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第1章 红贴与战场（第1页）

第1章红贴与战场

一九九七年秋，深圳。华科集团深圳分公司的会议室里，正进行着一场剑拔弩张的商业谈判。

“顾经理，明人不说暗话。”沈星玥，星辉贸易的沈星玥，优雅地靠在椅背上，指尖轻轻推过一份文件，“这个欧洲订单，总量在这里。我们星辉自己能吃下百分之六十。剩下的百分之四十，”她红唇微啓，目光锐利地看向对面的顾亦辰，“想找一家最有实力的夥伴一起来做。但是，有兴趣的可不止华科一家。”

她的话柔中带刚，开场就摆明了局面：她是手握稀缺资源的主导方，华科是潜在的竞争者之一。

顾亦辰，华科深圳分公司新晋的销售部副经理，神色平静。他面前摊开的文件上，已经写满了密密麻麻的测算数据。“沈总，感谢您优先考虑华科。”他擡起头，目光沉稳，“既然是合作，贵我双方都需要共赢。我们研究过订单细节，华科有能力，也愿意独家承接这百分之四十的全部份额。”

他直接亮出了底牌：不仅要合作，而且要独家合作，不留馀地给其他竞争对手。

沈星玥似乎早有所料，微微一笑：“独家？当然可以。但合作的条件呢？‘华创电子’那边给出的报价，可比你们的意向价低了两个百分点。”她抛出了第一个杀手锏——价格竞争。

顾亦辰并未被打乱阵脚，语气坚定有力：“我理解沈总对成本的考量。这笔生意不能只看单价。沈总，华创的报价是低两个点，但华科提供的是三个无法替代的价值。”

“第一，是风险保障。这是欧洲订单，不是地摊货。一旦质量出问题，星辉面临的将是国际索赔和信誉崩塌。华科的国企质量体系，就是您最稳妥的‘保险’，这两个点的差价，买得到吗？”

“第二，是效率通道。”他竖起第二根手指，“我们提供港区12小时免滞箱费和欧洲端清关支持，这意味着更短的周期丶更低的隐性成本。这些，是华创给不了的‘快车道’。”

“第三，也是最重要的一点，”顾亦辰身体微微前倾，目光如炬，“简单。由华科独家承接，您只需要面对我们一个夥伴。沟通成本最低，协同效率最高。是把宝押在一个可靠的夥伴身上，还是分散给几家，去应付管理混乱和内耗的风险？沈总是聪明人。”

他迎上沈星玥的目光，语气沉稳而笃定，他条分缕析，将单纯的价差，升维到了价值与风险的博弈。

沈星玥认真地听着，眼底闪过一丝欣赏，但谈判远未结束。她正要开口，会议室的门被轻轻敲响。顾亦辰的助理探进头，脸上带着歉意：“抱歉打扰，顾经理，路总请您现在去他办公室一趟，说是有急事。”

顾亦辰微感诧异，但对沈星玥等人点头致意：“失陪片刻，各位请稍作休息。”

他快步来到路天明办公室。路总正拿着他提交的谈判方案副本，见他进来，直接开门见山：“星辉这个单子，是你新官上任的第一把火，只能烧旺，不能熄火。”他目光锐利，“沈星玥不是省油的灯，但订单必须拿下，这关乎你的威信，明白吗？”

“我明白，路总。”顾亦辰点头。

“明白就好。”路天明身体前倾，压低了声音，语气带着一种“我为你着想”的关切，“我知道你有你的把握，但有时候，退一步是为了进两步。就算价格放到五个点，只要合同能签下来，功劳还是你的！真有什麽问题，就说是我同意的。”这番话看似兜底，实则是在暗示底线。

顾亦辰心中感激，却也有些疑惑，三个点本是他的心理价位：“谢谢路总，我会尽力争取最优条件。”

走出总经理办公室，他还在琢磨路总话语里的深意，助理便迎了上来：“顾经理，有您一封老家来的挂号信。”说着递过一个牛皮纸信封。

信封上那娟秀熟悉的字迹，像一根针，瞬间刺破了他所有的职业思考。顾亦辰的心猛地一沉。

顾亦辰深吸一口气，他拿起信，步伐沉稳地走进旁边的休息室。关上门，他迅速拆开信封。那张大红烫金的结婚请柬，像一记重锤，砸得他几乎窒息。新郎：陈志远。新娘：苏晚晴。巨大的痛楚瞬间淹没了他。

两年了。他像一只鸵鸟，将头埋进工作的沙堆，以为不去触碰，那份深埋的情感就会自动风化。可这封请柬，却以最直接丶最残酷的方式，宣告了他所有小心翼翼的逃避，不过是自欺欺人。

会议室还在等他！顾亦辰靠在墙上，用力深呼吸，强行将翻涌的情绪压回心底。再睁开眼时，眼底已是一片近乎冷酷的平静。他将请柬塞进西装内袋，整理好仪容，重新推门走了出去。

沈星玥敏锐地捕捉到了他眼神里一闪而过的细微波动，她若无其事地端起茶杯，没有说话。

“久等了，我们继续。”他回到座位，语气甚至比之前更加冷静，但细听之下，却多了一丝不易察觉的硬冷和急切。

“顾经理的分析很有道理。”沈星玥笑了笑，决定再试一次，“但是，两个点的差价毕竟是实打实的利润。除非，华科能在价格上再靠近一些，比如，在降低一个点？我也好说服我的团队。”

若是平时，顾亦辰会继续耐心周旋。但此刻，胸口的请柬像一团火在烧，他只想尽快结束这场谈判，获得独处的空间。他擡起眼，目光锐利地看向沈星玥，陆总的提醒早已经抛之脑後，语气斩钉截铁，没有任何商量馀地：

“沈总，三个点，是底线。华科提供的不仅是産品，更是确保这笔订单顺利完成的全套解决方案和风险保障。如果您认为华创五个点的低价和不确定的风险更值得选择，那麽我尊重您的决策。但华科，不参与价格混战，要麽独家合作，要麽一点不做。”

他直接抛出了最终立场，强硬丶干脆，甚至带着一丝赌气的意味。这种近乎“破釜沉舟”的态度，反而让沈星玥愣住了。她凝视着顾亦辰，似乎想从他冰冷的表象下看出些什麽。

沈星玥看着他，眼中玩味和探究的意味更浓了。她感觉这个男人出去一趟回来，没有等来他想要的结果，反而身上像是裹了一层更厚的冰，但冰层之下，似乎有某种情绪在燃烧。

几秒钟的沉默後，沈星玥忽然笑了，这次是带着真正决断的笑容：“好！顾经理快人快语，有魄力。那就按你说的，百分之四十，独家，降低三个点。细节我们再敲定。希望合作愉快。”

她伸出了手。顾亦辰与她一握，触感冰凉。沈星玥感受到他指尖的冷意和几乎不可察觉的僵硬，她脸上的笑容未变，心底却闪过一丝诧异与更深的好奇。这个男人，刚才那五分钟里，绝对经历了不寻常的事。这种在巨大情绪波动下还能迅速恢复专业并强势达成谈判的能力，让她在欣赏之馀，竟生出一丝探究的欲望。