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处理债务（第3页）
“你来得正好，省得我找你们了，这是我律师，以後我律师跟你们沟通。”
李蕾上前伸手，“你好，李蕾。”
张宇没伸手，但是语气软了一分，“你好，就是跟律师沟通也得还钱不是？欠债还钱天经地义。”
李蕾态度十分友好，“张哥说的对，欠债还钱是没错的，辛苦你一趟一趟的跑，真是不好意思。”
张宇激动道：“一看你就是个办事的律师，我辛苦没什麽，主要是得还钱，不然我这也难办，我们也要考核不是，你说都是拿工资养家的，你看我周末两天连孩子都陪不了，天天出来工作。”
李蕾笑道：“一看张哥就是讲道理讲法律的人，你说的太对了，都是拿工资养家的，谁都不容易，相互体谅体谅，没什麽过不去的。张哥你们的考核是怎麽考核呢？”
“我们每个月都有任务额，完成了才有3000块钱的绩效工资，完不成就一分没有。”
“绩效工资这麽多啊，占总工资比例的多少？”
“基本工资也3000。”
“一般不是完成多少按比例发绩效工资吗？”
张宇顿了顿说：“我们公司不是。”
李蕾啧了一声说：“还真是不能让张哥少拿工资，那咱们就具体商量一下接下来的钱该怎麽还，还多少，张哥你能做多少主？”
张宇看着李蕾不明其意，“这不明摆着吗，一共156000多，当然是这麽还。”
李蕾摇头：“第一，衆生网贷利息9%，这不合法，第二，已经还过14000，还剩136000才对，结果两个多月加出来20000的滞纳金，这也不合法，张哥，首先要说明一点，不是不还钱，还钱，要在合法的范围内还，否则就免谈。我们为省事，你也会省事，咱们的目标是一致的，否则我起诉平台，这个事就拖得没影了，你这个月的工作绩效肯定是完不成了。所以我问张哥，你的权限有多大，能减免多少个点的利息，如果合适，以後就按月还，对吧？”
“你跟我说合不合法的没用，又不是我定的9%，又不是我加的滞纳金，这些跟我没关系，我的工作就是让你按月还钱。”张宇气结，狡猾的律师，居然套路他。
“那就是没的谈了？”
“没的谈。”
李蕾面色不改，“行，没关系的张哥，麻烦你给你老板带句话，明天我去拜访他。”
项语看着张宇走远，有些担忧，“是不是不好办？”
李蕾不紧不慢的说：“他们公司接了衆民网贷催账的活儿，这里面是有利润的，如果给你减滞纳金和降利息，就是在割自已的肉，肯定不会这麽容易。但是这个张宇应该是没有权限定这些事，所以我说去找他老板。其它几个平台还没有外包催账，应该是跟他们的法务去沟通，虽说不容易，但是也不是没机会，他们的最终目的要收回本金而且赚利息，所以只要还，哪怕少点儿利息都是可能变通的。”
“要账公司挺暴力的，你……”
“那就以暴制暴，打架，我最不怕。”
一个律师，从长相气质看着不像是打过架的男人说这话很没有说服力，但是语气又不容质疑。
“你是重庆人？”
“对头。”
嗯，耿直得很。
项语不再多说，两人互加微信，约定有问题随时联系便各自分开。
“外婆，你啷个不等我耶？我都说我陪你一起去买菜。”
“等你等到菜都不新鲜了，我个人去还快些。”
“哎哟，你买好多，恁个重，你还要个人去。”
“不是你昨天晚上说要吃烧白丶烤鱼唛？”
项语临上楼前听见不远处传来李蕾和一个老人的说话声。看来李蕾的外婆确实住在这里。不管怎麽说，先等李蕾的消息吧。他安下心来回去埋头看了一天书，做了一些笔记。
在看到谈判技巧的时候，他突然想起来，白天李蕾跟张宇的对话，就有技巧，他一上来先认同张宇的话，使得张宇态度软化，感觉张宇如果有权限降利息，说不定那会儿就松口了。
书里说不要站在客户的对立面，要和客户站在一边，所以用词有讲究，不要说你-我，要说“咱们”。
“我们为省事，你也会省事，咱们的目标是一致的”这就是让张宇放下戒备，往共同的目标上去靠。
换句话说，客户为购买符合生産要求的设备，而我可以提供符合生産要求的设备，这是共同的目标。客户在工作之便还要满足私欲，我为了让客户选择我而满足对方的私欲，这也是共同的目标。客户的私欲是什麽？怎麽挖掘出来？或者说怎麽引导客户说出来？不是所有人都会像张宇那样明着说出来。
想到这里，项语卡住了。
他把问题一一列在笔记本上，继续看书。
