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第24章 算命先生成汴京上层有钱人金门的玄学生意经（第2页）

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正说着，茶馆王掌柜端着盘花生进来，笑着问：“水镜先生，刚才那刘掌柜可是大财主，您这单生意赚不少吧？”

水镜先生拿起颗花生，递给钱紧：“赚了点小钱。对了王掌柜，你这茶馆里，常有客人聊生意上的事吧？要是有人抱怨生意不顺，或者家里有烦心事，你就给我递个话，成了生意，分你三成利。”

王掌柜眼睛一亮：“真的？那感情好！我这就去留意着！”

王掌柜走后，钱紧不解：“先生，之前不是说分两成吗？怎么又改成三成了？”

“因为他能给咱们‘精准客源’。”水镜先生解释道，“咱们在街摆摊，十个人里有九个是没钱算卦的；但王掌柜介绍的客人，都是他认识的，要么有钱，要么有需求，成单率比街上高五倍。多给一成利，能省咱们不少找客人的功夫，划算。”

果然，没过两天，王掌柜就领来个中年妇人。妇人穿件紫色锦裙，头上插着金钗，一看就是富贵人家的主母。她坐下就哭：“水镜先生，您可得救救我儿子！他昨天去城外打猎，到现在还没回来，是不是遇到危险了？”

水镜先生赶紧安抚她：“夫人别急，我先给您儿子占一卦。您把他的生辰八字说给我。”等妇人报了八字，水镜先生掐着手指算半天，突然松了口气：“夫人放心，您儿子是‘禄存星照命’，不会有危险。他只是迷了路，被困在一个有山有水的地方，明天就能回来。”

妇人止住哭，却又皱起眉：“可我还是担心，万一他受了伤怎么办？先生，您有没有什么法子，能让他早点回来？”

水镜先生心里有了谱，从桌下拿出个小木牌，木牌上刻着个模糊的人像，还系着红绳：“这是‘平安牌’，是用泰山桃木做的，能感应亲人的方位。您把这牌带在身上，每天焚香祈祷三次，您儿子就能感受到您的心意，顺着方向回来。”

他顿了顿，又说：“这平安牌比防潮符还难得，泰山桃木要在山顶长够三十年才能用，刻牌的师傅是五台山的高僧，一张牌要刻半个月——收您十五两银子，不算贵。”

妇人毫不犹豫地掏出银子，接过平安牌：“只要我儿子能平安回来，别说十五两，五十两我都愿意出！”

等妇人走了，钱紧翻着账簿，看着上面“平安牌十五两银”的记录，忍不住问：“先生，这木牌不是您上周在城外集市上买的吗？十文钱三个，您刻了个人像就卖十五两？”

“没错。”水镜先生拿起剩下的木牌，递给钱紧一个，“你看这木牌，普通百姓买去，就是块破木头；但我告诉夫人，这是泰山桃木做的，还能感应亲人方位，它就成了‘平安牌’。关键不是东西本身，是我给它赋予的‘价值’——就像同样是纸，写了字的是书，画了符的就是能消灾的宝贝。”

他喝了口茶，继续说：“而且这妇人是大户人家的主母，她不差钱，差的是心安。十五两银子对她来说，不算什么，但能让她安心等儿子回来，这钱花得值。咱们做的就是‘卖心安’的生意。”

可没过几天，那妇人又找来了，这次身后还跟着个年轻公子——正是她失踪的儿子。公子一进门就瞪着水镜先生：“你这江湖骗子！我根本不是迷路，是被山匪劫了，幸好遇到猎户救了我！你那平安牌根本没用，赶紧把银子退给我！”

钱紧吓得脸都白了，赶紧把账簿藏在身后，生怕妇人要查账。水镜先生却不慌不忙，站起身朝公子拱了拱手：“公子此言差矣。您想想，您被山匪劫了，却没受伤，还遇到了猎户相救，这难道不是平安牌的功劳？它没让您早点回来，却让您平平安安回来，这才是真正的‘平安’啊。”

妇人也反应过来，拉着儿子的手说：“是啊，儿啊，只要你平安就好！水镜先生说得对，这平安牌确实灵验！”

公子愣了愣，也没话说了。水镜先生趁机又说：“公子这次大难不死，是有后福。我这儿还有张‘福禄符’，能帮您挡掉后续的灾祸，只要五两银子……”

没等他说完，妇人就赶紧掏出银子：“买！必须买！先生，您真是活神仙！”

等母子俩走了，钱紧才松了口气，拍着胸口说：“先生，您刚才吓死我了！我还以为咱们的生意要黄了呢。”

水镜先生笑了笑，拿起账簿翻了翻：“做生意哪有没风险的？关键是要会‘圆话’。咱们这行，不能说自己算错了，得把‘不准’变成‘另一种准’。就像那公子，他以为平安牌是让他早点回来，我却说成是让他平安回来，刚好对上他的经历，自然就信了。”

他顿了顿，又说：“而且这母子俩回去后，肯定会跟亲戚朋友说我算得准，到时候会有更多大户人家来找咱们算卦——这叫‘危机公关’，把麻烦变成生意。”

果然，没过几天，王掌柜就领来了好几个富贵人家的夫人小姐，都是那妇人介绍来的。有问姻缘的，有问财运的，水镜先生都一一应付，卖出去好几张符和平安牌，账簿上的银子数越来越多。

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可钱紧却现，水镜先生最近很少卖低价的卦了，最低都是一两银子起步。他忍不住问：“先生，咱们为什么不接小生意了？那些没钱的人，也想算卦啊。”

水镜先生放下手里的朱砂笔，看着钱紧说：“傻小子，咱们的时间有限。一天只能接十个客人，接一个一两银子的，不如接一个十两银子的。这叫‘优化客户结构’——把时间花在高价值客户身上，才能赚更多的钱。”

他指了指窗外，街上还是人来人往，雨已经停了，但卦摊还留在州桥南头，只是棚子上的木牌换成了“每日仅限三卦，预约优先”。水镜先生笑着说：“你看，就算雨停了，咱们也不用回卦摊了。茶馆后堂就是咱们的‘高端门店’，只做高端客户的生意。”

钱紧似懂非懂地点点头，低头看着账簿上密密麻麻的记录，心里暗暗佩服：原来算卦不仅要懂玄学，还要懂做生意——水镜先生的赚钱门道，比账簿上的数字还多。

汴京的雨一停，太阳就热了起来。茶馆后堂的暖炉撤了，换成了冰盆，王掌柜每天都会送一大块冰过来，说是“给先生的客人降暑”。可水镜先生知道，这冰不是白送的——自从上次介绍富贵妇人来算卦后，王掌柜从分利里赚了不少，对他越殷勤了。

这天上午，水镜先生正在给一个布商算卦，突然听见茶馆前厅吵了起来。钱紧好奇，跑出去看了一眼，回来小声说：“先生，是个算命的在跟王掌柜吵架，说王掌柜抢了他的客人。”

水镜先生心里一动，让布商稍等，自己走到前厅。只见一个穿灰布道袍的算命先生，正指着王掌柜的鼻子骂：“你这黑心掌柜！我在你茶馆门口摆摊三年，客人都是我引来的，你现在却把客人都介绍给那个水镜，是不是收了他的好处？”

那算命先生姓赵，是州桥附近的老摊主，平时就靠在茶馆门口算卦混饭吃。王掌柜被骂得脸红脖子粗，却不敢还嘴——毕竟赵先生在门口摆了三年摊，确实给茶馆带来不少客人。

水镜先生走上前，朝赵先生拱了拱手：“赵兄息怒，在下水镜。这事不怪王掌柜，是我请他帮忙介绍客人的。不如咱们借后堂谈谈，我有个主意，能让咱们都赚着钱。”

赵先生打量了水镜先生一眼，哼了一声：“你能有什么好主意？无非是想让我给你当伙计！”

“不是当伙计，是合作。”水镜先生把赵先生请进后堂，给了他一杯凉茶，“赵兄，你在茶馆门口摆摊三年，客人不少，但大多是没钱的百姓，算一卦才收十文八文，一天赚不了多少。我在茶馆后堂算卦，客人都是有钱的主儿，算一卦最少一两银子，但客人不多。”

他顿了顿，继续说：“咱们不如分工合作：你在门口接待客人，要是客人只想算个小卦，比如问天气、问丢东西，你就自己算，赚的钱归你；要是客人问的是前程、财运、姻缘，是高价值客户，你就介绍到后堂来，我给你三成利。这样你不用辛苦找高价值客户，还能赚更多钱，我也能多接客人，双赢。”

赵先生愣了愣，手里的茶杯停在半空：“三成利？你没骗我？”

“绝无虚言。”水镜先生让钱紧把账簿拿过来，翻到最近的记录，“你看，昨天我接了个问财运的商人，收了五两银子，要是这客人是你介绍的，你就能得一两五钱银子——比你摆摊一天赚的还多。”

赵先生算了算，确实划算。他在门口摆摊，一天最多赚两百文，要是能介绍一个高价值客户，就能赚一两五钱，相当于一千五百文，抵得上七天的收入。他当即点头：“行！我信你一次！要是你敢骗我，我就拆了你的卦摊！”

水镜先生笑了笑，和赵先生击了掌：“一言为定！从今天起，咱们就是合作伙伴了。”

钱紧在旁边小声问：“先生，咱们为什么要分利给赵先生？他明明是咱们的同行啊。”

“同行不一定是对手，也能是帮手。”水镜先生解释道，“赵先生在门口摆了三年摊，有固定的客源和口碑，咱们跟他合作，相当于把他的客源变成了咱们的客源。而且他能帮咱们筛选客户，把低价值客户留在门口，高价值客户引到后堂，省了咱们不少功夫。这叫‘资源整合’——把别人的长处变成自己的长处。”