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展会（第1页）

展会

项语周二下午和肖姚一起飞到上海，公司大部队—布展的同事已经提前一天到来，他俩不用去会场，在公司提前订好的酒店办理入住後，去外滩转了转，海风阴湿寒冷，极难适应，还是重庆的江好。

两人找了家东北烧烤吃完回去休息。

第二天一早，在酒店吃完早餐，坐大巴到会场。场馆很大，和电子生産相关的行业分门别类，各占一馆。芯片前道设备独占两个馆，接着是後道封装，再往後是SMT集成电路産线，配件丶线束等，一应俱全。

创世杰租的展会在C馆正门入口的正中间，主要设备一一陈列其中，技术已经通电开机，调试完成。

上午十点做完开场仪式，之後参展人才会进来参观。等到十一点左右，人流逐步到C馆来。项语约好的客户，也陆续过来，他热情接待，有的聊聊近况，有的看看设备，有的跟进一下项目进展，有的约约晚饭。

组委会发出三天的活动安排，有三场前道生産设备厂家的技术分享会，涉及三大主要核心工艺：光刻丶刻蚀丶薄膜沉积，项语定好闹钟日程，准备参加。

今年发生了一件大事，5月，老美以“维护国家安全”为理由，对中国的芯片産业实施全面封锁，禁止本土企业向中兴通讯出售芯片，导致其业务一度停摆。这一突发性事件震动了整个中国和整个芯片行业。

紧接着，老美突然把华为列入"实体清单"，禁止美企跟华为做生意。这就像突然把华为拉进黑名单，不让美公司卖芯片给华为。

八月，老美又补刀，把华为38家子公司也列入实体清单，彻底堵死华为获取芯片的渠道。

那段时间，项语几乎见到的每一个客户丶同行都在谈论这件事，人家在网上丶在茶馀饭後议论纷纷，封锁是暂时的还是永久的？中国以後还能不能买到丶生産出需要的高端芯片了？那些需要高端芯片的行业以後该何去何从？

先进的光刻机被荷兰的ASML牢牢掌控，老美又施压不让他们对中国出口。加上芯片制造涉及的矽片丶化学材料等环节高度全球化，短期内想完全摆脱老美的控制，几乎是不可能的。

这是老美针对中国科技企业实施全面封锁。矛头直指中国的通讯和芯片産业，尤其是华为丶中兴这些领头羊企业。老美的算盘很清楚，就是要通过技术封锁，掐住中国高端科技发展的命脉。

封锁的核心手段可以概括为三点：禁止关键零部件出口丶限制中国企业获取高端芯片丶堵住光刻机等先进设备的供应链。

项语作为行业中的一员，他一直关注着国産核心设备的发展。

第一场发布会，就给国内所有从业者注入一剂强心剂：上微公司成功研发出国内首台28纳米浸没式光刻机，填补了国内在该领域的空白。要知道，光刻机的技术一直被国外企业牢牢把控着。这家成立超过二十年的公司，在老美的脸上重重甩了一个巴掌。

接着是华星微电子，本次展会推出国内首台28nm工艺刻蚀设备，即将进入验证期。在三大核心工艺中，刻蚀丶薄膜沉积其二关键设备领域，均有重大技术突破，能和美国泛林和日本TEL争抢业务，市场份额直线提升，这对国内市场将是莫大的鼓舞。

台上的主讲人是公司副总裁顾威群，这个面色沉稳的中年人，带着略激昂的口吻宣布，今年华星公司全年销售额达40亿人民币，台下响起轰鸣般的掌声和喝彩声。这个数字标志着国産设备在刻蚀丶薄膜沉积两道关键工艺中的占比首次超过8%，毋庸置疑，技术当然受到更多认可。

项语情绪受到感染，等顾威群从台上下来，他第一个冲过去递上自己的名片，并抓紧时间说话：“顾总，恭喜贵司再创佳绩，我是做後道封装的从业者，我在重庆的客户近两年有计划上整条晶圆産线，希望能和咱们有交流和合作的机会。”

顾威□□过名片递给身旁的助理，他和项语握手并称之後会有人联系他，随後在人群的簇拥下离开。

“根据国际半导体産业协会的数据，下一年全球半导体销售额预计将达到3000亿美元，比上一年增长约15%。中国作为全球最大的电子産品生産和消费国，对芯片的需求尤为旺盛。随着5G丶人工智能丶物联网等新技术的快速发展，中国的芯片市场规模不断扩大，为芯片设备行业提供了广阔的发展空间，据统计，今年前道工艺一年销售额首次突破800亿元，再创新高。

星微电子，成立于2000年，2010年在深交所上市，2017年联合清北等大学丶中科院微电子所等进行改组，完成後，华星微电子专门主营高端半导体装备业务。2018年首次完成股票期权激励计划，向300名激励对象授予450万份股票期权。同年全年销售额达40亿元，并推出首台28nm工艺刻蚀设备，在刻蚀丶薄膜沉积等关键设备领域的技术突破与市场份额直线提升。”

不愧是全年销售额40亿的大公司，对方的工作效率很高，不到一小时就有负责重庆市场的销售经理联系了他。

项语和对方从哄闹的展会现场出来，找了家咖啡馆坐下聊。他看着平板电脑里华星微电子的宣传片，心想这个市场确实很大，而且会持续增长。做前道设备的销售很幸福，设备动辄几千万，一条産线跟下来，轻松过亿。一年做两三个项目足够了。

“唐经理，今年西南区域完成了多少业绩？”他问。

唐元宇微笑着说：“不多，今年西南地区在建项目少，比不了江浙丶山东广东那边项目一抓一把，我们只完成了五个亿。”

项语内心震动不已，创世杰全公司也没有做到五个亿，前道可真是一块大肥肉，他又羡慕又佩服。

“西南区销售团队一共多少人？”

“前端五个，连技术丶商务一共二十五个。”

“産出比很高。”他称赞完又问：“照你们这个发展速度，团队还得扩充吧？”

唐元宇点头，认真道：“今年出了老美这档子事，国家也在积极应对，要大力扶持芯片行业发展，很多的资源倾斜。明年我这边要再招五个人，其它大区招得更多。”

项语更加坚信行业不会被封锁丶被压制，只会飞得更高更远，未来是属于他们的。

唐元宇问：“项经理，你说的项目是什麽项目？”

“中盛知道吗？”项语说：“目前处于立项阶段，到正式实施还得一段时间。”

唐元宇点头，“军工的项目周期更长。”

“没错，咱们可以先接触着，前期把技术落实好，到商务阶段才不愁。”

唐元宇听对方很懂项目流程，于是让项语主导商务搞定客户，他们配合好技术部分。两人从大学专业丶从业经历聊到孩子上学丶私人爱好等，增加信任基础。最後聊到收益，唐元宇说因为项目金额太大，而且是上市公司不好操作，最好是找一家公司和华星微电子签代理协议，代理的利润大约在5%-6%。

项语想了想，如果最後净利润控制在1%，就有的做。反正不急，他可以慢慢谋划。

第二天全天，项语留在展位接待客户，尤其是中科集团下属的几个所，一拨一拨来了十来拨，有认识的，也有不认识的。如他所想，没联系他交流技术的所，也有需求，只是没找他。趁着看设备，他尽量留下鈎子，等回去他再去拜访做进一步交流。

二十五所的李嘉志带了两个下属，逛到中午来找项语，项语留他们吃盒饭。自设备进厂，项语持续每季度做售後回访，李嘉志对他很满意，当然，设备没出过什麽故障，也很满意。具体的技术售後由康政超亲自负责，他也坐过来陪着一起吃饭。

李嘉志说他们明年的计划批下来了，一台贴片机，一台清洗机，项目项语知道，上半年做调研的时候他配合着出过技术方案。看李嘉志的态度，项语知道这个项目跑不了了，他问李嘉志什麽时候回，晚上一起吃个饭，对方说下午五点的航班，只能作罢。等李嘉志三人吃完饭，喝好水，坐着歇够准备继续逛，项语突然想起来一件事。

他凑近李嘉志小声说：“我美国的朋友春节大概会回来。”

李嘉志明白他说的是帮过他儿子的那个人，秦年。

他惊喜道：“到时候来重庆，一定让我请他吃顿饭。”

项语笑着说他一定把话带到。

项语还见到一些同行，恒阳的销售齐思齐丶华思的代理商赵大伟丶凯特瑞林的夏云燕。除了齐思齐，两人私底下有合作，现在关系不错。赵大伟和夏云燕因为被他抢单，或者跟他抢单没抢过，都恨他恨得牙痒痒。表面上还维持着微笑，当然是皮笑肉不笑那种。

赵大伟一年多前不拿正眼瞧他，现在也上前打招呼，握手，称呼一声“项经理”。

而夏云燕几次被他抢单，握手是不可能握的，只是神色复杂的盯着他看了看，便错身离开。

项语心里既舒坦，又觉得无所谓。他要拿项目，要赚钱，可不会管是动了谁的肉。在他看来谁的肉也不是，装自己兜里就是自己的。