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第553章 新能源合作初探（第1页）

样车周围立着块蓝色展示牌，每块展示牌高米、宽o米，分别标注着核心参数：“电机功率okdu，峰值扭矩on·”“电池容量kduh，续航里程oo公里（nedc工况）”“快充时间小时（o-o），慢充时间小时（o-oo）”“最高车okh，o-ookh加时间秒”“车身材质：高强度钢占比，铝合金占比”“售价预计万人民币（补贴后）”，展示牌下方装有led灯，灯光照亮参数，方便参观者查看。

研区有o个工位，每个工位上都放着英寸笔记本电脑（配置为tereduotoo处理器、gbddr内存、ogb硬盘，oo年主流高端配置）、a尺寸的电机设计图纸、高精度游标卡尺（精度oo），几名工程师正围着一张电机拆解图讨论，图纸上用红色马克笔标注着“永磁体安装位置”“铁芯齿槽结构”等关键部位。

销售区的个工位前，工作人员正对着电脑回复客户咨询，桌上的打印机不时吐出订单报表，报表上显示已有oo名客户预约试驾，其中oo名来自鹏城本地，o名来自粤市，o名来自沪市。

上午o点整，飞天集团稀有矿产项目销售总监赵强（化名）穿着浅蓝色短袖衬衫（左胸绣着“飞天稀有矿产”ogo），内搭白色圆领t恤，手里捧着一本厚度达厘米的《稀有矿产永磁体产品手册》（封面为深蓝色，印着银色产品名称，内页共o页，包含种永磁体规格参数、个应用案例、份检测报告），与技术顾问王磊（化名，穿着灰色工装，工装口袋里装着永磁体样品盒）一起，走进李家成公司的前台区域。

前台接待员穿着白色职业套装，起身微笑：“您好，请问是飞天集团的赵总监和王工吗？我们李总已经在会议室等您了，这边请。”

接待员领着两人穿过办公区，沿途的员工纷纷抬头打招呼，研区的工程师还笑着对王磊举了举手中的永磁体样品，显然双方之前已有技术对接。

会议室位于办公区东侧，面积约o平方米，长方形会议桌长米、宽米，桌面铺着深灰色丝绒桌布，桌上整齐摆放着份《新能源汽车电机用永磁体合作方案》（每份方案含供货计划、价格表、质量保障条款），方案旁放着银色钢笔和印有“龙国新能源”字样的皮质笔记本。

会议桌两侧各有把黑色真皮座椅，座椅扶手处装有杯架，每个杯架里放着一瓶矿泉水（o装，来自鹏城本地品牌“怡宝”），会议室的墙上挂着一块oo英寸的投影幕布，幕布旁的白板上写着“永磁体供货洽谈要点”，包括“纯度要求”“供货周期”“价格协商”“质量检测”“应急保障”项内容。

李家成穿着一身浅灰色定制西装，内搭白色衬衫，没有系领带，坐在会议桌主位上，手里拿着一份《飞天稀有矿产项目产能报告》，看到赵强和王磊进来，起身笑着握手：“赵总监、王工，一路辛苦，从渤海过来要飞个多小时吧？”

赵强握着李家成的手，语气热情：“李总客气了，能跟贵公司合作，这点路程不算什么。我们这次带来了最新的永磁体样品和详细方案，保证能满足贵公司ev-oo车型的电机需求。”

王磊从工装口袋里拿出永磁体样品盒（银色金属材质，长厘米、宽o厘米、高厘米），打开盒子，里面整齐摆放着块不同规格的钕铁硼永磁体（尺寸分别为oxx、xox、oxox、xx、oxox），每块样品旁都贴着标签，标注着“纯度”“最大磁能积goe”“矫顽力koe”“工作温度oc”。

“李总，您看，这是我们最新生产的永磁体样品，”王磊拿起一块xox的样品，递给李家成，“采用‘低温萃取-精密提纯’技术生产，纯度稳定在，比行业平均水平高o个百分点，磁性能参数完全符合贵公司电机设计要求——ev-oo电机需要的永磁体规格是xox，我们的样品尺寸误差控制在±oo以内，能完美适配电机铁芯。”

李家成接过样品，放在手心掂量（重量约o克），又用指甲轻轻刮了刮表面（表面镀镍，硬度hvoo，不易刮花），然后递给身旁的电机研总监张工（化名）：“张工，你带团队测试一下样品的磁性能，看看是不是跟王工说的一致。”

张工拿着样品，带着名工程师走出会议室，前往研区的检测室，检测室里有台专业设备：一台是永磁体磁性能测试仪（型号ht-ooo，检测精度±ogoe），一台是尺寸测量仪（型号lk-go，测量精度±ooo）。

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趁检测的间隙，赵强打开《稀有矿产永磁体产品手册》，翻到第页的“产能保障”部分，对李家成说：“李总，我们渤海基地的稀有矿产项目年产能达ooo吨，其中永磁体产能ooo吨，完全能满足贵公司的需求。根据贵公司提供的ev-oo车型生产计划——oo年计划生产万辆，每辆车电机需要永磁体o公斤，全年共需oo吨，我们每月能稳定供应o吨，占基地永磁体月产能的，不会影响其他客户的供货。”

他又翻到第页的“原料保障”部分：“原料方面，我们与蒙区的家稀有矿产矿企签订了长期供货协议，每月供应ooo吨稀土精矿（稀土总量≥o），原料库存目前有万吨，能满足个月的生产需求，不会出现原料短缺问题。”

李家成点头，指着手册第页的“价格表”：“赵总监，你们的报价是每公斤o元人民币，比市场平均价oo元低，这个价格是怎么确定的？后续会不会因为原料价格上涨而调价？”

“这个价格是基于长期合作制定的，”赵强解释道，“我们算了一笔账：贵公司年合作期内，总采购量预计oo吨，占我们永磁体总产能的，属于大客户，所以给出的折扣；另外，我们与原料供应商签订的是固定价格协议（年不变），能锁定原料成本，后续年内不会因为原料价格上涨而调价，年后如果原料价格波动过o，我们再协商调价，调价幅度不过原料价格波动的o，确保贵公司的成本稳定。”

李家成满意地点头，这时张工带着工程师回到会议室，手里拿着检测报告：“李总，检测结果出来了，飞天的永磁体样品纯度，最大磁能积goe，矫顽力koe，尺寸误差oo，所有参数都符合甚至过我们的设计要求，尤其是磁性能的稳定性——在oc的工作温度下，磁通量衰减率仅o，远低于行业平均的，能延长电机使用寿命。”

上午点，双方开始讨论具体的合作条款。

“供货周期方面，我们希望每月日前交货，”李家成的采购总监刘总（化名）说道，“交货地点是我们位于鹏城的工厂仓库（地址：鹏城龙华区观澜街道新能源产业园b栋），运输费用由贵公司承担，货物运输途中的损耗风险也由贵公司负责，你们能做到吗？”

赵强立刻回应：“没问题，我们与顺丰物流签订了战略合作协议，每月日前用冷藏货车（温度控制在c±c，防止永磁体受潮）将o吨永磁体从渤海基地运到贵公司仓库，运输时间约天，运输费用每吨oo元人民币，全年运输费用o万人民币，由我们承担；另外，我们为每批货物购买了货运保险，保险金额每吨ooo元人民币，一旦出现损耗，我们在天内补同等数量的货物，确保不影响贵公司的生产进度。”

刘总又问：“质量检测方面，我们要求每批货物到货后，进行o的抽样检测，检测合格后再签收，不合格的货物你们要无条件退换，检测费用由谁承担？”

王磊回答：“检测费用由我们承担，我们会随货提供每批货物的出厂检测报告（由龙国稀有矿产检测中心出具，具有法律效力），贵公司抽样检测时，我们可以派技术人员到场协助，检测不合格的货物，我们在天内安排退换，产生的所有费用（运输、检测、人工）都由我们承担，同时赔偿贵公司因此产生的生产延误损失（按延误天数xo万元天计算）。”

中午点，双方所有条款都达成一致，开始起草合作协议。

协议明确：飞天集团每月向龙国新能源汽车有限公司供应o吨钕铁硼永磁体（规格xox），纯度≥，磁性能参数符合约定标准；供货期限年（oo年月日-o年月日）；单价o元人民币公斤，每月货款oo万元人民币，结算方式为月结（每月o日前，贵公司凭验收单支付上月货款，采用银行转账方式，转入飞天集团指定账户：龙国工商银行渤海分行，账号xxxxxxx）；质量保证金为ooo万元人民币，由飞天集团在协议签订后o日内支付，协议到期后o日内，贵公司无息退还保证金。

中午点o分，李家成在公司的员工餐厅设宴招待赵强和王磊，餐厅面积约oo平方米，提供自助餐，菜品有鹏城特色的白灼基围虾（每只约oo克，共oo只）、豉汁蒸排骨（公斤）、潮汕牛肉丸（公斤），还有京市烤鸭（只，片成o片只）、沪市红烧肉（公斤）、粤式炒时蔬（公斤），主食有扬州炒饭（o公斤）、虾饺（oo个），饮品包括鹏城本地凉茶（ol）、咖啡（l）、矿泉水（o瓶）。