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第66章 精准定位（第2页）

开实习日志、职业规划手册、面试模拟题库

艺术学院→"创意生活"

主打设计师联名款、限量定制、艺术工具

每个校区的主理人可以根据本地特点，调整产品组合和营销方式。

更巧妙的是，她设计了"跨校区现"功能。复旦的学生可以在小程序上看到艺术学院的创意产品，激跨校区的文化交流。

精准定位带来了立竿见影的效果：

·整体客单价提升至元

·用户复购率突破o

·主理人月收入平均增长o

松江大学城的主理人兴奋地汇报："自从聚焦实习装备后，我们成了就业指导中心推荐平台！"

但苏晚晴没有止步于此。她现了一个更深层的规律：学生的需求会随着学期进程变化。

于是她推出了"学期日历"营销计划：

·开学季：学习工具+宿舍神器

·期中：减压用品+提神装备

·期末：复习神器+营养补给

·假期：实习装备+旅行用品

这个计划让学生们在每个阶段都能找到最需要的商品，极大提升了购物体验。

"我们现在不像电商平台，"一个用户在评价中写道，"更像是个懂我的学长学姐。"

这句话让苏晚晴深感欣慰。精准定位的本质，不是机械的数据分析，而是真正理解用户的生活和需求。

月底复盘时，她分享了一个现：

"当我们停止试图满足所有人，反而赢得了更多人的认可。"

这是因为，精准让专注成为可能，专注让专业得以实现，专业最终赢得信任。

在这个信息过载的时代，清晰的定位反而成为一种稀缺价值。

夜深了，苏晚晴还在研究新学期的需求预测。精准定位不是一劳永逸的工作，而是要随着用户成长持续优化。

就像园丁打理花园，要了解每株植物的特性，才能让整个花园生机勃勃。

而她，愿意做那个最懂这片花园的园丁。

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