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第24章 算命先生成汴京上层有钱人金门的玄学生意经（第5页）

果然，没过多久，马行街上又开了一家卦馆，叫“神机卦馆”，老板是个叫清风的算命先生。清风先生以前在京城很有名，据说算卦很准，不少官员都找他算过。他开的卦馆就在水镜卦馆隔壁，装修得比水镜卦馆还气派，还推出了“算不准不要钱”的活动，吸引了不少客人。

钱紧看着隔壁卦馆里挤满了人，心里很着急：“先生，清风先生抢了咱们的客人，咱们怎么办？要不咱们也推出‘算不准不要钱’的活动？”

水镜先生摇摇头：“不行。‘算不准不要钱’看似吸引人，实则是给自己挖坑。咱们这行，没有绝对的准不准，要是遇到难缠的客人，就算咱们算得再准，他也会说不准，到时候不仅赚不到钱，还会坏了名声。”

他顿了顿，又说：“咱们不能跟他比价格，要跟他比‘差异化’。他算卦靠的是生辰八字，咱们就推出‘面相+八字’的组合卦；他卖普通的符，咱们就推出‘定制符’——根据客人的具体情况画符，比普通符更灵验。”

钱紧眼睛一亮：“定制符？怎么定制啊？”

“比如客人问财运，咱们就根据他的生辰八字，在符上加上他的名字和出生年月；客人问姻缘，咱们就加上他心仪对象的名字。这样符就成了‘专属符’，客人会觉得更灵验，也愿意花更多的钱买。”水镜先生解释道。

他当即让伙计准备材料，推出了“定制符”服务，定价两百两银子一张，比普通符贵了十倍。可没想到，还是有不少客人愿意买。有个官员想升迁，花两百两银子买了张“升迁符”，还真的在三个月后升了官。消息传开，定制符成了水镜卦馆的“招牌产品”，不少客人专门来买定制符，水镜卦馆的生意又红火起来。

清风先生见没抢过水镜先生的客人，又推出了“免费算卦”活动——每天前三个客人免费算卦，吸引了不少百姓。可百姓大多没钱买符，清风先生虽然赚了名声，却没赚多少钱。

水镜先生见状，又推出了“高端套餐”——花五百两银子，不仅能算卦、买定制符，还能让水镜先生亲自上门看风水，每个月还能免费咨询一次。这个套餐吸引了不少权贵和富商，他们不差钱，就想享受高端服务。

有个富商花五百两银子买了高端套餐，水镜先生亲自去他家看风水，告诉他家里的财位在客厅的东南角，让他在那里放个鱼缸。富商照做了，没过多久，生意真的好了起来，赚了不少钱。他又介绍了几个朋友来买高端套餐，水镜先生赚了不少银子。

清风先生见水镜先生的生意越来越红火，心里很不服气，就想了个坏主意。他买通了水镜卦馆的一个伙计，让伙计在水镜先生的符纸上做手脚——把朱砂换成普通的红颜料，让符失去“灵性”。

没过几天，就有客人来找麻烦，说买的定制符没用。水镜先生赶紧检查符纸，现朱砂被换了。他心里明白，是清风先生搞的鬼。他没有声张，而是把那个伙计叫到跟前，问清了事情的经过。

“先生，我错了！是清风先生给了我五十两银子，让我换朱砂的！您饶了我吧！”伙计哭着说。

水镜先生没有生气，反而笑了笑：“起来吧。你要是愿意帮我做一件事，我不仅不怪你，还会给你一百两银子。”

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伙计赶紧点头：“愿意！愿意！先生您吩咐！”

水镜先生让伙计把换下来的朱砂偷偷送到清风卦馆，放在清风先生的符纸旁边。然后他让人去官府报案，说清风先生用假朱砂画符，欺骗客人。

官府派人去清风卦馆搜查，果然找到了假朱砂，还有水镜先生的伙计送过去的真朱砂。清风先生百口莫辩，被官府抓了起来，神机卦馆也被查封了。

这件事之后，水镜卦馆成了汴京城里最有名的卦馆，再也没有同行敢来捣乱。钱紧看着账簿上的银子数，高兴地说：“先生，咱们现在是汴京第一卦馆了！以后肯定能赚更多的钱！”

水镜先生却很平静：“做生意，不能只靠打败对手，还要靠自己的本事。咱们能走到今天，不是因为打败了清风先生，而是因为咱们懂客人的需求，会创新服务。以后咱们还要继续推出新的服务，比如‘小儿取名’‘择吉日’，把生意做得更大。”

他顿了顿，又说：“而且咱们还要把生意拓展到外地，在洛阳、杭州开分店，让更多的人知道水镜卦馆。这叫‘连锁经营’，能让咱们的生意越做越大，赚更多的钱。”

钱紧听得连连点头，心里充满了期待。他知道，跟着水镜先生，他们的生意会越来越好，而水镜先生的赚钱门道，就像一本永远读不完的书，总能给人惊喜。

宣和四年的春天，水镜卦馆的分店在洛阳开起来了。分店的装修和汴京的总店一样气派，还从汴京派了两个有经验的伙计过去，负责日常运营。水镜先生则留在汴京，每天接待权贵和富商，钱紧还是负责管账，两个人配合得越来越默契。

这天，汴京城里来了个特殊的客人——一个穿着破烂的年轻人，手里攥着一个布包，站在卦馆门口，犹豫着不敢进来。伙计想把他赶走，却被水镜先生拦住了：“让他进来吧。”

年轻人走进卦馆，局促地站在门口，小声说：“先生，我……我想算一卦，可我没钱。我只有这个布包，里面是我攒了三年的干粮，能不能抵卦金？”

钱紧皱了皱眉，刚想说“不行”，就被水镜先生拦住了。水镜先生让年轻人坐下，笑着说：“可以。你想算什么？”

年轻人眼圈红了：“先生，我叫阿牛，是个农民。去年大旱，家里的庄稼都枯死了，爹娘也去世了。我想来汴京找个活干，可来了半个月，也没找到。您帮我算算，我什么时候能找到活干？”

水镜先生拿起龟壳晃了晃，倒出铜钱：“你这卦是‘旱苗得雨’，是吉兆。你明天去城东的码头看看，那里有个张老板，正在招搬运工，你去了肯定能被录取。”

阿牛高兴地给水镜先生磕了个头：“多谢先生！要是我找到了活干，一定来报答您！”说完，他把布包放在桌上，转身跑了。

钱紧看着布包里的干粮，不解地问：“先生，您为什么要帮他？他根本没钱付卦金，还占了咱们一个客人的位置。”

水镜先生拿起一块干粮，放在嘴里嚼了嚼：“傻小子，赚钱不是最重要的。咱们做的是‘人心’的生意，要是只认钱，不认人，迟早会失去客人的信任。阿牛虽然没钱，但他是个老实人，要是他真的找到了活干，会把咱们的好口碑传出去，以后会有更多的人来咱们卦馆算卦。”

他顿了顿，又说：“而且我从他的面相上看，他是个有福气的人，以后说不定能帮上咱们的忙。这叫‘积德’，也是做生意的一种门道。”

果然，没过几天，阿牛就来卦馆了，还带来了一个中年男人。阿牛高兴地说：“先生，这是张老板！我就是在他那里找到了活干！张老板听说您算得准，也想来算一卦！”

张老板是个码头老板，手里有好几艘货船，专门做南北货运的生意。他坐下就说：“水镜先生，我听说您算得很准。我最近想运一批粮食去江南，可不知道路上会不会遇到风浪，您帮我算算？”

水镜先生心里有数了，他早就从茶馆里的商人那里得知，最近江南的粮价涨得很高，运粮食去江南肯定能赚钱。他拿起蓍草，慢悠悠地说：“张老板，您这卦是‘顺风行船’，路上不会遇到风浪，而且您这次运粮食，能赚不少钱。不过您要注意，粮食要装在密封的船舱里，避免受潮。”

他顿了顿，又说：“我这儿有张‘航海符’，贴在船上，能保您一路平安。这符是用南海的贝壳粉画的，很灵验，收您一百两银子。”

张老板毫不犹豫地掏出银子：“多谢先生！只要能平安赚到钱，一百两银子不算什么！”

等张老板和阿牛走了，钱紧才恍然大悟：“先生，您真是太厉害了！原来帮阿牛，是为了吸引张老板这样的大客户！”

水镜先生笑了笑：“算是吧。但也不全是。做生意，要懂得‘取舍’——有时候放弃一点小利益，能换来更大的利益。阿牛虽然没钱，但他带来了张老板，张老板又会带来其他的客户，这就是‘口碑效应’，比咱们花钱打广告还管用。”

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