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chapter59

“哟，闺女！来了来了！”卢旺生热切地将面前唇红齿白的小姑娘迎入内。

距离过年已经过了一个半月，天气逐渐转暖，大多数时候天气虽然都荫翳，没有阳光，但外出时的体感温度比起前段时间，不知道好了多少。

“闺女，你之前说要入股我这店铺的事情，真算数啊？”他做的是烤鸭生意，但奈何不是燕京本地人，他是燕京外面省份上的人，爷爷年轻时候曾经在燕京谋生，从一位大师手里学会了烤鸭的手艺，爷爷年纪大以後思念故乡，带着这份手艺回到故乡，不曾想後半辈子再也没有出去过。

他从爷爷手里继承到这门手艺，小山村里面哪有人舍得吃这玩意儿？一个鸡蛋都得掰成两个吃。

这两年听表哥说政策开放了，可以出去找事情做了，卢旺生觉得这是个千载难逢的好机会，跟着表哥一道来到燕京谋求生活。

只苦于他不熟悉这边的市场，家里又有妻子孩子，父母张着几张嘴等着吃饭，卢旺生一直不敢放开手脚干，再一个，他的本钱也不够，每天只做几只鸭子，别人嫌弃卖的价格太高，有时候甚至连做好的几只鸭子都卖不出去，亏了本钱，馀下的时间只好去找点零工做。

前段时间他在巷子口摆摊的时候，这个唇红齿白的小姑娘领着一个小孩闻着味，来到他的摊位，问了价格後皱皱眉，卢旺生原本担心这姑娘会嫌价格贵，不买，谁知她先是买了一小块，边吃边走，随後回来买了一整只鸭子。

“老板，你的味道挺不错的，为什麽人那麽少？”

卢旺生也不知道人为什麽会这麽少。

“你有兴趣吗？要是有兴趣我入股你的烤鸭，给你提供资金支持，到时候要是赚了钱，给我分成。”

卢旺生来了兴趣，平日里没事儿的时候他就喜欢在公园广场到处闲逛，竖起耳朵，听大爷大妈们闲聊，听说过这个词语。

“你再给我解释解释怎麽个分成法？”

“我给你提供资金和店铺上的支持，你负责提供技术，到时候赚了钱，除去成本，净利润前三年我们五五分成，三年後三六分成，我三你七，要是没赚钱，亏掉的钱不需要你出，你不用担心被骗，我们可以签合同。”

卢旺生回去以後就赶紧去找了刚下工的表哥，把柯念辞的话原封不动地告诉他。

“这个可以！你做的鸭子那麽好吃！就是缺一个机会，送上门的机会不要，可惜了！”

卢旺生提着东西，向不少人打听，得到的都是支持，他自己也不想放弃这个送上门的机会。

只用提供技术，其他的事情可以不用操心，何乐而不为。

“闺女，你真打算干着赔本的买卖？我除了烤鸭子，其他什麽东西都不能提供，我来燕京之前也觉得自己的厨艺一定能够打动不少人，但来了之後才发现也就那样，你看我现在混成这副落魄的样子就能看见一二了。”卢旺生老实巴交把自己的情况全部说出来。

“放心，我从来不做亏本的买卖，到时候你要是挣了钱，可不能觉得我平白无故分走了你的钱，到时候来找我闹。我先说好，你别看我这个样子，欺负我什麽都不懂，到时候生意要是做起来了，你却违背我们现在订好的约定，到时候我可翻脸不认人了。”

“闺女，你放心，我可不是那种人！到时候我绝对二话不说，要是真有那麽一天，我感激你还来不及呢！”

卢旺生的鸭子味道很不错，但是价格定得不合理，原材料找的地方价格也不对。

柯念辞闲暇时候在燕京走街串巷，遇到下棋聊天的大爷大妈时候，挤进去插话聊天，打听情况。

为的就是这些时候！

柯念辞首先定好了烤鸭的进货地点。

之前和闻一舟有旧的叫什麽阿姨，她忘记名字了，在那一串有乡下的老百姓会带着自家种的蔬菜家禽上燕京卖。

那个时候就听说有的大队专门养鸭子，他们养的鸭子价格被压得很低，有的时候卖出一只鸭子的钱还不够全大队养这批鸭子的成本。

这两年公家渐渐减少在这些企业的影响力，渐渐换成私人的，收购价格也越来越低，真不知道养这些鸭子到底有什麽意思。

问了好几家人，终于听到了那个大队。

柯念辞和卢旺生到那个大队，定好进货价格。

柯念辞不喜欢在农産品的价格上压价。

农民们生産不易，一年到头就指望着那几个农産品挣钱，她要挣钱也不是从这些已经瘦的干巴巴的勤劳的人民上榨取。

约定好的价格和市价是一样的，每天固定送大概十五只鸭子到燕京，送过去有交通补贴。

现在暂时还不开始送，到了时间他们会过来通知。

村民们既感动又高兴。

卢旺生大吃一惊：“闺女，你要这麽多鸭子咱们卖得完吗？”

卢旺生有时候一天做两只鸭子都卖不完。

“等着吧，到时候卖得完的，大哥，你得相信自己的手艺。”

不，卢旺生心里打鼓，不相信自己的手艺，担心柯念辞血本无归。

闻济青注意到卢旺生的窘迫，安慰：“大叔，相信我妈妈，我妈妈投资很有眼光的！”

卢旺生看到小小的闻济青，还有唇红齿白的柯念辞，心里觉得更悬了。

年纪太小了，别到时候玩玩家里人来找他麻烦吧。