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月冠（第1页）

月冠

“五月份的月冠是项语。”

齐英宣布完这个消息，诺大的会议室鸦雀无声。

二十多个销售，你看看我，我看看你，从一脸的“怎麽会这样”，到“呵呵大家都懂”。

显然对这个月冠看法很一致，那就是：首先，项语不具备这个能力，第一季度他业绩垫底。不过只隔一个月，怎麽可能做到第一。其次，就算项语有业绩，老销售都知道，他的业绩不是自己扎扎实实努力来的，这里面有多少齐英的功劳，有些人是知道些内幕的。

又是齐英喂业绩，唉，长得好，也太他妈占便宜了。

看看人家真正的销冠——江浩，轻伤不下酒桌。可以这麽说，每个合同都是自己实打实喝出来的。谁都服气。

最後，江浩是四月份的月冠，业绩3800万，这个业绩也一定会是整个二季度的季冠。到了五月，项语不到500万，474。8万，呵呵，不过是捡漏儿罢了，捡大家五月份都没业绩的漏儿。

齐英从衆人脸上扫过，她看着项语继续说：“让我们恭喜项语，你的努力公司都看得到，希望你保持住，继续努力。”

项语当即表态：“谢谢齐总和公司的支持，我一定继续努力，签更多的项目，拿更多大的单。”

齐英左手边的江浩率先鼓掌，两三息後其他人跟进，稀里哗啦的的掌声十分刺耳。

“看起来大家不是很服气，没关系，六月了，这个月的业绩能不能落实，三丶四季度的业绩从哪里来，白纸黑字红章签下来的才是真东西，多操心操心自己吧，不然业绩考核不过关，就得走人。”

齐英照常训完话，结束会议。

出了会议室，回到座位，李笑连忙安慰他，“吃不着葡萄嫌葡萄酸，你别理他们吧。”她坐在第二排，视野宽，看得清楚。

其它销售什麽态度什麽想法，项语无所谓，拿下这个项目本身带给他十足的干劲和膨胀得有些飘飘然的自信感，已经足够了。

“这个月能多1000块钱，我高兴着呢。”

除了合同金额2%的项目提成——要等回完款发放，月冠有1000块的奖励——随当月工资发，这才是实实在在的好处。他就能请人吃饭，联络感情，开拓人脉，拿更多订单。

不过，项语心里卯起一股劲，接下来，他要完完整整的跟下项目，这是全新的挑战，也是必须的，他不可能所有项目都靠齐英去打通商务关系。他必须得拥有完整拿下项目的能力，那是一个销售不可或缺的。

李笑说今天要做礼品的统计提采购单，问他要提买什麽东西。这个礼品是销售拜访客户时的伴手礼，几十块钱一份，不贵，带个有点实用的小礼品总比空手见人要强。项语问其它人买什麽，李笑说有充电宝丶签字笔丶鼠标垫之类的。他想了一下，说要蒸汽眼罩，打不打公司logo都无所谓。

中标通知书估计得过一周才能下来。

项语强按下心头那股飘然感，再次打开客户档案表，按紧急程度丶项目大小，理出来需要本月跟进的客户和项目。他需要投入新的战斗中去，立刻丶马上。

“项哥，恭喜啊。”

项语刚打开Ex表，擡头一看，是个新销售，上月刚入职，大概是补宋建峰离职的缺，约莫二十五六岁的年纪，正满脸堆笑看着他。

项语一直忙，跟对方还没说过话，只记得对方姓肖。

“谢谢。”

李笑捧着一杯咖啡，吃小蛋糕，“来块不？”

小肖绕到他俩旁边拉了把椅子坐下，对李笑摆手，“不吃不吃。”又转头看项语，“项哥，你太厉害了，也带带我呗。”

李笑心想，竟然有人认为项哥厉害！也只有新来的这麽认为，要让那帮老销售听见，估计得笑疯。不过她从来没觉得项语不行，他的努力她都看在眼里。

“你培训完了？”她问道。

小肖点头，“终于完了，咱公司的设备太多，这个行业我之前没接触过，学得老费劲了。”

刚到新公司，哪哪都不熟悉，老同事再不热情点儿，会比较难熬。

于是项语问他，“学得怎麽样？”

“马马虎虎吧，算是都认识了，也知道干什麽用，那些参数难记。”

项语便问：“你大学什麽专业？”

小肖：“汉语文文学。”

李笑惊讶道：“你这跨度，咋没去当编辑或者作家，写写小说啥的？”

小肖无奈道：“姐，我们这个专业不写小说，可以评，但是我都看十来年小说，快看吐了，对编辑类工作完全不感兴趣，就想进一些新行业看看。”

李笑撇撇嘴，“那没办法，咱文科脑子看理科知识，要有一个适应的过程，你看我，做标书不知道几百回，至今对那些参数还是记不住。额，你还年轻，大概会好点儿。”

项语也说：“多看吧，慢慢适应，设备方面有什麽问题可以问我。”

小肖笑得没心没肺，“行啊，谢谢项哥，哥你是相关专业的？”

项语说是。

小肖竖起大拇指连连称赞，又问是哪个大学毕业的。短短半小时，已经知道项语是三年老销售，家是首都的。之後自然而然的一起下楼吃午饭。

项语心想，销售部招人都是齐英最後亲面把关的，她看中的人肯定有过人之处，这小夥儿似乎有种与生俱来的亲和感，看得出他已经跟李笑混熟了。应该是红色性格的特质：普天之下，皆我朋友。能让人放下防备，跟人迅速建立信任，是销售很需要的一种特质。

项语找到公司最新的通讯录，肖姚。