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第24章 算命先生成汴京上层有钱人金门的玄学生意经（第4页）

“办法也不是没有。”水镜先生压低声音，“我听说这次科举的主考官是张大人，张大人最看重‘孝道’。您可以让公子写一篇关于孝道的文章，在考试前送给张大人，再让公子每天焚香祭拜文昌帝君，我再给您一张‘状元符’，贴在公子的书房里，这样就能化解灾祸，中举有望。”

他顿了顿，又说：“这状元符是用朱砂混着状元墨画的，还得在文昌帝君像前供奉三天，比普通的符灵验百倍。这符加上之前的文昌卦，一共收您一百两银子。”

李侍郎赶紧掏出一百两银子，递给水镜先生：“多谢先生！我这就按您说的做！要是我儿子真能中举，我一定重谢您！”

水镜先生接过银子，心里暗暗高兴——他早就从茶馆里的秀才口中得知，主考官张大人确实看重孝道，而且李公子的文章写得一般，只有从“孝道”入手，才有机会中举。他把这些信息结合起来，再用卦象和符纸包装一下，就赚了一百两银子。

等水镜先生回到茶馆，钱紧赶紧迎上来：“先生，您回来了！怎么样？李大人给了多少赏钱？”

水镜先生把一百两银子放在桌上，笑着说：“一百两。这就是权贵的生意，比普通客人赚得多十倍。”

他把事情的经过告诉钱紧，钱紧听得目瞪口呆：“先生，您怎么知道主考官看重孝道啊？还有状元符，您是不是早就准备好了？”

“都是从茶馆里听来的。”水镜先生解释道，“每天都有秀才来茶馆喝茶，他们会聊科举的事，主考官的喜好、考试的重点，他们都知道。我把这些信息记下来，遇到需要的客人，就能用上。这就是‘信息差’——我知道的，客人不知道，我就能靠这个赚钱。”

他顿了顿，又说：“至于状元符，我早就画好了一批，就等着遇到权贵客人的时候卖。做生意，要提前准备，不能等客人来了再临时抱佛脚。”

可没过几天，李侍郎又派人来请水镜先生了。这次来的管家脸色很难看，说李公子按水镜先生的办法做了，可还是没中举，李侍郎很生气，要水镜先生给个说法。

钱紧吓得脸都白了：“先生，咱们怎么办？李侍郎是大官，要是他怒，咱们就完了！”

水镜先生却不慌不忙，整理了一下道袍，对管家说：“请回复李大人，在下这就过去，给大人一个满意的说法。”

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到了李府，李侍郎正坐在客厅里，脸色铁青。见了水镜先生，他冷冷地说：“水镜先生，你说我儿子能中举，可结果呢？他连个举人都没中！你是不是骗我？”

水镜先生拱了拱手，平静地说：“大人息怒。在下并没有骗您。您儿子虽然没中举，但这是好事。您想想，这次科举的榜眼，是宰相的侄子，要是您儿子中举了，宰相肯定会以为您在和他争权，以后肯定会打压您。现在您儿子没中举，宰相不会把您当对手，您反而能在官场更安稳。”

他顿了顿，又说：“而且我看您儿子的八字，今年中举是‘早成’，早成者多磨难；明年中举是‘晚成’，晚成者多富贵。明年的主考官是您的同窗王大人，到时候您儿子再考，肯定能中举，而且能中个好名次。”

李侍郎愣住了，仔细一想，确实有道理。宰相一直打压异己，要是自己的儿子中举了，说不定真会被宰相盯上。他的脸色渐渐缓和下来：“先生说得有道理。是我错怪您了。那明年我儿子考试，还得请先生帮忙。”

水镜先生笑了笑：“大人放心，明年我一定帮公子算个好卦。不过明年的科举更重要，需要用‘九转文昌符’，这符需要九种材料，还得在文昌帝君像前供奉九天，收您两百两银子。”

李侍郎毫不犹豫地答应了：“没问题！只要我儿子能中举，两百两银子不算什么！”

等水镜先生回到茶馆，钱紧才松了口气：“先生，您真是太厉害了！刚才我还以为咱们要完了呢。”

“做生意，遇到问题很正常，关键是要会化解。”水镜先生说，“咱们这行，不能保证每次都算得‘准’，但一定要会‘圆’。李侍郎想要的不是儿子中举，而是自己在官场安稳。我抓住这一点，把‘没中举’说成是‘好事’，他自然就信了。”

他顿了顿，又说：“而且这次虽然没让李公子中举，但李侍郎欠了咱们一个人情，以后他还会找咱们算卦，还会把亲戚朋友介绍来——这叫‘长线投资’，现在花点心思化解危机，以后能赚更多的钱。”

果然，没过多久，李侍郎就介绍了几个官员来找水镜先生算卦。有问官场升迁的，有问子女婚事的，水镜先生都一一应付，赚了不少银子。而且这些官员都很有钱，出手大方，每次算卦最少给五十两银子，水镜先生的生意越做越大。

这天晚上，水镜先生和钱紧对账，现这个月已经赚了五百多两银子。钱紧高兴地说：“先生，咱们现在赚了这么多钱，是不是可以开个大铺子了？就叫‘水镜卦馆’，肯定能吸引更多客人！”

水镜先生看着账簿，若有所思地说：“开铺子的时候到了。不过咱们不能开普通的卦馆，要开‘高端卦馆’，只接待权贵和富商。咱们要把卦馆装修得气派点，再雇几个伙计，把生意做大做强。”

他顿了顿，又说：“而且咱们还要推出‘会员制’，给经常来算卦的客人办会员卡，充值一百两银子送十两，充值五百两送六十两。这样能留住客人，让他们长期来消费——这叫‘客户粘性’，能让生意更稳定。”

钱紧听得眼睛都亮了，赶紧在账簿上写下“开高端卦馆，推出会员制”。他知道，跟着水镜先生，他们的生意就要进入新阶段了，而水镜先生的赚钱门道，还会越来越多。

宣和三年的秋天，汴京城里最热闹的事，莫过于水镜先生的“水镜卦馆”开张了。卦馆开在最繁华的马行街，门面是三间宽敞的瓦房，门口挂着块黑漆金字的匾额，上面写着“水镜卦馆”四个大字，气派非凡。

卦馆里装修得更是讲究，地上铺着青砖，墙上挂着山水画，客厅里摆着紫檀木的桌椅，还有两个冰盆降温。水镜先生还雇了两个伙计，一个负责迎客，一个负责打扫，钱紧则成了“账房先生”，专门管记账和收账。

开张第一天，李侍郎就亲自来道贺，还送了块“神机妙算”的匾额。不少官员和富商也来捧场，卦馆里挤满了人，水镜先生忙得不可开交，一天就赚了两百多两银子。钱紧拿着账簿，笑得合不拢嘴：“先生，咱们这卦馆真是太火了！以后肯定能赚更多的钱！”

水镜先生却没那么乐观，他看着街上熙熙攘攘的人群，眉头微微皱起：“傻小子，生意越火，越容易引来麻烦。咱们开了高端卦馆，抢了不少同行的生意，他们肯定会来捣乱。”

果然，没过几天，就出了事。一个富商在卦馆算完卦，回去后就说水镜先生算得不准，还说水镜先生卖的符是假的，骗了他一百两银子。消息很快传遍了汴京，不少本来想来算卦的客人，都打了退堂鼓。

钱紧急得直跺脚：“先生，这可怎么办？要是没人来算卦，咱们的卦馆就要倒闭了！”

水镜先生却很平静，让伙计把那个富商请过来。富商一来，就指着水镜先生的鼻子骂：“你这江湖骗子！你说我这次去江南做生意能赚大钱，可我不仅没赚钱，还亏了五十两银子！你赶紧把一百两银子退给我！”

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水镜先生让伙计给富商倒了杯茶，笑着说：“这位掌柜，您先别急。您说说，您去江南做的是什么生意？遇到了什么事？”

富商喝了口茶，怒气冲冲地说：“我去江南买丝绸，本来想运回来高价卖出，可路上遇到了强盗，把丝绸都抢走了，还伤了我的伙计！你说你算得准，怎么没算到我会遇到强盗？”

水镜先生点点头：“原来如此。您还记得我给您的卦辞吗？‘利涉大川，先凶后吉’。‘利涉大川’是说您去江南做生意能赚钱，‘先凶后吉’是说您会遇到点小麻烦，但最后会有好结果。您现在遇到了强盗，是‘先凶’，接下来就该‘后吉’了。”

他顿了顿，又说：“我给您的那张‘平安符’，您带在身上了吗？”

富商摸了摸袖袋，掏出一张皱巴巴的符：“带是带了，可也没管用啊！”

“您看这符。”水镜先生接过符，指了指上面的朱砂痕迹，“这符上的朱砂已经淡了，说明它帮您挡了灾祸。要是没有这符，您不仅会丢了丝绸，还会丢了性命。而且您想想，强盗抢了您的丝绸，肯定会去卖，您只要去江南的当铺打听，肯定能找到强盗的踪迹，把丝绸找回来。”

富商半信半疑，但还是按水镜先生说的做了。没过几天，他真的在江南的一家当铺里找到了自己的丝绸，还抓住了强盗，不仅没亏本，还赚了不少钱。他赶紧来卦馆道歉，还给水镜先生送了块“活神仙”的匾额。

这件事之后，水镜卦馆的名声更响了，来算卦的客人比以前还多。可水镜先生知道，这只是开始，同行的暗算还会再来。