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第28章 绝地反击的号角（第1页）

外滩的钟声穿透薄雾，低沉而悠远，一声声敲在上海清晨微凉的空气里。黄浦江上传来轮船的汽笛，与马路上逐渐喧嚣起来的自行车铃声、电车轨道的摩擦声交织在一起，唤醒了这座巨大的城市。八十年代中后期的上海，正像一个刚刚苏醒的巨人，揉着惺忪睡眼，试图活动开蛰伏已久的筋骨，每一寸肌理都蕴含着躁动与变革的力量。

然而，在位于虹口区一条不那么起眼的弄堂深处，一栋石库门房子改造的小公司里，气氛却与窗外蓬勃的晨光格格不入。这里，是肖霄、李卫东和周老板合伙经营的“浦江贸易公司”。此刻，公司里弥漫着一股压抑的、近乎凝滞的空气。

门口挂着的牌子略显陈旧，办公室里的家具简单甚至有些破败。几张木头桌子拼凑在一起，上面堆满了账本、单据、产品样本和几张被翻得卷了边的上海地图。墙壁上贴着几张激励人心的标语，但边角已经泛黄卷曲。空气中除了老房子固有的潮气，还混杂着廉价香烟、油墨和一种名为“焦虑”的气息。

李卫东双眼布满血丝，胡子拉碴，正烦躁地在一张算盘上噼里啪啦地打着，越打眉头皱得越紧，最后猛地一推算盘，珠子乱颤，出刺耳的噪音。

“妈的！”他低吼一声，拳头砸在桌面上，震得茶杯盖叮当作响，“又黄了一家！明明说好的货款下周结，刚才来电话支支吾吾，说资金周转不开，要再延半个月！这已经是这个月第三家了！霄哥，咱们账上快连电费都要付不出了！底下几个伙计这个月的工资还没着落呢！”

肖霄坐在靠窗的旧办公桌后，一动不动。窗外灰白色的光线落在他棱角分明的脸上，投下深深的阴影。他比刚回上海时瘦了些，脸颊微微凹陷，但那双眼睛却并未因连日来的挫折而黯淡，反而在深处燃烧着两簇幽暗的火苗，那是愤怒、是不甘、是极度压抑后淬炼出的某种冰冷的坚硬。

他面前也摊着账本，还有几张被退回的订单和催款函。他的手指无意识地捻着一支铅笔，铅笔芯已经断了几次，在他粗糙的指腹上留下黑色的印迹。

他没有回应李卫东的抱怨，只是沉默着。那沉默并非绝望，而像是一张拉满的弓，蓄势待。

几天前与苏晨那场不欢而散的争吵，像一根尖锐的刺，深深扎在他的心口。她那双含泪的、带着委屈和决绝的眼睛，无数次在他脑海里浮现。“你凭什么质问我？”“我的事不用你管！”那些话语，比任何商业对手的打击都更让他感到刺痛和无力。他找到了女儿，却似乎离她们更远了。陈国平的阴影，像一道无形的墙，横亘在他和苏晨之间，也正以一种卑劣的方式，试图扼杀他刚刚起步的事业。

这种全方位的围攻，反而激起了他骨子里最深的韧性。东北冰天雪地里扛木头、垦荒地的狠劲，在山洪中抢救集体财产时豁出一切的莽劲，在那个寒冷彻骨的夜晚得知自己可能永远失去苏晨消息时的绝望……所有这些磨砺，都在此刻汇聚成一种冰冷的愤怒和不容摧毁的意志。

他不能倒下去。不仅仅是为了自己，为了跟着他干的兄弟，更为了晓梦那声尚未喊出口的“爸爸”，为了有一天能堂堂正正地站在苏晨面前，告诉她，他能给她和女儿一个安稳的未来，而不是拖累。

“卫东，”肖霄终于开口，声音有些沙哑，却异常平稳，“抱怨没用。把气撒在算盘上，也打不出钱来。”

李卫东抬起头，看着肖霄平静得近乎可怕的脸，愣了一下，焦躁的情绪稍稍压下去一些：“那你说怎么办？陈国平那个王八蛋，明里暗里使绊子，抢咱们客户，断咱们货源，还在外面散播谣言，说咱们公司快倒闭了，信誉差！再这么下去，咱们真就得卷铺盖回老家了！”

“回老家？”肖霄嘴角勾起一丝冷峻的弧度，“当年在黑土地上山下乡，那么难，我们都没想过当逃兵。现在回了上海，自己的家门口，反而要被人打趴下？”

他站起身，走到墙上那张巨大的上海市地图前，目光锐利地扫过那些密密麻麻的街道和标注。他的手指点在地图上：“他们抢走的，不过是些零散客户。他们能断的，也只是明面上几条线。上海这么大，中国这么大，改革开放的口子越开越大，机会就像这黄浦江的水，堵是堵不住的。”

他的语气里有一种强大的信念感，感染了李卫东。李卫东也站起身，走到他身边：“霄哥，你是不是有什么想法了？”

就在这时，门外传来一阵沉稳的脚步声。接着，门被推开，周老板走了进来。

周老板年纪约莫五十上下，穿着朴素的中山装，头梳得一丝不苟，脸上总是带着一种历经风浪后的平静和洞察。他是肖霄的贵人，也是这家公司实际上的主心骨和最大的资金支持者（虽然近期也投入见底）。他手里拿着一份《解放日报》和一个牛皮纸文件袋。

“老周！”李卫东像是看到了救星，“您可来了！咱们这……”

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周老板摆摆手，示意他不用再说，情况他早已了然于胸。他走到桌边，将文件袋放下，目光扫过肖霄和李卫东，最后落在肖霄脸上，微微点了点头：“嗯，眼神还没散，像样。”

他拿起桌上的暖水瓶，给自己倒了杯白开水，慢条斯理地喝了一口，才不紧不慢地说：“急火攻心，解决不了问题。对手现在巴不得我们自乱阵脚，他们好看笑话，顺便一口把我们吞掉。”

“周叔，您是不是听到什么风声了？”肖霄敏锐地察觉到周老板平静外表下的一丝不同寻常。

周老板放下茶杯，将那份《解放日报》在桌上摊开，手指点在一则不太起眼的报道上。报道的内容是关于市政府最新出台的一项鼓励政策，旨在扶持一批有潜力的中小型贸易公司，重点引进某些特定的、国内市场急需的工业零部件和电子产品组装件，以缓解国营大厂产能不足和技术更新的压力。政策后面附了一个详细的目录清单和申请条件。

“看看这个，”周老板的声音不高，却像锤子一样敲在肖霄和李卫东的心上，“看到了吗？目录里第三项，那种新型的微型轴承，还有第七项，那种规格的集成电路板。记得吗？上个月广州秋交会，我们差点谈下来的那家香港公司，代理的就是这类产品，当时因为资金和批文问题没敢立刻下手。”

肖霄和李卫东立刻凑过去，仔细阅读那则报道。李卫东眼睛一亮，但随即又黯淡下去：“是啊！可是老周，这政策是好，但申请这批文难度肯定不小！多少双眼睛盯着呢！而且，就算拿到批文，咱们现在这状况，哪来的本金去进货？那香港公司要求现款现货，可不是赊账的！”

周老板脸上露出一丝高深莫测的笑容：“难度大，才有机遇。人人都能轻易拿到手的东西，轮得到我们吗？至于本金……”他拍了拍那个牛皮纸文件袋，“我这把老骨头，在上海滩混了这么多年，总还有几分老脸，还能凑出点压箱底的钱。而且，你们以为我这些天只是在看着？”

他打开文件袋，抽出几张纸：“我托了几个老关系，打听到一点内幕。这次负责审核这部分进口配额和批文的，是市里新成立的一个办公室，主任姓赵，是个学院派的技术干部转过来的，为人正派，最讨厌搞歪门邪道，看重的是公司的实际能力和项目可行性报告的质量。而且，他特别强调要‘雪中送炭’，而不是‘锦上添花’，意思就是，更倾向于扶持真正有需要、有想法但暂时困难的企业。”

肖霄的目光死死盯着那份文件和政策报道，大脑飞运转。周老板的信息像一道闪电，劈开了笼罩在他眼前的迷雾。竞争对手（包括陈国平背后支持的那些）实力雄厚，习惯于用关系和金钱开路，他们或许根本不会把这种需要细致准备、凭实力说话的“小机会”放在眼里，或者他们的思维定式决定了他们会去争夺那些更显眼、利润更丰厚的大宗商品配额。而这个被忽视的角落，恰恰可能成为他们的突破口！

“我们的优势是什么？”肖霄猛地抬起头，眼中那两簇火苗燃烧得越来越旺，“第一，我们规模小，船小好调头，完全符合‘需要扶持’的定义！第二，我和卫东在广交会上亲自和那家香港公司的代表谈过，对他们的产品质量、价格优势有第一手了解，这不是那些坐在办公室里的竞争对手能比的！第三，我们之前积累的客户里，有好几家小型电子厂和机械修理厂，他们正急需这类物美价廉的替代零部件，销路几乎是现成的！只要批文和货到位，立刻就能变现！”

他越说越快，思路越来越清晰，仿佛一个在黑暗中摸索了太久的人终于看到了灯塔的光芒：“我们可以做一份极其详细、极具说服力的可行性报告！不是空谈，而是用数据、用市场调查、用我们已有的潜在客户订单意向来说话！”

李卫东也被这突如其来的转折点燃了，激动地搓着手：“对啊！我怎么没想到！咱们虽然被抢了些客户，但那些真正信任咱们质量、跟咱们关系铁的小厂子，还在观望呢！我这就去联系他们，搞个意向书什么的！”

“光有意向还不够。”周老板沉稳地补充道，眼中闪烁着老辣的光芒，“我们要双管齐下。肖霄，你主要负责写报告，把你刚才说的那些优势，全部落到实处，数据要准，前景要实，不要虚的。卫东，你去跑那些老关系客户，落实他们的具体需求数量，哪怕只是口头承诺，也要拿到最确切的意向。至于我……”

周老板顿了顿，声音压得更低了些：“我去拜访一下那位赵主任。当然，不是去送礼走门路，而是去‘请教’，以一个老工商业者的身份，去请教他对这个政策的看法，顺便‘不经意’地透露一下，我们这家小公司虽然目前困难，但有两个从最艰苦地方回来的知青在拼命，有想法，有闯劲，就是缺个机会。有时候，真诚和实干精神，比红包更能打动人。”