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柳暗（第1页）

柳暗

项语一早到公司，找齐英详详细细汇报了前一天的情况，内心多少有些忐忑，毕竟工作进展不顺，是他的责任，齐英又是个向来只看结果的人。

齐英倒是反应不大，只说让项语继续跟进李嘉志那边，能做到什麽程度就做，也不用太紧张。对于何东，称赞他做的好，需要公司配合什麽就说。

“凯特瑞林的夏云燕是咱们的老对手了，据说她跟李嘉志是同学。”

这个消息让项语感到沮丧，人出社会以後，难以交到真心相待的朋友。因此有两种感情是无敌的，一是同学情，二是战友情。但凡有这两种人的其中一种为你保驾护航，保你干什麽成什麽。就像秦年，大学四年室友，这份情义项语几乎可以预见要延续一辈子了。虽说远在万里之外，秦年对项语做销售所面对的困惑，依旧上心指导，换作其它人，恐怕做不到知无不言，言无不尽。

一瞬间，李嘉志昨天那个态度，项语完全可以理解了。人家要帮同学的忙，跟同学合作，有什麽错。

项语心里暗自发愁，压力的大山又添加一座。他只能更加努力去寻求破局之法。

项语坐在封闭的小会议室里想了想，决定先找找可以利用的资源，比如同盟，收集收集有用信息。同盟一个是客户内部的，一个是外部的，比如同行丶竞争对手。他把跟这个项目相关的各方都写出来，无非就是三方，客户，竞争对手，创世杰。

客户的那边的情况已经联系上了，技术相关人共三位，技术部部长李嘉志，有决策权且态度明确，不合作。技术赵辛有相帮倾向，但是没有决策权，可以发展为内线。技术汤朝阳，没有进一步接触，态度模糊，没有决策权，可以先放一放。

再就是外部关系——竞争对手，同行，项目原本预定的采购进口品牌美瑞，国内代理商凯特瑞林，这是绝对的竞争对手。进口品牌de，国内代理商芬达，芬达的设备贴装精度和速度都不满足客户要求，估计对这个项目跟进不深。要求重新招标的话，国産的老对手，恒阳和华思估计都会参与。上次投标和恒阳的销售齐思齐丶华思的代理商赵大伟见过，虽说不熟，刚好可以联系一下试试看。

没有现成的同盟，就建立同盟。

于是项语马上联系恒阳的销售齐思齐，问他有没有参与二十五所贴片机项目，齐思齐说听说过这个项目，客户要求进口设备，所以他压根没有去参与。

项语开门见山，“齐经理，这个项目现在有一些变化，你知道吗？”

“知道，我约了明天去技术交流。”齐思齐说。

得知消息的速度不比他慢，还说没参与，哼，销售的嘴，骗人的鬼。看来听齐思齐的话要小心了，这人爱说一半留一半，项语敢肯定，要是他没有继续说这个项目有变化，齐思齐是不会主动告诉他的。

项语又说：“这个项目不好跟，咱们都是後来者，凯特瑞林把关系做得很死，就算现在让国産的进来参与，也不一定能做得到。齐经理，到时候咱们互通一下信息，你看呢？”

齐思齐答应的痛快，“行呀，你已经去交流过了吗？有什麽情况？”

“注意技术部经理李嘉志，这个人比较倾向于进口设备，态度不是很好，我也就见过一面，其它的还在了解。”项语透露一个关键信息。

齐思齐应了，说等他明天交流完再联系。

项语挂了电话又打给华思的代理商赵大伟，赵大伟在这个行业里十来年，跟二十五所的关不一般，如果能跟他建立起同盟关系，一定会有意想不到的收获。

赵大伟没有接电话，也没回过来。行吧，还是老油条的做派，看不上新人。项语心里不爽可也没招。

他不再纠结于此，打好草稿就打电话给李嘉志，说下午刚好在二十五所其它部门做交流，想结束後过来拜访李部长，李嘉志说下午都有会，下次再见吧。项语又说，明天一整天也都在，看李部长有没有时间，十分钟就行。

李嘉志依旧是那副拒人于千里之外的生硬口气，说：“该交流的都交流过了，不用过来，有事打电话就行。”

项语按想好的说辞说道：“李部长，您说的对，只是吧，我也不光是就贴片机这个项目想跟您交流，我还想跟您汇报一下创世杰在封装整线都有过硬的技术和设备，点胶丶贴片丶键合丶推拉力测试丶平行缝焊等等咱们集团下面很多所都有使用的，我知道您是对这些方面都非常的专业，所以想跟您多多学习。另外，我必须要说的是，就算咱们工作上没有任何合作，我个人也很想跟您交个朋友。”

项语说完忐忑的等李嘉志的回复，他想自已都说到这个份儿上了，应该不会再被这麽直接的拒绝了吧。

“项经理，感谢你的认可，最近确实比较忙，等闲下来再交流其它的。”

项语嘴角扯起一个僵硬的笑，“行，那李部长咱们说好了，等您不忙了我再来拜访。”

项语挂了电话，真是不知道该笑还是该哭。好在会议室里就他一个人，否则看到的人一定会笑得肚疼，项语那张帅脸还能做出那麽丑的表情，真是神奇。

第二天下午快下班，齐思齐来电话说去和李嘉志交流完了，确实是块铁板，没有弱点的那种。

“听说他孩子在美国上学，凯特瑞林的夏云燕一手操办的，而且孩子是寄住在美瑞的一个员工家里，说员工不准确，应该叫技术总监。”

“他孩子多大，就去美国上学了？”

“去年出去的，上初中。”

项语一脸震惊，其一，这麽说李嘉志和凯特瑞林丶美瑞是深度捆绑，他不可能转变阵营去支持其它厂家，应该可以这麽说：只要是美瑞有的设备，其它厂家就别想卖进来。其二，齐思齐这是什麽超能力，怎麽打听出来这麽私密的信息的？就连齐英都只知道李嘉志和夏去燕是同学。可见其在二十五所里关系之深，不是他这个小白可以想像得到的。

他心里一阵地动山摇，一直听说凯特瑞林的夏云燕牛逼，她和李嘉志是同学已经是一般工作关系无法比拟的，没想到还能更进一步，利益捆绑到无法分割，才是真正一条船的人。看来，关系得这麽做。

项语问：“齐经理，那技术这边，咱们是不是做不通了？”

齐思齐说：“反正李嘉志这里是走不通。”

“你觉得他後面能真的去考察设备，打样吗？”

“应该要吧，再沟通一下看吧。”齐思齐含糊其辞。

项语觉得齐思齐所了解的肯定不止这点儿内容，只不过他昨天说了一个信息，今天齐思齐回他一个。再多，肯定不会给，因为项语没的交换了。

也罢，知道这个信息也足够关键，接下来，他要调整方法，普通的方法对李嘉志不管用。