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钓鱼（第2页）

赵飞鸿反问：“你遇到过吗？”

“我现在的领导就是。她帮了我不少，很多项目都是她帮我谈下来。”

“话得分两头说，一个人单打独斗走不远，可如果你是扶不起的阿斗，贵人凭什麽帮你，怎麽帮你。”赵飞鸿不再继续说下去。

还真是典型的黄色性格，非常强的个人主义。放错鈎子了，项语略一思考，决定直奔主题。

“我有预感，赵哥你会是我事业上的另一位贵人。”

赵飞鸿不动声色，“说说你有什麽本事让我帮。”

项语因为接下来要说的话而紧张起来，他调整了两息呼吸，缓缓道来，“我能理解有一个外行领导还非要瞎指挥的苦恼，这对内行的人来说有多愤怒。更过分的是，下属也有自己的想法，不听话。咱一步一步走到这个位置怎麽能忍得了。赵哥，我能帮你。”

赵飞鸿面有愠色，他哼笑一声，“你？怎麽帮？”

“你看了方案，没提出问题，说明设备的技术方面完全满足要求，我可以保证，我写进方案的参数，都是真实可验证的，可以到我们公司打样试机，也可以到其它单位去调研，创世杰的设备没问题。真正的问题，在你说的售後，赵哥你很清楚进口设备的痛点在售後上，领导们一拍脑门儿就要买进口的，但是你清楚，到实际使用的时候，要面对问题丶解决问题的可是咱们部门，承担生産压力是赵哥你。领导，呵，到时候肯定会完美隐身，推卸责任。”

看赵飞鸿有所缓和，项语继续说：“我们公司的研发丶生産丶售後都在国内，西南地区配有专业的售後服务团队，可以做到两小时内电话回应，24小时内到现场，重庆的话可以做到12小时内到现场。一直以来，对于新研发设备，我们一般会选有需求的客户，免费试机一到两年，直到设备稳定性等各方面都达标，才会正式推向市场。跟一些国外品牌完全是相反的做法，他们会直接卖给客户设备，第一代机器简直没法用，天天出故障，完全是在拿国内客户做试验，我们公司很不赞成这种做法。”

赵飞鸿点头，“这个我也听说过，那个793厂的AOI不就是这个情况，原来是这麽个情况，以前我们没的选，国内没发展技术，没有合适的厂家，遇到很多问题，吃了很多亏。现在国内有可以用的设备，我个人倾向用国産设备，之前去兄弟单位调研过，效果不错。”

项语感觉自己的心跳逐渐恢复正常，“这次的扩建産能项目，对赵哥你是一个很重要的生産任务，对我是一个很重要的业绩，我一定会全力配合你。如果能合作，你确实就是我的贵人。”

赵飞鸿没接话，他又翻看方案，“你这个价格……你既然是国産，还少了进口的运费，没便宜多少，你给我说个实在价吧。”

“赵哥你是想走低价还是？”

“不是，实事求是，我的预算是进口设备的预算，你国産设备凭什麽和进口一个价，价格要合理。”

项语笑说：“从这个角度是不好说，国産技术和进口技术差不多，某些参数还优于进口技术，我们参与的所有项目，都没报过低价，这个价格就是正常的价格。您要说实在价的话，大概能下浮1%到2%的样子。”

赵飞鸿不语。

项语猜他有两层意思，一是问如果合作，他能拿到多少，二是问这个项目如果操作的话，从哪里能控标。

“赵哥，现在不确定都有哪几家来参与，我是这麽想的，你给指导一下。如果能控制参与的供应商，这是最好，我们同行里有几家爱报低价，一打价格战，其它的方面都没法保证。如果实在不能控标，价格我可以保证，不管最终报价多少，这中间都会留出1%，是我对你的感谢。”

其实公司给的空间是2%的商务费，现在项语不确定赵飞鸿的实际能量究竟有多大，是否还有其它关键人，所以肯定有所保留。

赵飞鸿一摆手表示其它都是次要，重要的是买到合适的设备。

“控标怎麽控？”

项语边想边说：“常规操作，可以限制産地，比如只让国産参与。可以在招标文件上做文章，比如技术参数，有几个核心参数可以把控，贴装精度正负五微米，这一项就能排除大部分厂家，只有美瑞和创世杰满足，而且这个精度的价格，创世杰绝对有优势。再加一项要求：在中标後，需通过打样验证，中标才能生效，否则废标。这样，一开始看到招标文件不满足要求，就不敢硬来乱投标。其实最有效的是在招标前暗示那些厂家，你们已经内定，让他们不要来参与。赵哥你看，你看咱们能从哪里入手？”

赵飞鸿摇头，说到底要控标，得对项目有绝对话语权，他感到有些难办，“招标文件先写写看，能不能通过不好说。这个项目的情况你应该摸清楚了，赵副总倾向于美瑞，我坚决不选进口设备，国産的恒阳丶华思我了解过，他们两家只有贴片机，没有点胶机，要搭配其它品牌一起投，不是首选。你们公司这边，尽快安排打样考察。”

项语说没问题，下周就可以安排。

“哦对了，咱们这次是用技改资金？”

赵飞鸿说是。

“那技改部在这个项目起的作用是？”

“到时候他们部门负责组织招标丶评标。”

项语点头，“只是组织？参与决策吗？”

赵飞鸿说：“这个你不用管，要决策也轮不到技改部，大不了最後闹到老大那里。”

“王总？”项语有些吃惊，王文栋，总经理。

“嗯。”

项语心中暗喜，果然，赵飞鸿打定主意要越过赵副总，这个王文栋是他的贵人吗，如果是，那可就太好了。他在心里悄然有了另外一个想法。

水面浮漂猛然抖动，有鱼上钓了。

又过了个把小时，两人各自钓上来十来条鱼，收获颇丰，满载而归。项语提议晚上一起吃个便饭，赵飞鸿说改天，于是项语把他送到家，两人分别。

项语先把东西送回家，他只租一天车，考虑到明天上午不用车所以直接去还车，然後折返回家。

七八条鲫鱼丶四条大鲤鱼丶五六条小鲶鱼，都还活着，项语没杀过鱼，有些难办。在网上找了个教学视频，来回看了几遍，提桶往对门去。

在过道隐约听见有人在唱戏，他停下来听，又没声了。