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第85章 谈判桌与冰山总裁的注视（第1页）

会议室里，时间仿佛被拉长，每一秒都充斥着无声的压力。

林薇坐在谈判桌的后排，位置并不起眼，但她脊背挺直，目光沉静地落在前方交锋的中心。

她面前摊开着厚重的项目资料，手边是随时可以调取数据的平板电脑，指尖微悬，如同蓄势待的琴师，准备在需要时奏响关键的音符。

主导这次与“灵境科技”谈判的，是投资部另一位资深总监，姓李，经验老道，言辞犀利。

然而，对面“灵境科技”的ceo，那位以固执和技术偏执着称的赵总，显然有备而来。

他挥舞着自家技术那看似华丽的数据报告，言语间充满了对凌氏“缺乏远见”的隐晦指责，估值要价更是咬死在了一个近乎荒谬的高位。

“赵总，贵司的技术前景我们认可，但市场转化率、团队稳定性，这些都是我们必须考量的风险因素。您目前的估值，是基于最理想的模型，而非现实的市场环境。”李总监试图将话题拉回理性分析的轨道。

“理想模型？李总监，真正的技术突破从来都是越当前市场认知的！”赵总声音拔高，带着技术人特有的倨傲，“如果你们凌氏不能理解这种前瞻性，那我想，或许星海资本会更适合作为我们的合作伙伴。”

星海资本，正是近期也在接触“灵境”的竞争对手。

赵总此言，无疑是在施加压力。

会议室内凌氏一方的人员面色都有些凝重。

李总监眉头紧锁，显然在寻找突破口。

就在这时，林薇注意到赵总在阐述其核心技术架构时，下意识地用手指快敲击了两下桌面，眼神有一瞬间的游移。

这个细微的动作，结合她之前通宵分析时现的、那个隐藏在浩如烟海技术文档角落里的底层架构缺陷，让她心中一动。

她迅在平板电脑上调出一份提前准备好的、关于类似架构在极端数据流冲击下崩溃的行业案例分析摘要，手指飞快地在触控板上划过，精准地找到了对应的图表。

她没有说话，而是将平板微微倾斜，向坐在她斜前方的李总监示意。

李总监正苦于无法有效反驳赵总关于技术绝对领先的论调，眼角余光瞥见林薇屏幕上那清晰明了的对比图表和关键数据点，眼中精光一闪。

他不动声色地调整了一下坐姿，接过林薇悄然递过来的“弹药”。

“赵总，谈到技术前瞻性，我们当然欣赏。”李总监语气放缓，却带着不容置疑的力量，“不过，任何技术都需要经受实践的检验。我这里恰好有一份关于‘并行异构计算架构’——嗯，与贵司核心算法依赖的基础架构颇为相似——在面临高并、非结构化数据冲击时的稳定性分析报告。数据显示，在特定阈值上，其数据吞吐错误率会呈指数级上升，甚至导致核心逻辑锁死。不知贵司在针对这一潜在风险方面，做了哪些冗余设计和应对方案？”

赵总脸上的得意瞬间僵住。

他显然没料到凌氏的人会如此精准地直击这个他心知肚明、却一直试图掩盖的技术命门。

那是他和他团队心底最深的一根刺，是他们在实验室里反复尝试却未能完美解决的隐忧。

他张了张嘴，试图辩解，但李总监引用的数据详实，案例具体，绝非外行人的凭空臆测。

“这……这只是理论上的极端情况！我们的优化算法已经很大程度上规避了……”赵总的语气明显弱了下去，底气不足。

一直沉默坐在主位，仿佛一座冰山的凌烨，此刻指尖在光滑的会议桌面上极轻地叩击了一下。声音不大，却让所有人的目光瞬间聚焦在他身上。

他并没有看赵总，而是将视线转向李总监，更准确地说，是越过了李总监，落在了他身后那个低眉顺目、似乎只是在认真记录的女孩身上。

“林晚。”凌烨的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，冰冷没有起伏，听不出任何情绪，“你之前做的初步尽调报告里，关于‘灵境’技术路径与‘星辉iii型’架构的潜在兼容性问题，分析结论是什么？”

一瞬间，整个会议室落针可闻。

所有人的目光，带着惊愕、探究、难以置信，齐刷刷地射向了后排那个本该是背景板的实习生。

李总监也愣了一下，但他很快反应过来，这是凌总在给林薇递话头，也是在向“灵境”施压——连我们一个实习生的分析都能触及你们技术的核心隐患，你们还有什么底气漫天要价？

林薇心脏微微一缩，但面上没有丝毫慌乱。

她抬起头，迎向凌烨那双深邃如同寒潭的眼眸。

那里没有任何提示，只有纯粹的审视和等待。她瞬间明白，这是考验，也是机会。

她深吸一口气，没有去看赵总瞬间变得难看的脸色，目光平静地转向凌烨，声音清晰而稳定：“凌总，根据公开资料和有限的测试数据比对分析，‘灵境科技’的核心算法与‘星辉iii型’架构在底层数据交互协议上存在约百分之十五的非标准兼容区。这在常规应用下影响不大，但在处理大规模、高实时性要求的商业场景时，可能成为性能瓶颈和潜在的不稳定因素。尤其是……”她顿了顿，语适中，确保每个字都能被听清，“在应对类似‘双十一’或‘秒杀’级瞬时数据洪峰时，该架构的理论崩溃阈值，低于他们商业计划书中预设的峰值负载百分之二十。”

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她没有直接说出那个最致命的缺陷，而是换了一个更具商业场景说服力、同时也直指核心脆弱性的角度。

既展示了她的分析深度，又给“灵境”留了一丝薄面，但这一丝薄面，在此刻更像是悬在头顶的利剑。

赵总的额头渗出了细密的汗珠。

他震惊地看着林薇，这个年轻得过分、之前从未被他放在眼里的女孩，竟然如此轻描淡写地指出了他们技术蓝图中最不愿意被人触及的阿喀琉斯之踵！

她甚至没有引用那些晦涩的技术参数，而是用最直观的商业风险来描述，这比纯粹的技术质疑更具杀伤力。

凌烨听完，脸上依旧没有任何表情，只是极轻微地点了下头，目光重新投向赵总，语气平淡却带着千钧之力：“赵总，看来我们对‘前瞻性’和‘稳定性’的理解，确实存在一些偏差。凌氏投资，看重的是可预期的回报和可控的风险。如果技术的基石本身存在不确定性，那么再华丽的空中楼阁，也缺乏投资价值。”

他说话的同时，林薇注意到，他放在桌下的手，几不可查地对她做了一个手势——拇指与食指轻轻摩挲了一下。那是她之前提交那份越级报告时，在附件里用过的、自己定义的数据确认暗号之一，意思是“数据可靠，继续”。

他看到了！他不仅看到了她的报告，甚至连里面一些不起眼的细节标记都记住了！

一股难以言喻的情绪在林薇心底悄然蔓延，不是喜悦，更像是一种被认可的战栗，以及一种遇到同类、遇到真正“内行”的凛然。

这位冰山总裁，远比她想象的更敏锐，更……可怕。

谈判的天平，开始以肉眼可见的度倾斜。

赵总的气势彻底被压了下去。他试图挽回，抛出了星海资本给出的所谓“更优厚”条件，试图做最后的挣扎。

这一次，没等李总监开口，凌烨再次将目光转向林薇，那眼神仿佛在说：“证明你价值的时刻，到了。”

林薇心领神会。

她知道，关于星海资本的动向和“灵境”真实的资金需求，她那份报告里也有详尽分析。她微微颔，再次开口，声音依旧平稳，却带着洞悉一切的冷静：