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第97章 方案评审会（第1页）

陆氏集团顶层的圆形会议室里，空气像被冻住了一样。紫檀木长桌的一端是评委席，坐着七位董事会元老——有跟着陆老爷子打天下、向来中立的李董，有一直支持陆振邦、对沈知意充满敌意的张董，还有几个摇摆不定、只看利益的董事；另一端，沈知意站在投影幕前，手里攥着方案册的指尖微微泛白，却挺直了脊背，像一株迎着风雨的白杨。

会议室的角落，陆寒舟坐在旁听席第一排，目光紧紧锁在沈知意身上。他昨晚特意陪她练到凌晨，帮她梳理可能被问到的问题，可此刻看着评委席上那些严肃的脸，尤其是张董嘴角那抹嘲讽的笑，还是忍不住捏紧了拳头。王总监和林薇、陈悦坐在后面，手里捧着厚厚的补充材料——测试报告、用户调研数据、成本核算表，随时准备上前支援。

最让人紧张的是，老夫人坐在评委席最中间的位置，穿着一身墨色旗袍，手里捻着沉香佛珠，脸上没有任何表情，眼神扫过沈知意时，像在审视一件待价而沽的商品。陆振邦则坐在张董旁边，手指在手机上快滑动，时不时抬头看向沈知意，眼里藏着一丝不易察觉的恶意。

“沈小姐，”主持人清了清嗓子，打破了沉默，“请开始你的方案陈述，时间控制在o分钟以内。”

沈知意深吸一口气，按下遥控器，投影幕上出现了“智慧城市民生综合体——以‘人’为核心的空间适配方案”的标题。她没有先讲复杂的技术参数，而是点开了一段o秒的短视频——画面里，南城社区的张爷爷用南城话对着设备说“测血压”，屏幕立刻弹出大字体的操作提示，血压测量完成后，还用方言播报“血压正常，放心吧”，张爷爷笑着对镜头说：“现在这玩意儿，比我家孙子还贴心！”

视频结束后，会议室里安静了几秒，李董率先开口：“这方言播报倒是有意思，老人们确实听得懂。”

沈知意笑了笑，顺着话题展开：“谢谢李董。我们的方案核心，不是‘造一个多先进的空间’，而是‘造一个让所有人都用得舒服的空间’。”她切换到ppt的第二页，上面是老年区的设备布局图，“老年区我们做了三项优化：第一，紧急呼叫系统采用‘蓝牙+dui-fi’双模模块，穿墙后信号强度仍保持o以上，昨天技术团队还做了小时稳定性测试，零故障；第二，所有设备屏幕字体放大到号，按钮上移o厘米，适配老人抬手高度；第三，录入了南城及周边种方言的语音提示，覆盖o以上的老年用户。”

她顿了顿，调出成本核算表：“很多人可能会担心成本，这里我可以明确说，双模模块和方言录制增加的成本，不到总预算的，但用户满意度从之前的提升到了——这是我们在个社区调研的数据，有签字确认的反馈表。”

林薇立刻从后面递上一摞调研表，工作人员分给评委。张董翻了几页，突然冷笑一声：“沈小姐，你倒是会说漂亮话。老年人操作能力差，就算字体放大了，误触率还是会很高吧？万一按错了紧急呼叫，造成资源浪费怎么办？”

这话明显是故意刁难，会议室里的气氛瞬间紧张起来。陆振邦抬眼看了看张董，嘴角勾起一抹隐晦的笑。

沈知意却不慌不忙，切换到下一段视频——画面里，一位老人不小心碰到了紧急呼叫按钮，设备立刻用方言播报：“您是否需要紧急帮助？如需帮助，请长按秒；如误触，请按取消键。”老人愣了一下，按了取消键，设备恢复正常。

“张董，您担心的问题我们早就考虑到了。”沈知意的声音清晰而坚定，“我们在紧急呼叫按钮上加了‘二次确认’功能，误触后会有语音提示，避免无效呼叫。这是我们上周在老年活动中心的测试数据，误触率从降到了，没有出现一次无效派单。”

王总监立刻补充：“技术上，我们还在按钮里加了压力传感器，轻触不会触，只有长按秒才会送信号，进一步降低误触风险。”

张董的脸沉了下来，却找不到反驳的理由，只能悻悻地放下调研表。

沈知意继续陈述儿童区的方案，投影幕上出现孩子挥手启动益智设备的画面——一个小男孩对着设备挥了挥手，屏幕立刻弹出“欢迎来到数学乐园”的卡通界面，孩子笑着开始答题。

“儿童区我们采用‘动作识别+红外感应’双重控制，只有做出‘挥手’的特定动作，设备才会启动，误触率控制在以下。”沈知意指着画面里的设备，“我们还在设备边缘加了软包防撞条，桌角弧度放大到厘米，避免孩子磕碰；屏幕亮度自动调节，不会伤眼睛——这些都是参考了栖意之前做的个亲子空间设计经验，有成熟的安全标准。”

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“成熟的标准？”陆振邦突然开口，声音里带着一丝挑衅，“沈小姐，你做家居设计的经验，未必适用于智慧城市设备吧？比如这个动作识别，要是孩子戴着手套，或者光线不好，识别率会不会下降？还有，设备用的是南城大学的ai模型，万一模型出了故障，谁来负责？”

这个问题很刁钻——既质疑了技术适配性，又把责任推给了沈知意和外部合作方。陆寒舟皱了皱眉，刚想开口，沈知意却先一步拿起了话筒。

“陆总这个问题很好，正好我准备了相关测试数据。”她切换到测试报告页面，上面是不同场景下的识别率表格，“我们测试了戴薄手套、强光、弱光三种场景，识别率分别是、、，都在安全范围内；至于ai模型，我们和南城大学签了维护协议，他们会提供x小时的技术支持，同时我们技术团队也做了备份模型，就算主模型出问题，o秒内就能切换到备份，不会影响使用。”

她顿了顿，目光直视着陆振邦：“而且，这个ai模型已经在个社区的儿童托管站试用了两周，累计使用次数过oo次，没有出现一次故障。如果陆总不信，我们可以现场演示——王总监，麻烦把设备拿上来。”

王总监立刻让人把一台缩小版的益智设备搬到会议室中间，一个工作人员戴着手套，在弱光环境下挥了挥手，设备立刻识别成功，弹出界面。陆振邦看着演示，脸色越来越难看，却不得不承认：“技术上确实没什么问题，但……”

“但成本呢？”李董突然开口，打断了陆振邦，“沈小姐，你这个方案加了这么多优化，成本比最初的预算增加了多少？会不会影响项目盈利？”

这是所有董事最关心的问题。沈知意早有准备，调出成本对比表：“总成本增加了，但我们通过两个方式降低了运营成本：第一，设备采用低能耗模块，每年能省的电费；第二，用户满意度提升后，社区愿意和我们签长期维护合同，每年能增加o的收入——综合算下来，项目回收期不仅没延长，还缩短了半年。”

她拿出一份已经签好的意向书：“这是南城三个社区的长期维护意向书，总金额过oo万，只要方案通过，就能正式签约。”

会议室里终于响起了小声的议论，几位原本摇摆不定的董事开始点头。老夫人手里的佛珠转动度慢了下来，眼神落在意向书上，微微顿了顿。

沈知意的陈述接近尾声，最后一页ppt上，是方案的“未来预留接口”——“我们在设备里预留了g模块和物联网接口，未来可以接入智慧医疗、智慧教育系统，让这个综合体不仅是‘民生空间’，更是‘智慧社区枢纽’。”

“说得很好。”一直没说话的老夫人突然开口，声音不大，却让整个会议室瞬间安静下来，“我想问一下，你做这些优化，最开始的想法是什么？是为了讨好董事会，还是真的为了用户？”

这个问题比任何技术提问都更难回答——它问的是沈知意的初心。沈知意看着老夫人，没有丝毫犹豫：“是为了用户。我记得第一次去社区调研，有位李奶奶说‘要是设备能简单点，我就能自己给孙子打视频电话了’；还有个小男孩，因为按错设备按钮被老师说，再也不敢碰那些机器。”