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私欲（第1页）

私欲

中盛的産线项目下周就要招标，不光项目的技术文件大部分采用项语的方案，招标文件也是项语和吴宏逸共同起草。这个项目可以说已经是项语的囊中之物。

即便如此，夏云燕还在做甲方工作。不知道用什麽方法，她约到付育盛喝茶。

随後，夏云燕参与投标。项语本来打算再出一家围标，结果一共有四家买标书。多出来那一家是华思，也是国産品牌。项语猜想应该是赵大伟，他之前跟过项目。齐思齐警告项语说，赵大伟明知道没有胜算还来，有可能要随便出低价，扰乱市场。话不是他乱讲的，赵大伟有过前科。

项语心想，这麽大的项目，辛辛苦苦跟了快两年，谁都想拿下来。越是大项目，前期投入越大。这份辛苦局中人自有体会，他光是饭就吃了不下二十次，平均每个月两次。不说辛苦，单商务费花了七八十万，这钱前期公司垫付，成单後会在合同里扣除。

不跟到最後，都不会死心。

他同样不敢有丝毫懈怠，在夏云燕找过付育盛後，项语敏锐的察觉到付育盛的态度发生了微妙的变化：对项目绝口不提了。他在刻意回避。

项语早把付育盛的周边调查得一清二楚，如今更是父母健康，夫妻和睦，女儿在国内读高中，一切安然如常，无事发生。

项语想来想去，不明白夏云燕是怎麽让付育盛改变主意帮她。

果然，开标当天，华思的赵大伟报价最低，4780万，美瑞的代理商—凯特瑞林夏云燕，报价4820万，项语出两家，创世杰报4895万，另一家陪标报价4938万。

评标办法规定价格占40%，技术占40%，商务占20%。

创世杰的价格分拿不了满分，好在技术分最高，商务也是满分，如此评分和凯特瑞林并列第一。华思的自研设备不全，不生産的设备找其它厂家代理，有些技术条件达不到，因为技术分掉得多，总分排在第二。

过了一周，中标结果迟迟不出。项语了解到价格丶商务部分都十分清晰清了，该什麽样就什麽样，评标小组没有异议。重点在技术部分。他每天都问吴宏逸，对方作为评标技术组的负责人，项目前期调研丶打样丶方案等项语配合最多，吴宏逸认可项语和他公司的技术能力，再加上国産设备技术已经成熟，而且在售後上有绝对优势，他肯定是倾向于选创世杰。

不知道为什麽，报上去之後被卡住了，领导只说让评标小组再考虑考虑，要多方面考察。领导是付育盛。

吴宏逸懵了，前期的工作就是考察，而且是考察好了的。还要多方面考察什麽呢？

他把这个消息告诉项语，项语也懵了。领导这是什麽意思？这应该不算直接否掉，他一边安抚吴宏逸，一边在心里打鼓。

付育盛这是什麽意思？到底哪里出错了？

项语根据多方面学习和实践，摸索总结出一个“三怕原则”：

基层：怕操作复杂增加培训成本

中层：怕设备不好用被工人抱怨

高层：怕项目失败影响个人仕途

在这个原则的基础上，摸清每个人的性格爱好，对症下药，简直是屡试不爽，百试百中。

付育盛，男，五十一岁，汉族，党员……项语翻开他收集的信息，这个人的性格特征是黄+蓝，就是既追求每个座事业高峰又追求完美，既目标清晰又刻板严谨。

所以项语既把産线项目的技术做到专业丶无可挑剔，又用AI智能项目绑住他丶进行深度合作，助他攀爬事业新高峰。这没错呀。理了一圈，还是没找到问题所在。

董事长高斌出国考察，不清楚什麽时候回来。这个项目的最高决策者就是付育盛，中间连个说和或者分权的人都没有。

项语正烦着，肖姚悄悄凑过来，“项哥，我的项目下个月初就能供货。”

项语点点头。

“客户付款快的话，下个月底我就能拿到提成。”肖姚嘿嘿笑。

项语点头。

“元旦你想去哪玩？”

“啊？元旦？”

“对呀，发提成，有钱，我打算和我女朋友出去玩。”肖姚已经提前规划那笔钱的用途，憧憬起美好的假期出游。

项语看着那张因为笑而皱巴到一起的丑脸，“你不是要买房吗，还出去玩儿？”

肖姚说：“买房也不耽误我出去小玩一趟，我提成至少能发六万吧，预算五千去云南玩几天够了。”

项语点头，年轻人，两不耽误。

“正所谓饱暖思淫欲，吃饱穿暖也不要忘记精神享受，我俩以前上大学的时候，每年都要出去一趟，穷游也开心。”肖姚想起以前的轻松日子，不禁陷入回忆中。

项语却被劈头一击，饱暖思淫欲，人在满足了低层级欲望後，开始追求高层级欲望。也可以反过来，付育盛今年五十一，过不了几年就要让位退居二线，俗话说权在钱在，权没了钱也不会来。工作做得好最多能光荣谢幕，可也只能止步于此，不能更上一层楼了。所以……他现在可能不光只想工作本身的成就，还想趁机大捞几把。在这个时间上几个大项目，既做出成绩也满足私欲，简直是一举两得，两全其美。

项语心砰砰跳得厉害，他不敢确定这样想是否正确，如果他往这个方向去做会是什麽结果。做对了当然好，做不对惹恼付育盛後果恐怕是他不能接受的。

一旦朝这个方向想，“考虑考虑，多方面考察”没有直接否定评标组的结论：创世杰中标。项语开始觉得付育盛在点他，他要明白领导想要什麽，主动去找领导。

项语一拍桌子站起来，齐英不在办公室，他进会议室去打电话。

汇报完情况，问齐英：“您看这个项目的商务费，能出多少？”

齐英问他多少能拿下这个项目，项语咬咬牙说：“两百万。”

差不多是中标金额的4%，齐英说没问题，让他看着安排，她只要结果。

项语又打电话给付育盛，说AI智能项目，公司这边新开发出两个新的重要功能，想当面给他汇报一下。付育盛说晚上还有个会，结束会比较晚，让他九点以後联系。