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第114章 b轮融资的艰难（第1页）

降本增效的成果显着，但资本市场的记忆却比想象中更长久。

周二下午，苏晚晴带着团队结束了本月第八场路演。回公司的车上，李哲疲惫地揉着太阳穴："又是个保持联系。他们根本不相信我们能从鼎盛的围剿中突围。"

这已经是第三家表示"需要再观察"的投资机构。尽管"山海"的用户留存数据亮眼，核心指标健康，但所有投资人都被鼎盛的价格战吓退了。

"他们问的都是同一个问题，"财务总监翻看会议记录，"如果鼎盛继续补贴三年，你们怎么办？"

王磊忍不住爆了粗口："三年？鼎盛烧得起，我们还赔不起呢！"

苏晚晴沉默地看着窗外。初春的上海下着细雨，就像此刻资本市场的态度，冰冷而潮湿。

回到公司，更坏的消息在等着他们。

韩梅梅拿着平板快步走来："刚收到消息，鼎盛在接触我们所有的潜在投资方，暗示谁敢投资山海就是与鼎盛为敌。"

"这是要断我们的生路啊。"李哲脸色白。

会议室里，气氛凝重得能拧出水来。b轮融资的受阻，意味着顾淮之的过桥贷款到期后，"山海"将面临真正的生死危机。

"要不"财务总监犹豫着开口，"我们调整估值？"

"不行。"苏晚晴立即否决，"这个时候降价，只会让市场更怀疑我们的价值。"

她调出最近三个月的用户数据："我们的核心用户客单价不降反升，这说明什么？说明价格战筛选出了真正认可我们价值的用户。"

"可是投资人要的不是故事，"李哲叹气，"是回报。"

深夜十一点，苏晚晴独自留在办公室整理路演材料。手机响起，是她在哈佛商学院读书时的教授。

"听说你最近融资不太顺利？"教授开门见山。

苏晚晴简单说明了情况。

"还记得案例课上讲过的价值观投资吗？"教授提醒，"当所有人都在看风险时，你要找到那些看价值的投资人。"

这句话点亮了苏晚晴。

第二天，她重新调整了融资策略：

放弃传统vc，转向产业资本和家族办公室

这些投资者更看重长期价值，对短期波动容忍度更高。

重点突出"山海"的社会价值

不只是商业计划书，更要展示对年轻一代的积极影响。

引入战略投资者

寻找能与"山海"业务形成协同的合作伙伴。

新的策略很快见效。一周后，他们接触到一家专注教育科技领域的产业基金。

路演会上，对方ceo问了一个出乎意料的问题："如果鼎盛明天消失，山海会做什么？"

苏晚晴思考片刻，认真回答："继续做我们现在正在做的事——陪伴年轻人成长。竞争从来不是我们存在的目的，而是让我们变得更好的动力。"

这个回答打动了对方。

尽职调查紧锣密鼓地展开。然而就在谈判进入关键阶段时，鼎盛再次出手——他们宣布收购那家产业基金旗下的一个子公司。

"很遗憾，"对方ceo在电话里说，"董事会认为现阶段投资山海风险过高。"

挂断电话，苏晚晴在办公室里静坐了很久。

窗外华灯初上，她看着玻璃上自己的倒影，突然想起创业初期那个在地下室熬夜做计划的夜晚。

那时的她一无所有，却从没怀疑过未来。

手机震动，是顾淮之来的消息：

"听说融资又黄了？需要帮忙吗？"

她回复得很简单：

"不用。这条路，我要自己走通。"

放下手机，她打开电脑开始写第九版商业计划书。

资本可以迟疑，但她不能停下脚步。

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