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第160章 沉鱼落雁（第2页）

在这个宗族血脉织就的网里，有趋炎附势的亲戚，也有周正杰这般沉默的守护者。

他想起宴席间族老说的话：“苏家祖坟冒青烟了。”

可他知道，那缕青烟要靠无数双托举的手……

父母佝偻的脊背，族人殷切的目光，还有表哥肩头那些深可见骨的勒痕。

晨鸡唱白时，苏宁在笔记上添了行字：“治学当学徐阶圆融，处世当如正杰守拙。”

府学的青灯在前方闪烁，而故乡的根脉，已深深扎进嘉靖年间的冻土里。

……

庆功宴的喧嚣散去。

心中有了想法的苏宁将却是来到了舅舅家，然后找到了忠厚老实的表哥周正杰。

“表哥，”苏宁开门见山，“你在木匠铺，终究是为人作嫁。可想过自己闯一番事业？”

周正杰捧着茶碗的手一顿，黝黑的脸上写满茫然：“我……我除了刨木头，还能做什么？”

苏宁从袖中取出个小巧的琉璃瓶，拔开塞子，一股清雅的兰花香随风飘散：“若让表哥去京城，开一间专卖这等胭脂水粉的铺子，你可愿意？”

周正杰怔住，他从未闻过如此纯粹持久的香气。

更加没有见过这么漂亮的琉璃瓶，感觉光是瓶子就价值千金。

然而苏宁却是压低声音，眼中闪烁着越年龄的精光：

“此物名为‘凝玉露’，与水粉、口脂不同，取其数滴轻拍面颊，可使肌肤润泽生香。京城贵妇云集，此物必能风靡。”

他蘸着茶水在石桌上勾勒商业版图：“我们不卖寻常铅粉、胭脂。我们要做的是——‘沉鱼落雁’。”

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“第一品：‘玉容散’，洁面后敷用，半刻钟洗去，能令肌肤白嫩如玉。”

“第二品：‘绛唇脂’，不含朱砂，以花汁调色，点染樱唇，鲜艳欲滴且不伤身。”

“第三品：‘青丝膏’，洗时用，可养乌，留香三日不散。”

“至于第四品便是这个‘凝香露’……”

周正杰听得目瞪口呆，这些名目他闻所未闻。

苏宁笑道：“货源你无需担忧，我在南方有特殊门路，能稳定供给这些独门货品。”

“至于，启动银钱、铺面租金、前期货品，都由我来承担。”苏宁取出一份早已拟好的契约，“表哥你负责京城店铺的日常经营、账目管理、伙计调度。所得利润，你取二成，我得八成。”

见周正杰要推辞，苏宁按住他的手：“表哥莫要觉得占了我便宜。你在京城人生地不熟，打点各方、照看铺面，皆是劳心劳力之事。这两成，是你应得的辛苦钱。况且……”

他语气转为郑重：“店铺明面上是你的产业，与我、与苏家都无干系，毕竟往后我是要走官途的。这既是为了行事方便，也是留条后路。”

周正杰攥紧茶碗，双手不由得激动的颤抖。

他虽然忠厚老实，但是不代表他就是傻瓜，自然是明白这是苏宁提携他。

他明白，这不仅是表弟在帮他，更是将一份天大的信任交到他手中。

“表弟，”周正杰猛地抬头，眼中闪着泪光，“我嘴笨，不会说漂亮话。但账目上若有半分含糊，叫我天打雷劈！铺子若亏了本钱，我这辈子当牛做马还你！”

苏宁笑着拍拍他肩膀：“我相信表哥的为人。不过有几点需谨记……”

“其一，货源来路绝不可对外人言，有人问起，只说从南洋番商处购得。”

“其二，铺中货品定价要高昂，专做达官显贵的生意，毕竟高价才能匹配他们的身份。”

“其三，”苏宁目光深邃，“留心结交各府女眷的贴身丫鬟，有时她们的一句话，胜过千两银子的宣传。”

“明白。”

……

三日后，周正杰辞了木匠铺的活计。

苏宁交给他三千两银票、一箱试用品和一本亲手绘制的《京城商圈图注》，上面标明了潜在铺址和需要打点的衙门。

临行前夜，周氏红着眼眶往侄子包袱里塞烙饼：“京城米贵，别饿着……”

又偷偷塞给他二两碎银，“姑母私房钱，别让你表弟知道。”

“谢谢姑母。”

“傻孩子，出门在外注意安全。”

“姑母，我知道了。”