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第87章 涟漪微澜与暗流初现（第2页）

关掉电脑，苏念独自一人走进电梯。金属厢体映出她略显疲惫但眼神清亮的脸庞。今天生的事情在脑中回放：团队的高效、秦浩的邀约与宏大构想、陆时衍的询问……她隐隐感觉到，vr瞰景项目就像一块逐渐显露出价值的磁石，开始吸引来自不同方向的力。有些是助力（如团队和陆时衍的支持），有些可能是阻力（如李晓晴和秦浩暗示的“争议”），还有一些，像秦浩，目的不明，似友似敌，需要时间观察。

她需要更清醒的头脑和更强大的内心来应对这一切。

第二天上午九点一刻，苏念带着张辰、林薇提前抵达“云璟府”销售中心。气派的售楼处、精致的沙盘、穿着统一制服、训练有素的销售人员，无不彰显着这个项目的顶级定位。空气里弥漫着淡淡的香氛，背景音乐舒缓而高雅。

王明经理是个四十岁左右、身材微胖、眼神精明的中年男人。他接待了苏念一行，态度客气但带着明显的审视和距离感。

“苏经理，久仰。徐总特意打过招呼，说你们这个vr项目是集团重点创新项目，让我们尽量配合。”王明一边引他们去会议室，一边说道，语气听不出太多情绪，“不过我们‘云璟府’的情况比较特殊，客户都是见惯世面的高净值人群，时间宝贵，对体验的要求极其苛刻。一般的噱头或者不够完美的体验，反而会弄巧成拙。”

“我们完全理解王总的顾虑，也感谢您能给这次演示机会。”苏念不卑不亢地微笑，语气沉稳，“所以今天带来的，正是希望能切实提升贵项目看房效率和客户体验感知的工具，目标就是减少无效带看，精准触达客户需求，提升转化率。”

进入会议室，张辰和林薇迅而专业地架设好设备。演示开始，林薇熟练地操控着vr头盔，流畅地展示着为“云璟府”量身打磨的虚拟样板间。从开阔敞亮、细节奢华的客厅，到功能齐备、充满科技感的厨房，从静谧舒适、配置顶级的主卧到那个足以引爆视觉焦点的o度观景阳台。光影随着虚拟时间的推移自然变化，进口岩板的冷峻质感、真皮沙的柔软光泽、窗外根据实时天气数据模拟的云卷云舒与公园绿意，都细致入微。

王明一开始还抱着手，身体微微后靠，一副审视的姿态。但随着演示的深入，他不知不觉地坐直了身体，身体微微前倾，眼神中的漫不经心逐渐被专注和惊讶取代。

“这个厨房的中岛台岩板纹理，还有智能灯光在不同模式下的色温变化，做得相当真实啊。”他忍不住评论道，手指下意识地在空中虚点了一下。

“我们采用了实物扫描的高精度贴图和基于物理的渲染技术，力求百分百还原材料的真实质感。智能家居的灯光效果也是根据您们提供的实际参数进行模拟的。”林薇适时解释，专业而自信。

当演示到观景阳台，并应王明要求切换了日、夜、黄昏以及初步实现的“四季模式”预览后，他盯着屏幕上夏日葱郁、秋日层林尽染的不同景象，以及夜幕下城市璀璨的灯火与阳台温馨灯光营造出的强烈对比，轻轻“啧”了一声，脸上终于露出了今天第一个算得上是笑容的表情。

“有点意思……不，是很有意思。”王明摸了摸下巴，目光锐利地看向苏念，“这个视角和沉浸感，确实比看图纸、沙盘甚至实体样板间要直观和震撼太多了。尤其是这个夜景模式和四季预览，我们楼盘的景观优势和不同季节的美感，一下子就能传递给客户。实体样板间可没法随时看夜景。”

苏念心中稍定，知道已经成功地引起了对方的兴趣，并且击中了其核心卖点。她示意张辰展示数据看板部分：“王总，除了沉浸式体验，我们的系统后台还能实时记录并分析客户在vr看房过程中的行为数据。比如在每个功能空间停留的时长、反复查看的细节、对哪些智能家居功能表现出兴趣等等。这些数据会生成直观的热力图和用户偏好报告，可以帮助您的销售团队更精准地把握每一位客户的关注点和潜在需求，优化带看路线和销售说辞，实现精准营销。”

王明看着屏幕上模拟生成的客户在主卧衣帽间和观景阳台停留时间最长的热力图，若有所思地点了点头：“这个功能……很实用。以前客户看完样板间，我们只能凭经验和感觉去猜测他到底喜不喜欢，更看重哪个点，现在有了这些数据支撑，确实不一样，能让我们后续的跟进更有针对性。这对于我们提升大额资产交易的成交效率，很有帮助。”

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演示结束，王明的态度明显热络了许多，甚至亲自起身给苏念的杯子里续了水。

“苏经理，说实话，你们这个vr瞰景，确实出了我的预期。不像之前接触的一些所谓科技公司，吹得天花乱坠，实际效果粗糙不堪。”他语气诚恳了不少，“不过，合作方式怎么考虑？费用如何？毕竟我们项目的营销预算也是卡得很死的，每一分钱都要看到实效。”

苏念早已准备好方案，从容地递上初步的合作意向书：“王总，作为集团内部的批合作项目，我们希望能与‘云璟府’共建行业示范案例。前期，我们可以提供限定数量的免费体验名额和全套数据服务，用于贵项目收集用户反馈、验证效果，同时也帮助我们进一步优化产品。后续正式合作，我们会根据您选择的户型覆盖数量、系统使用时长以及数据服务的深度（比如是否需要定制化分析报告），提供极具竞争力的阶梯式报价方案。我可以负责任地说，即便按照最高标准服务计算，其成本也远低于建造和维护一个同等标准的实体样板间，并且可以无限次复用，覆盖线上和异地客户。”

王明接过意向书，仔细翻看着，手指在报价区间那一栏轻轻敲击着：“免费体验名额和数据服务这个切入点不错，风险可控，可以先试试水。这样吧，我原则上同意先进行小范围的试点合作。你们准备一下具体的合同细节，我这边也需要跟我们的营销策划团队开个会，统一一下思路，制定具体的落地执行方案。”

“太好了！感谢王总的信任和支持！”苏念心中一块大石落地，战告捷！这不仅仅是拿下了一个项目，更是为vr瞰景的商业模式验证，迈出了最坚实的第一步。

离开“云璟府”销售中心，坐回车里，团队成员都难掩兴奋。

“杀达成！而且是个含金量这么高的项目！”赵倩几乎要在后座欢呼起来。

“王总那么挑剔的人都认可了，说明我们的产品力绝对经得起市场考验！”林薇也长舒一口气，脸上洋溢着自豪的笑容。

张辰虽然依旧话不多，但紧抿的嘴角也微微上扬，眼神明亮，显然也对今天的成果感到满意。

苏念看着欢欣鼓舞的团队，心中暖流涌动，笑道：“大家辛苦了！这只是我们万里长征的第一步，开了个好头，后面还有更多硬仗要打。回去后我们抓紧整理今天的反馈，尤其是王总提到的一些细节优化建议，比如那个智能家居的联动演示可以更流畅些，尽快落实迭代。同时，倩倩，另外两个项目的跟进也不能放松，趁热打铁！”

“明白！”众人齐声应道，士气高昂。

成功的喜悦冲淡了连日的疲惫，也暂时掩盖了苏念心中那丝关于秦浩、关于未来更复杂局面的隐忧。她清楚地知道，这只是漫长征程中的一个小的里程碑。市场的闸门刚刚被撬开一道缝隙，真正的洪流尚未到来。而隐藏在机遇背后的挑战，也必将随着项目影响力的扩大而逐步显现。

但她无所畏惧。带着这支日益成熟、能打硬仗的团队，秉承着务实创新的精神，她有信心迎接一切风浪。职场的天花板，不就是用来掀翻的吗？而此刻，她感觉手中的工具，又更锋利了几分。

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