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35 合作（第2页）

就差临门一脚，方颂安也不会纠结于这点时间，带着何欢贺年找了个附近的餐厅吃饭。

何欢只在落座时扫了一眼贺年，坐下後便一语不发，全程埋头吃饭。贺年却好像有什麽心事一样，时不时擡头看向方颂安。

在他第三次擡眼时，方颂安径直看了过去：“有什麽事？说吧。”

“啊？”贺年有些懵，没想到自己举动如此明显。想来是跟方颂安相处久了，愈发藏不住心事。

“没什麽要紧的，只是刚才开会的时候有几个地方不太明白，我记下来了，等你有空再问也来得及。”

餐厅做菜油重，方颂安近来口味被贺年养刁了，有点吃不惯，放下筷子道：“我吃差不多了，就现在吧。”

贺年连忙打开备忘录。

“我之前查过便利店渠道的报价，感觉我们的定价和市场价相比似乎偏高，但七禄那边好像完全没有异议，全盘接受了。”

方颂安跟何欢交换了一个眼神，两人脸上都露出了笑容。

但方颂安却没有解答他的问题，而是反问他道：“除了市场报价，你还查了什麽？”

“合约细节在公开渠道都查不到，报价还是春雨姐给的网站，我自己搜到的。”

方颂安点点头：“刚才开会的时候，除了産品本身，你觉得我提出的核心竞争力在哪？”

贺年皱着眉思索了一会，试探答道：“是……合作营销的模式？”

方颂安微微挑眉，露出赞许的神色。

“没错，”她接过贺年递过来的柠檬水，抿了一口，继续道：“七禄作为国内唯一能和四福掰掰手腕的便利店品牌，已经不满足于千年老二的地位，近些年来一直在做些改革变动。”

“如果关注他们近期的动态，就会发现上个季度，他们在线下举办了很多快闪活动，合作的都是一些年轻潮牌。”

“不巧，千禧现在最大的优势就是年轻，有创新。我们提出的线下营销活动，他之後也完全可以用在其他合作品牌上。而且活动本身还包含了代言人的影响力，场地又是在七禄的店内，无形中也会提高七禄的品牌知名度，怎麽算他们都不亏。在进价上多付出一点，换来的这些回报，他们绝对值了。”

贺年神色认真的听完，标记了几个重点。

“当初对四福也是同样的条件吗？”

“当然不是，”方颂安摇头：“谈生意要知道对方想要什麽。七禄想要的是变革，四福求的是稳，用模板卖东西是卖不出去的，我们针对四福也做了一些功课，只是可惜，他们还有别的打算。”

贺年笔尖微微停顿了一下，这才知道和四福的合作已经告吹。他想了想，问道：“给四福的营销方案，我可以看吗？”

见他好学，方颂安也乐得成全他。

“当然，”她看向何欢：“回去给他发一份。”

贺年抿唇轻笑，眼中闪着求知的光，继续问道：“不过方总，对四福这种量的老牌企业来说，联合营销活动的吸引力应该不够吧。”

方颂安唇角勾起一抹了然的弧度，知道他这是心里有想法了，便不着急回答，只递过去了一个鼓励的眼神。

贺年心领神会，略微组织了一下语言，说道：“您刚才分析四福求稳，在新型营销上相对保守。那真正能打动他们的核心筹码，应该是实打实的让利空间。是价格优势？”

方颂安笑着点头：“差不多。”

她想起在黄家那次初谈，正是靠降价才让程路眼睛亮了起来。

“那四福为什麽拒绝合作？”贺年疑惑道。

方颂安微微挑眉，当初黄千帆给她消息的时候，贺年也在场，应该是没把孔文祥和合庆对上号。

不过何欢在这里，她不愿提起和黄千帆的私下交易，便隐晦道：“因为友商儿子多，挑了个不成器的，送去联姻了。”

倒不是刻意贬低孔文祥，但如果孔令山重视他，一定不会找程路这样的家世。一个渠道商对于合庆来说可有可无，有则锦上添花，没有也不会産生什麽波动。孔文祥为此付出结婚的代价，显然是已经被当成了弃子。

贺年一怔，联想到湖心岛那天的事，也大抵推测出来。

他心里向着方颂安，低声吐槽：“这未免也太不光彩。”

方颂安却不以为然地一笑，带着些许淡漠：“没什麽不光彩的，比这上不得台面的事情多了去，只要能谈成单，没人在意你用的什麽手段。跟七禄合作，我也用到了小雨的资源，包括希云的宣传渠道，也是七禄最终点头的重要原因之一。有资源不好好利用，才是傻子。”

贺年微微一怔，好像打开了新世界的大门。方颂安对他笑道：“都已经踏入职场，学生思维要抛弃掉了。”

下午回去谈合同时，方颂安依旧把贺年带在身边。他谨记自己的身份，沉默低调，没有引起过多关注。

合作谈得十分顺利，双方当场便签下合同。

签约时，七禄的运营拍下照片，准备做官方号的宣传素材。

或许是贺年太过打眼，七禄的运营实习生年纪也不大，偷偷拍了一张他的侧脸，发到了社交账号上。

【偶遇供应商神仙颜值小哥，搬砖都有劲了。】

千禧三部工位上，邱史良刚被mentor大批一顿，策划案的文案全部推翻重改。他满心不爽，瘫在椅子上摸鱼。手机屏幕不断刷新着无聊的动态，忽然，一张刺眼的面孔毫无预警地闯入他的眼帘！

他猛然坐直身体，眼睛瞪得溜圆，手指在屏幕上划着，不断把那张照片放大再放大，反复观看。

确认无误後，飞速点下截屏，保存证据到手机。

他心脏狂跳，点开许久未联系的同学的头像，手指噼里啪啦地敲下键盘。

【宝宝！你也找到实习啦，现在在哪里高就呀，你们公司今天是不是跟千禧签了个大单？】