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第356章 峰回路转（第2页）

但这或许是个机会？一个展示诚意，区别于其他“空手套白狼”者的机会？

她深吸一口气，语气变得更加真诚，甚至带上了一点自嘲：“云岛主，您身边这位……朋友，说得对。市场上确实有很多想占便宜的人。我也不跟您说虚的，我林婉清做生意，讲究的是互利共赢。我看中的是您产品无可替代的品质，也尊重您的种植理念和节奏。我不要求包圆，更不敢觊觎配方。”

她顿了顿，抛出了一个极其具体，也极其卑微的请求：“您看这样行不行？我不求多，每个月，您只需要匀给我……十瓶！对，就十瓶玫瑰精油！价格您定，翻倍、三倍，都可以接受！而且，我可以先款后货，绝不拖欠！这十瓶油，我不拿来大规模销售，就作为‘婉容轩’最高级别的体验和回馈，只送不卖，并且明确标注产地和来源，帮您打响‘雾栖岛’的名头！”

她几乎是咬着牙说出“十瓶”这个数字。对于她三十家店的体量来说，十瓶简直是杯水车薪，塞牙缝都不够。但这已经是她能想到的，最能表达诚意，也最可能被对方接受的方案了。先建立联系，哪怕是最脆弱的联系，只要线不断，就有机会！

电话那头又沉默了片刻。这次，林婉清似乎能听到对方手指轻轻敲击什么东西的细微声响，像是在思考。

“十瓶……”云栖月重复了一遍，语气有些微妙，“林总倒是……挺会砍价的。”一下子从想要稳定供货渠道，砍到每月十瓶，这落差有点大。

林婉清老脸一红，好在对方看不见。“让您见笑了。主要是，您的东西，值这个价，也值得我用这种方式来表达诚意。”

“先款后货？”云栖月确认道。

“对！您收到款，再货，货款两清，绝无后患！”林婉清赶紧保证。

“……行吧。”云栖月的声音里似乎带上了一丝极淡的笑意，快得让人以为是错觉。

“看在你邮件标题取得还不错的份上。每月十瓶玫瑰精油，可以。价格……就按市面顶级玫瑰精油的三倍吧。账号我稍后你邮箱。”

成了！虽然只有十瓶！但第一步，终于买到了！

林婉清差点没激动地从椅子上跳起来，她强行按捺住狂喜的心情，声音都带着点微颤：“太好了！谢谢云岛主！非常感谢！价格没问题！我马上让财务准备！”

“别急着谢。”云栖月语气平淡地给她泼了盆小小的冷水。

“丑话说前头，东西就这么多，按时付款，按时货，其他没了。别指望额外增加份额，也别打探种植细节，更别派人上岛来搞什么‘考察’。我这儿不接待未经预约的访客，没有我岛上的人来接，天皇老子来了也得在码头等着。”

“明白！明白！绝对遵守您的规矩！”林婉清连声应承，心里那点“以后慢慢增加份额”的小心思被戳破，有点讪讪，但更多的是达成目标的兴奋。

“嗯。”云栖月应了一声，似乎准备挂电话了。

“那个……云岛主！”林婉清赶紧叫住她，趁热打铁。

“除了玫瑰，我听说……岛上好像还有薰衣草和洋甘菊的试用装？不知道……我有没有那个荣幸，也能稍微体验一下？价格同样您定！”

问出这话，林婉清的心又提了起来。这有点得寸进尺了，但她实在忍不住。论坛里的吹捧言犹在耳，如果能一并拿下……

电话那头传来云栖月略带调侃的声音：“林总消息挺灵通啊。是有一些，不过量更少，还在测试阶段，不稳定的东西，不能往外给。”

林婉清的心凉了半截。

“不过……”云栖月话锋又是一转，像是故意吊人胃口，“看你这么有诚意，下个月货的时候，可以随玫瑰精油，附赠你每样一小支试用装。效果自己体会，好坏别到处说，概不负责。”

峰回路转！

林婉清感觉自己像是在坐过山车。“谢谢！太感谢了！云岛主您放心，我绝对保密，自己使用！”

“行了，就这样。账号和注意事项你邮箱。我忙去了。”云栖月说完，干脆利落地挂了电话。

听着手机里传来的“嘟嘟”忙音，林婉清还保持着接电话的姿势，愣了好几秒。直到嘴角的刺痛再次传来，她才猛地回过神，放下手机，整个人像是虚脱一般，重重地靠进椅背里，长长地、长长地舒了一口气。

窗外，省城的夜空依旧被霓虹灯染得暧昧不明。但此刻看在林婉清眼里，却仿佛比刚才顺眼了许多。

她拿起桌上那只小小的棕色精油瓶，拧开盖子，深深地吸了一口。

那纯粹、饱满、带着露水与阳光气息的玫瑰香，此刻仿佛更加醉人了。

每月十瓶……虽然少，但这是一个开始。一个撬开雾栖岛这座宝库的开始！

她仿佛已经看到，那十瓶精油在她精心策划下，如何在省城的顶级富太圈里，掀起比上次更加疯狂的波澜。而“雾栖岛”和“婉容轩”的名字，也将通过这极致的稀缺和口碑，更加紧密地绑定在一起。

至于薰衣草和洋甘菊的试用装……林婉清的眼中闪过一丝精光。那将是下一个突破口。

她拿起内部电话，声音恢复了往日的冷静与果决，甚至带着一丝久违的昂扬：

“小艾，通知财务部主管，立刻到我办公室来！有笔重要款项要处理！”

线，已经搭上了。

接下来，就是如何把这条细线，变成坚固的桥梁了。

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