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第99章 与商人的第一次合作（第1页）

雍正七年正月下旬，护理坊后院的小作坊里，猪油熬煮的滋滋声从清晨响到深夜。江兰揉着酸的手腕，看着陶碗里刚脱模的三块江氏香皂，眉头却锁得更紧——春桃刚送来的订单统计就放在旁边：后宫每月需五十块，护理坊学员与同善堂济贫需三十块，苏州、凉州、兖州三地分坊各要二十块，算下来每月至少要一百四十块香皂，可她们五个人手作，熬猪油、滤碱水、搅拌皂基、入模晾干，忙得脚不沾地，一个月最多也就能做三十块，缺口足足差了一百一十块。

“姑娘，您都熬了两宿了，再这么熬下去，身子该垮了。”春桃端来一碗热粥，看着江兰眼底的青黑，心疼得直皱眉，“昨天试着加了两个学徒帮忙，可她们搅皂基总不均匀，做出来的香皂要么软塌，要么没泡沫，根本没法用。这订单要是赶不上，皇后娘娘那边可怎么交代？”

江兰接过粥，却没胃口喝——后宫的订单是皇后亲口吩咐的，若是误了时日，不仅会失了皇后的信任，之前打入后宫的努力也会白费；护理坊和分坊的需求更是刚需，学员们的手还等着香皂护着，贫困百姓也盼着能用上不伤手的胰子。她想起穿越前见过的工厂流水线，可清代没有机器，靠手工根本没法规模化生产，唯一的办法，就是找宫外的商人合作——商人有原料渠道、有工坊、有工匠，她出配方和技术指导，双方合作生产，既能解决产能问题，还能把香皂推广得更广。

可找哪个商人呢？京城的商号多如牛毛，有的缺信誉，有的缺实力，贸然合作怕是会出岔子。江兰摩挲着手里的御前行走令牌，突然想起苏培盛——苏培盛在宫里多年，跟宫外商号打交道频繁，尤其是给王府供货的商家，他肯定熟悉，找他牵线，既能保证商家的靠谱程度，也能借他的面子让合作更顺利。

第二天一早，江兰特意绕到养心殿外，等苏培盛出来传旨。雪后的宫道上结着薄冰，苏培盛穿着深蓝色的总管太监袍，正指挥小太监清扫积雪，见江兰过来，连忙笑着迎上去：“江侍读怎么来了？可是有要事找皇上？”

“苏总管，”江兰把他拉到一旁，压低声音道，“臣有件私事想请您帮忙。之前臣做了种新胰子，皇后娘娘很喜欢，让臣每月供五十块，可臣手作效率太低，想找宫外的商号合作生产。您在京城人脉广，不知能否推荐个靠谱的商家？最好是有王府供货经验、讲信誉的。”

苏培盛愣了愣，随即了然——他早就听说江兰做的胰子好用，后宫的娘娘们最近都在说。他摸着下巴想了想，眼睛一亮：“江侍读要是找靠谱的，那‘瑞祥号’的王瑞准没错！这瑞祥号是京城老字号，专做日用百货，给雍亲王府（胤禛潜邸）供过十年货，当年王爷还夸过他们家的东西实在。王瑞那人心眼精明，可最讲信誉，从不缺斤短两，也不做以次充好的事。”

江兰心里一喜：“那太好了！不知苏总管能否帮臣约王瑞见一面？”

“这有何难？”苏培盛笑着说，“今晚戌时，你去瑞祥号的账房找他，就说是咱家推荐的。王瑞给王府供过货，看在咱家的面子上，定会好好跟你谈。”

当晚戌时，江兰换了身素净的宝蓝色旗装，没带随从，只揣着一块江氏香皂和订单统计，按苏培盛说的地址，找到了位于前门大街的瑞祥号。商号的门脸宽敞，挂着烫金的“瑞祥号”匾额，里面亮着灯，伙计正忙着清点货物，见江兰进来，连忙上前询问：“这位姑娘，请问您要买些什么？”

“劳烦通报王瑞掌柜，就说江兰应约而来，是苏培盛总管推荐的。”江兰语气平和，却带着不容置疑的底气。

伙计一听“苏培盛总管”，立刻不敢怠慢，快步往后院账房跑。没一会儿，一个穿着藏青色绸缎长衫、留着山羊胡的中年男人走了出来，眉眼间透着商人的精明，却不油腻——正是瑞祥号掌柜王瑞。他上下打量了江兰一番，拱手笑道：“在下王瑞，不知姑娘便是苏总管提的江姑娘？快请进账房说话。”

账房里陈设简单却整洁，一张宽大的红木桌案上堆着账本和算盘，墙角的炭盆烧得正旺，暖融融的。王瑞给江兰倒了杯热茶，开门见山：“苏总管只说姑娘有生意要跟在下谈，不知姑娘想做什么生意？”

江兰没绕弯子，从袖袋里取出紫檀木盒，打开后，莹白的香皂泛着淡淡的薰衣草香，在灯光下格外显眼：“王掌柜，这是臣自己做的胰子，加了猪油和薰衣草汁，能护手防冻，泡沫多还不刺激。皇后娘娘用了很喜欢，让臣每月供五十块，此外护理坊和地方分坊还有需求，可臣手作效率太低，想跟您合作——臣出配方和技术指导，您出原料、工坊和工匠，利润咱们五五分，您看如何？”

王瑞的目光落在香皂上，先是拿起闻了闻，又用指尖摸了摸，眉头微挑：“姑娘这胰子看着是精致，可京城的胰子商号多了去了，凭什么就能保证卖得好？五五分利润，姑娘只出个配方，在下是不是太吃亏了？”

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江兰早料到他会这么问，从怀里掏出订单统计，放在桌案上：“王掌柜先看看这个。皇后娘娘每月要五十块，护理坊和同善堂要三十块，三个地方分坊各要二十块，这是固定订单，每月至少一百四十块。每块胰子成本多少，您是行家，肯定算得出来——猪油、草木灰、薰衣草都是常见原料，成本极低，就算按每块五十文卖，利润也很可观。”

她顿了顿，拿起香皂，往茶杯里沾了点水，轻轻一搓，细密的泡沫立刻冒了出来：“王掌柜再看看这泡沫，比您家现在卖的皂角胰子多三倍，洗完手还不裂。您给王府供货，该知道宫里的胰子多糙，娘娘们多缺好用的护手胰子。咱们合作，不仅能做后宫的生意，还能卖给京城的达官贵人、商铺伙计，甚至卖到地方，这前景您还看不出来？”

王瑞盯着杯里的泡沫，又看了看订单统计，手指在算盘上轻轻敲着——他心里飞快算账：一块香皂的原料成本大概十文，按五十文卖，每块能赚四十文，每月一百四十块就是五千六百文，五五分的话，他能赚两千八百文，要是再拓展其他客户，利润还能翻番。而且江兰是御前侍读，背后有皇上和皇后撑腰，这生意不仅稳，还能借江兰的身份提升瑞祥号的名气，划算！

可他还是没立刻答应，而是继续试探：“姑娘这配方，要是给了在下，往后姑娘再跟别家商号合作，在下岂不是亏了？还有，这香皂的质量怎么保证？要是做出来的跟姑娘手里的不一样，皇后娘娘怪罪下来，在下可担不起。”

“王掌柜放心，”江兰语气坚定，“臣可以跟您立契约：三年内，臣只跟瑞祥号合作生产这胰子，绝不跟别家商号合作；至于质量，臣会派专人去工坊指导，从熬猪油到加薰衣草汁，每一步都盯着，保证做出来的香皂跟臣手作的一模一样。要是出了质量问题，臣一力承担，绝不连累您。”

王瑞看着江兰自信的样子，又想起苏培盛的推荐，心里最后一点疑虑也没了。他猛地一拍桌案，笑着说：“好！江姑娘爽快，在下就跟您合作！利润五五分，原料和工坊都由在下负责，您派专人指导，咱们明天就立契约，后天就开工！”

第二天一早，王瑞就带着账房先生来到护理坊，跟江兰敲定合作契约的细节。春桃把契约草稿铺在桌上，上面写着双方的权责：

江兰权责：

提供江氏香皂的完整配方（含猪油熬制火候、碱水浓度、薰衣草汁添加时机）；

派名经验丰富的学员（玲儿和小莲，她们参与过香皂制作）常驻瑞祥号工坊，负责技术指导，确保每块香皂质量达标；

负责对接后宫、护理坊及分坊的订单，及时告知王瑞每月的供货量；

三年内不得与其他商号合作生产同款香皂。

王瑞权责：

提供工坊（瑞祥号位于南城的闲置工坊，可容纳o名工匠同时生产）、原料（每月供应足量猪油、草木灰、薰衣草干花）及工匠（挑选o名手艺好、细心的工匠）；

负责香皂的包装（按江兰要求，用紫檀木盒或粗布包装，分别供宫廷和民间）及运输（后宫的订单由瑞祥号派专人送进宫，护理坊和分坊的订单由瑞祥号送到指定地点）；

每月月底与江兰对账，按利润五五分账，绝不拖欠。

利润分配：

每月月底核算总销售额，扣除原料、工坊租金、工匠工钱等成本后，剩余利润由江兰和王瑞各分五成；

若拓展新客户（如达官贵人、地方商号），利润分配方式不变。

王瑞看着契约草稿，满意地点头：“江姑娘考虑得真周全，连包装和运输都想到了。在下没意见，咱们这就签字画押。”

江兰也仔细看了一遍，确认没有遗漏，便和王瑞一起在契约上签了字，按了手印。春桃把契约分成两份，江兰和王瑞各执一份，算是正式达成合作。

签完契约，王瑞邀请江兰去瑞祥号的工坊看看。工坊位于南城，离护理坊不远，是个宽敞的四合院，里面有三间正房，正好用来做生产车间；院子里有两口大灶，适合熬猪油；还有一间厢房，可用来存放原料和成品。

“江姑娘，您看这工坊怎么样？”王瑞指着正房，“在下已经让人打扫干净了，明天就把熬猪油的陶罐、搅拌的木勺、入模的木盒都搬过来，工匠也选好了，都是跟着在下做了好几年的老手，细心得很。”

江兰走进正房，摸了摸墙面——很干燥，适合香皂晾干；又看了看窗户，能通风，避免香皂受潮。她满意地点头：“这工坊很好，够宽敞，也干净。玲儿和小莲明天就过来，她们会把制作步骤写在墙上，一步一步教工匠们做。”

玲儿和小莲也跟着来了，她们仔细查看了工坊的条件，跟王瑞交代：“王掌柜，熬猪油的灶火不能太旺，不然容易熬糊；碱水要提前沉淀一天，只取上层清液；薰衣草汁要在皂基半凝时加，不然香味会散。”

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王瑞一一记下，还让账房先生把这些注意事项写下来，贴在工坊墙上：“姑娘们放心，在下会让工匠们严格按这些步骤做，绝不敢马虎。”