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第879章 兵智之四武案10 安万铨（第1页）

安万铨：明代“攀岩奇袭战神”！凭“千金悬赏+猿猱攀崖”破凯口囤，却栽在善后

嘉靖十六年，阿向和当地土官王仲武因为争田地结仇厮杀，王仲武被迫出逃，阿向趁机占据凯口囤叛乱。这凯口囤周长十多里，高达四十丈，四面都是陡峭绝壁，只有一条一尺来宽的小路，弯弯曲曲才能爬上去。山上还有天然天池，就算天旱也不会干涸，囤积的粮食够吃五年。

叛乱的消息传到朝廷，都御史陈克宅、都督佥事杨仁调遣水西的军队去围剿。水西宣慰使安万铨向来骄横跋扈、不守法度，非要拿到高额悬赏才肯出兵。他率领一万多士兵，驻扎在凯口囤下，和叛军对峙了三个月，抬头望着绝壁，完全想不出破局的办法。

唯独囤的东北角落有一棵大树，歪歪扭扭地长在半壁上，但距离地面有二十丈左右。安万铨在军中下令：“谁能像猴子一样爬上绝壁，赏千金！”（重赏之下，肯定有人响应）很快有两名壮士站出来领命。安万铨让人锻造铁钩，绑在两人的手脚上当爪子，每人腰上系四根绳索、带一把剑，约定爬到大树上歇脚后，就放下绳索拉人上来，其他人带着铳炮和长绳索跟着攀爬。

等雨过天晴，夜里黑得伸手不见五指时，两名壮士开始攀岩。隐约听到“剌剌”的声响，没多久就传来山石崩塌的声音，其中一人掉落到地上，尸骨都摔烂了。又过了一会儿，长绳索垂了下来，大家才知道另一名壮士已经成功占据了大树。安万铨立刻派四名士兵顺着绳索爬到树上蹲守，领命的壮士又从树干间继续往上爬，最终抵达囤顶。

刚好遇到叛军的巡逻兵敲着锣过来，壮士躲在草丛里，等巡逻兵靠近，突然拔剑把他砍了，然后自己敲着锣，假装成巡逻兵。叛军完全没察觉异样。壮士放下绳索拉树上的人，树上的人再拉下面的人，一批接一批地爬上囤顶。等到囤顶聚集了二三十人，大家立刻点火、射铳炮，大喊：“天兵已经攻上囤顶了！”

叛军瞬间被惊醒，昏黑中分不清敌我，互相厮杀起来，死了好几千人。剩下的叛军争抢小路逃跑，失足坠崖的又有一千多人。天亮后，水西的军队像蚂蚁一样顺着小路往上爬。陈克宅却在军中下令：“叛军不是奋力抵抗而被杀，以及天亮后才追击斩杀的，都不算战功！”（这不是严格，而是苛刻，用来凸显少数人的功劳）

结果这道命令让全军人心涣散，士兵们反而纷纷给叛军让路，阿向趁机带着两百多个亲信逃脱。凯口囤被清空后，明军烧毁了叛军的物资储备，就班师回朝了，只留下三百名官兵驻守。

冯梦龙点评：

凯口囤这一战的奇功确实厉害，但都御史麾下难道没有这样的壮士，非要让水西的人来立功？难怪土官会仗着功劳骄横跋扈，叛乱接连不断。而且阿向的叛乱还没彻底平定，就仓促班师，让三百名守军孤立无援，完全没有呼应支援。所谓的善后万全之策，难道就是这样？

果然，一个多月后，阿向又纠集党羽偷袭凯口囤，把驻守的士兵全杀了。之前明军靠奇袭取胜，现在反而被叛军偷袭得手。之后陈克宅又不听按察佥事田汝成的告诫，轻率出兵围剿，最终惨遭失败，昔日的奇功也化为灰烬。

唉！书生果然不值得一起谈论兵法，何止是陈克宅一个人啊！田汝成曾给陈克宅上书，分析利害切中要害，现在把主要内容附在下面：

田汝成听说陈克宅又要率兵围剿凯口囤，上书说：“我估计现在叛军的形势，和以前不一样，进攻的策略也应该调整。通常那些像恶鸟猛兽一样的叛乱领，占据巢穴做强盗，都是内部储备粮食、外部勾结党羽，策划十多年才敢嚣张作乱，拖延时间。但现在这些叛军都是亡命之徒，走投无路才冒险起兵，没有其他寨堡的领通风报信、互相支援，只是蜷缩在弹丸之地，和瓮中之鳖没区别。他们靠少量粮食度日，只能顺着一尺五宽的小路攀爬，和喂养雏鸟一样艰难，根本没有大量的粮食储备和牲畜资源。没有这两样，他们必然会失败，却还想饿着肚子、赤手空拳往前冲，对抗精锐军队，这不过是‘送死的鬼魂’，不值得担心。

但我听说，叛乱一开始，就有三四百人响应，就算每人十天吃一石粮，也需要三四十石，花费不小。他们能坚持十多天不挨饿，难道是有小路偷偷运送粮食补给？不然靠什么生存？蛮荒之地的情况和中原不同，就像在狭窄的小巷里抵御强盗，根本没法全力搏击。所以征讨蛮族的策略，都是广泛设置埋伏、扼守险要关口来围困他们。因此，叛军虽然势力弱小，也不能轻易剿灭。关键在于占据要害之地，切断他们的粮食运输通道，搭建坚固的营寨，加强侦察，坚守不出，不与他们争夺一时之利。让他们进没机会、退没地方逃，最多一个月，疲惫不堪的叛军就会被我们擒获。

如果我军防守稳固，叛军会更加孤立，粮食耗尽、无路可走时，必然会突围，到时候必须全力激战；相持时间长了，局势不明朗，我军如果稍有懈怠，叛军虽然困窘但锐气还在，或者早晚疏于防备、巡逻松懈，就有可能被劫营，必须做好防备；防御周全后，叛军的阴谋无法得逞，必然会假意投降求饶，暂时虽然能安定，但日后肯定会再次叛乱，所以招抚的说法不能听从；见识浅薄的小人，习惯用诡诈的手段，想出其不意求一时之功，但叛军已经有了前车之鉴，我们再重蹈覆辙，不仅白费力气，还会损失威望，所以偷袭囤顶的策略不能再用；至于平定叛乱后的治理，还有很多事情要做”等等。

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【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“绝壁囤堡+易守难攻”困局，关键在“重赏募勇+奇袭破防”，却败于善后失策

安万铨能攻破凯口囤，核心逻辑是“用重赏激勇气，以非常规攀岩奇袭打破地理壁垒”，但最终功亏一篑：

-精准破局地理劣势：看透凯口囤“绝壁+窄路”的防御核心，放弃正面硬攻，用“猿猱攀崖”的奇招绕开防线；

-重赏驱动关键行动：以千金悬赏撬动壮士冒险，解决“无人能攀绝壁”的核心难题；

-隐蔽突袭乱敌阵脚：趁夜黑雨霁隐蔽攀爬，伪装巡逻兵混入，点火放炮制造恐慌，让叛军自相残杀；

-善后失策毁奇功：过早班师、驻守兵力薄弱、奖惩苛刻寒人心，导致叛军反扑，之前的胜利全部归零。

二、核心启示：遇“地理壁垒+固守难攻”，别硬冲，用“奇袭破防+善终善后”闭环破局

这种“奇袭制胜但需善后兜底”的思路，对现代攻坚破局、项目收尾、风险防控等场景有借鉴意义：

-攻坚破局难题突破：面对“硬壁垒”（如凯口囤绝壁），别死磕常规方法。像安万铨那样，用“重激励”（千金悬赏）撬动关键资源或人才，用“非常规手段”（攀岩奇袭）绕开核心障碍，快破局；

-项目收尾成果巩固：不管是项目落地还是目标达成，别“见好就收”。避免像陈克宅那样仓促收尾，要做好“后续保障”（充足兵力驻守）、“规则公平”（合理奖惩），防止成果得而复失；

-风险防控长远布局：奇袭只能解决“一时突破”，长久胜利靠“闭环管理”。提前预判反扑风险（如阿向可能卷土重来），搭建“防御体系”（犄角支援、充足储备），同时听取专业意见（如田汝成的告诫），避免因盲目自信导致失败；

-团队管理激励设计：激励要“重赏+公平”，既要用高额奖励激行动力，也要避免“苛刻奖惩”寒人心。像陈克宅的不合理战功规则，反而导致团队涣散，得不偿失。

简单说就是：“奇袭能快破局，但善后才是守住成果的关键。攻坚时要敢用奇招、善用激励，破局后更要做好兜底、防控风险，形成‘突破-巩固-长远’的闭环，才能真正解决问题。”

【原文】安万铨

嘉靖十六年，阿向与土官王仲武争田构杀。仲武出奔，阿向遂据凯口囤为乱。囤围十余里，高四十丈，四壁斗绝，独一径尺许，曲折而登。山有天池，虽旱不竭，积粮可支五年。变闻，都御史陈克宅、都督佥事杨仁调水西兵剿之。宣慰使安万铨，素骄抗不法，邀重赏乃行。提兵万余，屯囤下，相持三月，仰视绝壁，无可为计者。独东北隅有巨树，斜科偃蹇半壁间，然去地二十丈许。万铨令军中曰：“能为猿猱上绝壁者，与千金！”边批：重赏之下，无不应者。有两壮士出应命。乃锻铁钩傅手足为指爪，人腰四徽一剑，约至木憩足，即垂徽下引人，人带铳炮长徽而起。候雨霁，夜昏黑不辨咫尺时，爬缘而上。微闻剌剌声，俄而崩石，则一人坠地，骸骨泥烂矣。俄而长徽下垂，始知一人已据树。乃遣兵四人，缘徽蹲树间。壮士应命者复由木间爬缘而上，至囤顶。适为贼巡檄者鸣锣而至，壮士伏草间，俟其近，挥剑斩之，鸣锣代为巡檄者。贼恬然不觉也。垂徽下引树间人，树间人复引下人，累累而起。至囤者可二三十人，便举火铳炮，大呼曰：“天兵上囤矣！”贼众惊起，昏黑中自相格杀，死者数千人。夺径而下，失足坠崖死者又千人。黎明，水西军蚁附上囤，克宅令军中曰：“贼非斗格而擅杀，及黎明后殿者，功俱不录！”边批：非严也，刻也，所以表功。自是一军解体，相与卖路走贼，阿向始与其党二百人免。囤营一空，焚其积聚，乃班师。留三百官兵戍囤。

凯口之功奇矣，顾都御史幕下岂乏二壮士，而必令出自水西乎？宜土官之恃功骄恣，乱相寻而不止也。至于阿向之局未结，而遽尔班师，使薄戍孤悬，全无犄角。善后万全之策果如是乎？其后月余，阿向复纠党袭囤，尽杀戍卒。向以中敌，今还自中。复忽按察佥事田汝成之戒，轻兵往剿，自取挫衄。昔日奇功，付之煨烬。

吁！书生之不足与谈兵也久矣，岂独一克宅哉！田汝成上克宅书，谈利害中窾，今略附于左。

汝成闻克宅复勒兵剿囤，献书曰：“窃料今日贼势，与昔殊科，攻伐之策，亦当异应。往往一二枭獍，负其窟穴，草窃为奸者，皆内储糇耩，外翼党与，包藏十有余年，乃敢陆梁，以延岁月。今者诸贼以亡命之余，忧在沟壑，冒万死一生之计，欢呼而起，非有旁寨渠酋，通谍结纳，拥群丑以张应援也。守弹丸之地，跧伏其中，无异瓮缶。襁升斗之粮，蹑尺五之道，束腓而登，无异哺鷇；非素有红粟朽贯积之仓庾，广畜大豕肥牛以资击剥也。失此二者，为必败之形，而欲摄枵腹，张空拳，睅目而前，以膺貔虎，是曰‘刀锯之魂’，不足虑也。然窃闻之，祸一招，而合者三四百人，课其十日之粮，亦不下三四十石，费亦厚矣。而逾旬不馁者，无乃有间道捷径偷输潜挽以给其中者乎？不然何所恃以为生也？夫蛮陬夷落之地，事异中原。譬之御寇于洞房委巷之中，搏击无所为力。故征蛮之略，皆广列伏候、扼险四塞以困之。是以诸贼虽微，亦未可以蓐食屠剪。唯在据其要害，断其刍粟之途，重营密栅，勤其间觇，严壁而居，勿与角利，使彼进无所乘，退无所逸，远不过一月，而羸疲之尸藁磔麾下矣。若夫我军既固，彼势益孤，食竭道穷，必至奔突，则溃围之战，不可不鏖也。相持既久，观望无端，我忽而衰，彼穷而锐，或晨昏惰卧，刁斗失鸣，则劫营之虞不可不备也。防御既周，奸谋益窘，必甘辞纳款，以丐残息，目前虽可安帖，他日必复萌生，则招抚之说不可从也。肤见宵人，狃于诡道，欲出不意以徼一获；彼既鉴于前车，我复袭其故辙，不唯徒费，抑恐损威，则偷囤之策不可不拒也。至于事平之后，经画犹烦”云云。

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