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第39章 如何递交给上面（第2页）

“掌柜的，来点卤味。”

那位客人走到柜台前，声音温和，却带着几分沉稳的气度，像秋日里的微风，不疾不徐。

他的目光落在柜台上的卤鸡、卤豆干上，鼻尖轻轻动了动，显然被卤味的香味吸引了，语气里带着几分真诚：“昨天听客栈的伙计说，你家的卤味用了独家香料，味道不错，今日特意绕路过来尝尝。”

陈则宏连忙起身应道，脸上露出礼貌的笑容，双手在围裙上擦了擦——围裙是小花给他做的，上面绣着一朵小小的香料花：“客官眼光好！这卤味确实是用独家配方做的，用了八角、桂皮、香叶、草果、丁香等十几种香料，慢火卤了两个时辰，咸香入味，不柴不腻，您先尝尝，要是觉得合口味再买。”

他说着，从柜台下拿出一个干净的小碟子，碟子是白瓷的，边缘有些细小的缺口，却是他特意留着给客人试吃用的。

他夹了几块切好的卤豆干放在里面，递了过去，心里却暗自留意——这位客人虽穿着普通，可言谈举止间透着一股久居上位的沉稳气度，说话时语平缓，眼神坚定，不像是普通的商人或游医，倒像是……官员？尤其是他身边的随从，那警惕的模样，更像是护卫。

客人拿起一块豆干放进嘴里，细细品了品，牙齿轻轻咀嚼着，动作缓慢而优雅。

他的眼神里渐渐露出赞许，眼睛亮了亮，像现了什么宝贝：“确实不错，香料的味道不冲，却把豆干的豆香味完全提出来了，口感也很嫩，比我之前在州府吃过的卤味都好。掌柜的对香料很有研究，想必花了不少心思琢磨吧？”

“略懂一些，”

陈则宏笑着回应，语气谦逊，没多透露自己的过往——他不想暴露自己的身份，以免引来不必要的麻烦，

“家里世代做香料生意，从小跟着长辈学认香料、配方子，自己也琢磨些改进，慢慢调整调料的比例，才有了现在的味道。”

他话锋一转，顺势聊起了西市的情况，语气里带着几分无奈，像是在和老朋友闲聊：“最近西市不太平，粮价涨得厉害，一天一个价，昨天还是十六文一斗，今天就涨到十七文了。客官是外地来的吧？买些卤味路上当干粮，也方便携带，不用怕坏。”

客人闻言，眉头微微蹙起，眼神里多了几分凝重，语气也沉了些，像被什么东西牵动了心思：“我是来永安府办事的，昨天刚到，确实听客栈的人说了粮价上涨的事，没想到涨得这么快。掌柜的，你们做小生意的，成本涨了，日子是不是更难了？”

陈则宏叹了口气，语气诚恳，带着几分真实的焦虑——这不是装出来的，而是他这些天真实的感受：“难啊！粮价一天一个价，咱们买粮贵，卤味、香料的成本也跟着涨，可又不敢随便涨价，怕客人买不起。客人买香料、卤味也犹豫，都想着把钱省下来买粮，生意比以前差了不少，有时候一天都卖不出几只卤鸡。更让人担心的是北边的战事，听说狄戎集结了不少骑兵，都快打到雁门关了，万一打过来，咱们这些小老百姓，连安稳日子都过不上了，不知道要往哪儿逃，家里的东西也带不走。”

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他没提建议书，却巧妙地把话题引到民生困境上，一边说，一边观察着客人的反应，想从他的表情里看出些端倪——要是他真的是官员，听到这些话，应该会有不一样的反应。

客人眼神沉了沉，轻轻点了点头，语气严肃，像在思考什么重要的事情：“民生是根本，粮价不稳，民心就不安，民心不安，社会就容易乱，到时候别说做生意，连基本的安稳都保不住。掌柜的倒是个心思细的，不仅关注自家生意，还能想到这些民生大事，难得。现在像你这样有心的生意人，不多了。”

他顿了顿，又指了指柜台上的卤鸡，语气恢复了温和，像刚才的严肃只是错觉：“给我包一只卤鸡、两斤卤豆干，再拿两包五香粉——你家的香料好，带回去给家里人尝尝，做卤菜也方便，省得自己配了。”

陈则宏手脚麻利地打包，从柜台下拿出干净的油纸，油纸是他特意从杂货铺买的，质量好，不容易破。

他先把卤鸡包好，鸡头、鸡脚整理得整整齐齐，像摆放一件艺术品；再把卤豆干分成两份，分别包好，还在每个包上系了一根细麻绳，方便客人提着；又从陶罐里舀出五香粉，用小布包好，布包是浅蓝色的，上面印着“陈记香料铺”的字样，扎紧袋口后，还在香料包上贴了一张提前写好的小纸条，纸条上用工整的字迹写着“卤菜用：五香粉三钱，搭配姜片、葱段更佳，慢火卤制一个时辰，香味更浓，口感更嫩”。

客人看到纸条，忍不住笑了，眼神里多了几分暖意，像冰雪初融：“掌柜的倒细心，连用法都写得这么清楚，还标注了时间，想得真周到。不像有些商家，卖了东西就不管了，后续怎么用都不知道，客人问起来还不耐烦。”

“做生意嘛，讲究实在，”

陈则宏递过包裹，语气真诚，眼神里满是诚恳，

“让客人用得顺心、吃得满意，才会再来光顾，生意才能长久。咱们小本生意，没什么大背景，靠的就是回头客，要是连这点都做不到，哪能留住客人呢？”

客人接过包裹，让随从付了钱——随从拿出的是一串沉甸甸的铜钱，铜钱边缘光滑，显然是经常使用的。

客人又与陈则宏闲聊了几句，问的都是些西市的日常情况：“西市有几家粮铺？价格差别大吗？”

“百姓平时买粮要排队吗？有没有人买不到粮？”

“官府最近有没有什么安抚百姓的措施？”

提问时条理清晰，逻辑严谨，显然是在刻意了解情况，不是随口闲聊。

陈则宏一一如实回答，语气客观，不添油加醋，也不刻意迎合，既不说官府的坏话，也不隐瞒百姓的困境，只把自己看到的、听到的如实说出。

聊了约莫一刻钟，太阳渐渐西斜，阳光透过窗户，在地上投下的影子变长了。

客人才带着随从准备离开。走之前，他回头看了陈则宏一眼，眼神里带着几分欣赏，像是对他的回答很满意，淡淡道：“掌柜的气度不凡，言谈举止间透着一股沉稳，不像普通生意人，倒像个读过书、有见识的人。若有机会，倒想再跟掌柜的聊聊民生琐事，听听你对西市情况的看法，说不定能学到些东西。”

陈则宏心里一动——这位客人的话里显然有深意，“再聊聊民生琐事”“听听你对西市情况的看法”，难道是在暗示什么？

是觉得他说的情况有价值，想进一步了解？

还是在试探他？

他看着客人的背影消失在巷口，随从紧紧跟在后面，两人的脚步不快，却很稳健，不像普通行人那样随意。

突然，他想起王秀才曾说过，州府为了了解地方真实情况，避免被地方官员蒙蔽，偶尔会派官员微服来永安府巡查，这些官员通常穿着普通，却会刻意接触百姓，尤其是生意人、教书先生这些消息灵通的人，了解民生疾苦。难道这位客人，就是微服的州府官吏？

他赶紧回到柜台后，双手有些颤抖地拿出钥匙，打开抽屉上的小铜锁，拿出那封建议书。

信封上的小太阳图案在午后的阳光下，仿佛也亮了几分，红线的颜色更鲜艳了。

他心里又惊又喜——惊的是没想到机会来得这么突然，喜的是或许递信的机会真的来了！

只是现在还不能急，得先确认客人的身份，看看他后续会不会再来，再找合适的时机递信，不能打草惊蛇。

万一判断错了，对方只是个普通的商人，或者更糟，是官府的探子，那不仅信递不出去，还会给自己和小花带来危险。

夕阳透过窗户洒进来，落在信封上，给素色的纸张镀上了一层淡淡的金辉，那个小小的太阳图案，仿佛也活了过来，像是在预示着希望。

陈则宏把信封重新放回抽屉，锁好，手指在抽屉上轻轻敲了敲，心里默默盘算着：明天起，要多留意那位客人的动向，要是他再来西市，尤其是再来自己的香料铺，就说明他确实对自己有兴趣，到时候再想办法提起建议书的事。

他抬头望向窗外，西市的街道依旧热闹，可他的心里，却比之前多了一份期待——或许，这就是帮助百姓的关键机会，也是他和小花在这乱世里，为自己、为他人争取安稳的机会。

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