方案在手，但未必愿意拿出来；而廖志强的财务报表里肯定暗藏玄机，要小心拆解。

何爱华见林彻已经明白自己的提示，便最後鼓励道：“我知道这些沟通的工作都非常有挑战性，但是我对你有信心。”

接收到董事长的招牌忽悠，林彻只好苦笑着点头，便回到自己的位子上，开始为下一步与这两位主管的沟通工作做准备。

第二天早上，当邹蓉如约准时来到会议室，发现林彻早已等在那里，她一见邹蓉便起身打招呼：“邹经理，早上好！”

邹蓉礼貌地回以一笑，款款坐下後便开门见山：“林彻，我知道你要做股权激励的专项提案，业内常用的两种方案，你肯定已经了解过，你有什麽看法？”

林彻见邹蓉直入主题，也不必多做客套，便从容地回答：“邹经理，我认为限制性股票激励计划，能够更好地起到激励员工的效果，是更好的选择。”

“但是这个方案需要公司在前期投入资金进行股票回购，相比之下，如果实施员工持股计划，公司则无需掏钱。你有什麽方法可以说服董事会，愿意花更多的钱来做同样的事情？”邹蓉表面上波澜不惊，却马上抛出一个非常刁钻的问题。

林彻心想，何爱华果然很了解邹蓉的想法，邹蓉清楚要推行限制性股票激励，会遇到更大的困难和阻力，所以如果她不能确信林彻有十足的把握说服董事会，当然也就不愿意投入时间精力来帮助林彻做一份必输的提案。

林彻微微一笑，伸手按亮投影仪，投影幕上马上就出现一张题为“开展限制性股权激励计划的必要性与可行性分析”的投影片。

她解释道：“邹经理，我这里有一份材料，能够回应到你的这个问题。”邹蓉点点头，见她准备得如此充分，沉静如水的目光中透出一丝赞许。

接着林彻翻开第一页，内容是员工持股计划与限制性股票的特点比较。她站起身来，一手指向投影幕，开始讲解：“首先，推行员工持股计划，和做限制性股票激励计划，做的并不是同样的事情。前者虽然能够让员工成为公司的股东，却没有附设业绩条件，只要公司盈利分红，公司便对全体持股员工一视同仁，按股权多少分配红利；後者则设置有明确的公司层面和个人层面的业绩条件，如果不能达到，所承诺的股权就无法授予，或者无法解禁。”她语速适中，语言清晰，尽管眼前只有邹蓉一人，她却如同面对董事会一般认真严谨地讲述。

林彻接着继续讲解：“其次，公司要做限制性股票激励，的确要在初始时候投入一笔钱，但是这笔钱并不是白花的，只要限制性条件设置合宜，便可以达到理想的激励效果。公司业绩上升，公司的估值便上升，受激励员工也因此获得股票增值，二者是双赢的关系。反过来看，公司业绩下降，则公司估值下降，公司便可按照此时的较低估值从员工手中收回股权，这等于让员工帮公司承担了一部分的减值损失。无论上述哪种情况，公司都稳赚不赔。”她边讲边依次翻开後续几页，其中既有清晰的图表展示，又有简明的文字分析，都与她的讲解相互配合，令听衆一下便可抓住要点。

然後，林彻总结道：“既能激励到员工，又能稳赚不赔，这样的投入，何乐而不为呢？所以我们并不需要说服董事会，只需要摆出这些事实，董事们自然就能够得出结论。”

邹蓉点点头，她这几年一直在潜心研究股权激励方案，林彻说的这些她自然非常清楚，但是看到林彻只用几张投影片便把问题的重点表达出来，还做到图文并茂丶言简意赅，她还是颇感几分意外。

此时林彻又继续说道：“限制性股权激励方案不但应该做，而且可以做。”邹蓉明白她讲完方案的必要性，接着就要讲可行性。但是人力资源部的激励方案还没提供给她，财务测算肯定无从做起，她要如何来论证可行性呢？邹蓉不禁好奇心起，视线转向投影幕，看看林彻能拿出什麽样的可行性分析。

只见林彻笑一笑，显得胸有成竹。她从容地翻出下一页，这张投影片标题为：“同业案例分析”，下面的表格里是一些具体的激励条款。

林彻笑着解释说：“接下来分析的这家公司，其实就是中盈信达证券。它去年刚刚开展限制性股权激励计划，这里引述的条款从它发布的上市公司公告中都可以查到。”这些内容其实是林彻从京城研讨班上学习到的，如今现炒现卖，马上就派上用场。

邹蓉以很快的速度把这张投影片的内容浏览了一遍，便向林彻点头示意可以继续往下讲。

林彻见邹蓉一副了然于胸的样子，便知她早已熟知相关内容，于是翻到下一页。这一张投影片是对中盈信达激励计划中几个核心指标的分析。在这里，林彻特意把激励计划的资金投入与公司的利润规模以及现金流等财务指标进行了对比。

林彻讲解说：“我研究过，中盈信达的规模虽然非常大，是富源的十倍左右，但是两者的业务结构和组织架构却颇为相似，因此，我们不妨把富源视为一个微缩版的中盈信达。这样，如果富源开展限制性股票激励，对于公司现金流和利润的所産生的影响，从比例上来看应该与中盈信达也是相似的。我们可以从中盈信达这些财务比例看到，这笔激励的支出对当年的现金流会産生一定的压力，但是可以通过提前的准备来消化吸收掉，再通过合理的会计处理，就不会对当年的利润産生显着的影响。”

邹蓉不禁心中感叹，之前让林彻签署培训承诺书时，便觉得这个女孩有几分狡黠，此刻看来，她果然有鬼才，在毫无具体数据的情况下，居然想出用同业类比的方法来论证可行性。

林彻见邹蓉看着数据若有所思，知道这番分析已经打动她，便趁机提出需求：“但是我必须强调，这是一个非常粗略的类比估计，肯定不能作为提交给董事会的正式的可行性分析。因此，我需要得到您的大力支持，拿出咱们富源真正的激励方案来，才能把可行性分析做到实处。”

邹蓉心中已经打算支持她，但身为人力资源主管，职业的习惯让她还想再考考林彻的反应，便故意问道：“可是你怎麽知道我已经有激励方案？”

“呃……其实我也是刚刚才知道，”林彻调皮一笑，然後赶紧感谢道，“多谢邹经理大力支持！”

林彻避重就轻，用一个小小的幽默就把这个并不容易的问题轻轻带过。邹蓉愣了一下，便看出她大智若愚的路数，重又微笑起来。

从林彻今天的讲述，邹蓉看出她能力过人，还颇为机智，再加上她代表的是何爱华，如今何爱华势力擡头，因此这个提案最终被董事会通过的胜算相当大，她规划已久的方案当然要抓住这个难得的实施机会。

心中已有决断，她便起身道：“不必客气，具体的激励方案会尽快发到你邮箱，但你一定要注意保密。如果有任何问题，我们可以再沟通。”停了停，她又道，“还有，今天的投影片做得不错。”说罢便转身离去。

林彻冲着背影连说“谢谢”，然後便开心地把手中的笔记本抛向空中，第一关，通关成功！