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第15章 品牌初建（第1页）

一九七八年的秋天，省城的天空显得格外高远湛蓝。锦绣制造厂的院子里，那几棵老梧桐树开始泛黄，风一吹，便窸窸窣窣地落下几片叶子，在地上铺了一层浅金。

车间里的生产已经步入正轨，半自动缝纫机的嗡鸣声如同这个新兴企业稳健的心跳。订单稳定，质量上乘，工人熟练，一切似乎都在朝着最好的方向展。然而，苏晚却在一次行业交流会后，陷入了新的思考。

那次的交流会，来了不少省城乃至外地的厂商。当别人介绍自己时，都能响亮地说出“xx牌”劳保用品、“xx字号”服装，唯独轮到苏晚，她只能介绍自己是“锦绣制造厂”的。会后交换产品样本，她现，不少产品质量明明不如他们的精细，只因为有个响亮的商标名字和独特的标识，就能被客户轻易记住，甚至卖出更高的价钱。

“长河哥，我现我们缺了点什么。”晚上，在出租屋那盏温暖的台灯下，苏晚对正在看技术资料的林长河说道。

林长河放下手中的图纸，抬眼看向她，目光带着询问。

“我们缺一个真正的‘牌子’。”苏晚拿起桌上自家生产的一双劳保鞋，摩挲着光秃秃的鞋舌部位，“你看，我们的东西，质量好，耐穿，客户用了都说好。可除了老客户，新客户凭什么在那么多一样包装、差不多样式的产品里一眼认出我们？凭口口相传吗？那太慢了。”

她顿了顿，眼中闪烁着一种林长河熟悉的光芒——那是她每次有了新想法、准备大干一场时的神采。“我们要注册自己的商标，要有独一无二的牌子，叫‘锦绣’！让以后所有人一看到‘锦绣’这两个字，就知道是我们的东西，就知道是好东西！”

林长河沉默地听着，他没有立刻表态，而是仔细咀嚼着妻子话里的含义。他不懂什么品牌效应，但他懂得“名声”的重要性。在村里时，苏晚做的咸菜、棉衣，就是因为味道好、样式新，才一步步打开了销路，那其实就是最朴素的“口碑”。如今到了省城，面对更广阔的市场，把“口碑”变成一个看得见、摸得着的“牌子”，无疑是明智的。

“嗯。”他点了点头，言简意赅地表达了支持，“需要怎么做？”

他的支持总是这样及时而坚定，让苏晚心头一暖。她立刻拿出纸笔，开始规划：“先得有个标志，得画出来，然后去工商局注册……我打听过了，现在国家鼓励企业展，注册商标是受保护的。”

事业的方向定了下来，但真正的难题，却在于那个至关重要的标志本身。

接下来的几天，苏晚一有空就趴在桌上写写画画。“锦绣”二字，寓意极好，象征着前程似锦、繁花似绣，贴合他们从穿针引线起步的事业，也寄托了对未来的美好期望。可如何将这份美好的寓意，凝练成一个简洁、醒目、易记的图形，却难住了她。

她画过传统的如意纹样，觉得不够独特；试过将“锦”和“绣”的字形做变形组合，又显得过于复杂，缩小后印在产品上恐怕会模糊一团。她也参考了一些现有的知名商标，不是觉得太过洋气，失去了本土味道，就是感觉冷硬，缺少了温度。

几天过去，废纸篓里堆满了揉成一团的草图，苏晚的眉头也越皱越紧。

这天晚上，她又对着一纸不满意的设计稿呆。林长河默默给她倒了杯热水，放在桌角，然后没有像往常一样去看他的技术书，而是拉过一把椅子，坐在她身边，拿起那些被废弃的草图，一张张仔细地看。

他的动作很慢，看得很认真，虽然依旧没什么表情，但苏晚能感觉到，他不是在随便翻翻，而是在努力理解她想要的东西，以及遇到的困境。

“很难？”他放下草图，看向她，声音低沉。

苏晚叹了口气，揉了揉胀的太阳穴：“嗯，想找个既好看，又有我们自己味道的，还想……还有点特别的意义。”她说着，目光不经意间落在林长河那本摊开的技术笔记上。笔记的扉页，是他工工整整写下的名字——“林长河”。那个“林”字，写得端方稳重，笔画间带着一种不动声色的力量感。

她的心忽然微微一动。

她的名字是“晚”，夜晚的晚，常被觉得带着些暮气。可认识林长河之后，她的人生才真正迎来了曙光。是他，在那个风雪夜默默护送她回家；是他，用坚实的脊背背她过雪地成婚；是他，在她每一次遇到困难时，都沉默而坚定地站在她身后，像一座沉稳可靠的山，为她遮风挡雨，为她托起一片晴空。

“林”……森林，包容、滋养、守护，给予万物生长的根基。

“晚”……夜晚，静谧、沉淀，却也孕育着黎明和星辰。

一个想法如同电光石火般划过脑海。

她猛地抽出一张新的白纸，铅笔在纸上快游走。她不再拘泥于复杂的图案，而是尝试将“林”和“晚”的元素融入“锦绣”的意象中。

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她先轻轻写下一个变形的“林”字，将双“木”的笔画延伸、抽象，化作两条流畅而交织的曲线，仿佛缠绕的丝带，又似守护的臂弯，构成了一个包容性的、圆润的基底轮廓。这基底，代表着根基，代表着守护，代表着林长河给予她的那份沉静而强大的力量。

然后，在那交织的“林”字轮廓之上，她精心勾勒出“锦绣”二字，字体秀逸而不失力道，这是她自身才华与努力的体现。最关键的一笔，是在“锦”字右上角那一点的位置，她没有用常规的圆点，而是画了一颗小巧的五角星。那颗星，灵感来自于“晚”字，是长夜中的启明星，是黑暗中的指引，是希望与光芒的象征，也暗合了林长河曾作为军人的身份。

整个标志，线条简洁流畅，图形与文字结合巧妙。下方的“林”字曲线是根基与守护，上方的“锦绣”二字与星辰是绽放与光芒。它们彼此依托，相互成就，就像一个无声的誓言，讲述着他们夫妻二人相辅相成、共同奋斗的故事。

“长河哥，你看！”苏晚激动地将草图推到林长河面前，声音因兴奋而有些颤抖，“这样行不行？”

林长河低头，目光落在那个独特的标志上。他先是微微一怔，随即，那双总是沉静如水的眼睛里，清晰地映出了图纸上的线条，并缓缓泛起了一阵涟漪。他看得极其专注，粗粝的指腹轻轻拂过那颗小小的五角星，又划过那作为基底的、抽象化的“林”字曲线。

他或许不懂什么设计美学，但他读懂了这标志里蕴含的、独属于他们两人的密码。

他没有立刻评价，而是抬起眼，深深地看向苏晚。那目光复杂而浓烈，有惊讶，有触动，还有一种几乎要满溢出来的、深沉的情感。他喉结滚动了一下，似乎想说什么，最终却只是伸出宽厚的手掌，紧紧握住了苏晚因长时间握笔而有些冰凉的手。他的掌心滚烫，力量很大，握得苏晚指节微微疼，但那疼痛里，却传递着一种无言却震耳欲聋的肯定与感动。

“……好。”良久，他才低低地吐出一个字，嗓音带着不易察觉的沙哑。