笔趣阁

第112章 与丝绸商合作（第1页）

雍正八年三月，京城的春风吹得护城河边的柳树抽了新绿，江兰终于能从繁杂的日常管理中抽出身来，跟着大嫂去逛西市的绸缎街。自从掌柜们上岗后，她每天只需看日报、做统筹，倒有了些空闲时间——这次去绸缎街，本是大嫂想给即将过生辰的江王氏扯块好丝绸做衣裳，却没成想，竟让她现了新的商业机遇。

绸缎街最热闹的要数“云锦斋”，京城半数以上的贵妇都在这里订丝绸。江兰跟着大嫂刚走到门口，就听见两个穿着绫罗绸缎的夫人在低声抱怨：“这云锦斋的丝绸是好，可这图案也太老气了，不是缠枝莲就是百鸟朝凤，去年做的披巾，今年戴出去都有人说撞款。”另一个夫人也叹气：“可不是嘛！上次想做件轻便的睡衣，掌柜的说只有厚缎子，夏天穿得满身汗，真是不实用。”

江兰顺着她们的目光看向柜台——玻璃柜里摆着的丝绸确实如她们所说，图案多是清代传统纹样，颜色不是大红就是宝蓝，虽华丽却少了些新意；再看款式，不是做衣裳的整匹布，就是简单裁成的披巾，用途单一得很。她忽然想起穿越前见过的丝绸文创——有印着简约图案的丝巾，能当披巾、头巾，还能系在腰间当装饰；有轻薄透气的丝绸睡衣，缀着精致的暗纹，既舒服又雅致。若是把这些现代设计理念融入清代丝绸，既能解决贵妇们“图案老、用途少”的痛点，又能让自己的商业版图从“日用品”拓展到“丝绸制品”，岂不是两全其美？

“大嫂，咱们先不扯布，去云锦斋里面看看。”江兰拉着大嫂的手，脚步轻快地走进店里。云锦斋的掌柜苏文清正在柜台后算账，见进来的是两个衣着得体的妇人，连忙起身迎客：“二位夫人想看些什么？小店新到了一批江南的杭绸，颜色鲜亮，做衣裳最合适。”

江兰没急着看布，而是指着柜台里的丝绸问：“苏掌柜，请问这些丝绸除了做衣裳，还能做些别的吗？比如轻便的披巾、睡衣之类的。”

苏文清愣了一下，随即摇头：“夫人有所不知，这丝绸金贵，做衣裳最显档次，做披巾、睡衣太浪费了。而且历来都是这么做的，没人会用杭绸做睡衣。”

“可若是做得精致，贵妇们未必不喜欢。”江兰笑着拿起一匹淡青色的杭绸，指尖划过细腻的布料，“你看这杭绸多轻薄，夏天做睡衣正合适，要是印上些雅致的图案，比厚缎子舒服多了。还有这披巾，若是做得小些，能当头巾、系在包上，用途多了，买的人自然也多。”

苏文清皱着眉，显然没把这话放在心上——他做丝绸生意三十年，从来都是按老规矩来，哪听过用杭绸做睡衣、把披巾改小的道理？可看着江兰说话时笃定的样子，又想起刚才那两位夫人的抱怨，心里竟也泛起了嘀咕：最近半年，云锦斋的生意确实不如以前，老主顾总说图案老气，新主顾又被别家绸缎庄抢了去，若是再不变变，恐怕真要走下坡路了。

江兰看出了他的犹豫，没再多说，只笑着道：“苏掌柜若是有兴趣，咱们可以聊聊合作。我出设计，您出丝绸和工艺，做些新样式的丝绸制品，卖出去的利润咱们五五分。若是试销不好，您也没什么损失；若是卖得好，咱们就是双赢。”

说完，她从随身的荷包里拿出一张纸——刚才在门口听两位夫人抱怨时，她随手画了个简约的缠枝莲图案，不是传统的繁复样式，而是简化了线条，还加了些小小的几何纹做点缀。“您看这个图案，既保留了咱们大清的传统，又比老样式清爽，贵妇们戴出去，既不失体面，又不会撞款。”

苏文清接过纸，仔细看了看，眼睛渐渐亮了——这图案确实比店里的老纹样好看，线条简单却雅致，淡青色的杭绸印上这个图案，做成披巾肯定好看。他抬头看向江兰：“不知夫人贵姓？您之前做过丝绸生意？”

“我姓江，叫江兰，目前在做些日用品生意，比如兰馨皂、兰馨香膏。”江兰坦然回话，“我虽没做过丝绸，但知道贵妇们喜欢什么——她们既要体面，又要实用，还要新鲜。咱们做的新样式，正好能满足这些需求。”

苏文清心里一动——“兰馨”的名声他早有耳闻，听说兰馨皂、香膏在京城贵妇圈里很受欢迎，连宫里的娘娘都在用。若是能跟江兰合作，借她的名声和设计，说不定真能让云锦斋的生意好起来。他沉吟片刻，道：“江姑娘，这事我得跟家里的工匠商量商量，看看您的设计能不能做出来。三天后，我给您答复，您看行吗？”

“好。”江兰爽快答应，“这是我的地址，您想通了，随时来找我。”

回到家时，院门口正传来小妹丫蛋的笑声——丫蛋背着新做的布书包，手里攥着半块糖糕，刚从隔两条街的蒙学回来。这蒙学是江兰上个月特意选的，专为汉军旗脱奴籍家庭的女子开设，先生是个退休的老秀才，不仅教识字，还教女红和算术。江兰深知现代教育的重要性，家里日子好了，便不愿让丫蛋像以前的包衣女孩那样，只围着灶台转。她亲自去蒙学打听，又给丫蛋做了书包和笔墨，送她入学那天，丫蛋抱着书包，激动得半夜没睡。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“姐！你回来啦！”丫蛋看见江兰，蹦蹦跳跳地跑过来，献宝似的举起手里的字纸，“先生今天夸我字写得好，还奖了我糖糕！”江兰接过字纸，上面是歪歪扭扭却认真的“人之初”三个字，她笑着摸了摸丫蛋的头：“咱们丫蛋真厉害，以后要好好读书，做个有学问的姑娘。”

江王氏从屋里出来，手里还拿着给丫蛋缝的新鞋，笑着说：“都是你主意好，让丫蛋去读书。以前咱们包衣人家的姑娘，哪有这福气？现在丫蛋每天回来都念叨先生教的诗，还帮着我记账呢。”江兰心里暖暖的——让家人过上好日子，不仅是吃饱穿暖，更是让他们有机会追求以前不敢想的生活，这才是她穿越过来最想做的事。

短暂陪了会儿家人，江兰立刻把自己关在屋里，开始画详细的设计图。她知道，要让苏文清彻底信服，光有一个图案不够，得拿出一套完整的方案——不仅有样式设计，还有用途说明、目标客户分析，甚至连定价都得算清楚。

她先设计了丝巾——不是传统的大披巾，而是三尺见方的尺寸，正好能当头巾、披在肩上，还能系在腰间当装饰。图案分了三种：第一种是简化的缠枝莲+几何纹，用淡青、米白两种颜色，适合年纪稍大的贵妇；第二种是玉兰花开的图案，花瓣用渐变的粉色，叶子用浅绿，适合年轻的夫人小姐；第三种是小而密的云纹，用银线勾勒，在光下会反光，适合晚宴时用。

然后是睡衣——用最轻薄的杭绸，上衣是斜襟的短款，袖口和领口缀着细细的银线，下装是宽松的长裤，方便活动。图案用暗纹，不是印在表面，而是织在丝绸里，只有凑近了才能看见淡淡的缠枝莲，既低调又精致。颜色选了米白、浅粉、淡蓝三种，都是清爽的颜色，夏天穿起来凉快又显气质。

最后，她还设计了一个小小的丝绸荷包——不是传统的方形，而是圆形的，上面印着小小的玉兰图案，能装些香膏、手帕，贵妇们出门时挂在腰间，既实用又好看。

设计图画好后，江兰又算了一笔账：一尺杭绸八文钱，做一条丝巾需要三尺，成本二十四文；印花的染料一钱两文，一条丝巾用两钱，成本四文；工匠的工钱十文，一条丝巾的总成本是三十八文。卖给贵妇们，定价一百文一条，利润六十二文，和苏文清五五分，各自能赚三十一文。睡衣用五尺杭绸，成本四十文，加上染料、工钱，总成本六十五文，定价两百文，利润一百三十五文，五五分后各自赚六十七文五。荷包用一尺杭绸，成本八文，加上染料、工钱，总成本十五文，定价五十文，利润三十五文，五五分后各自赚十七文五。

这些账算下来，利润比苏文清卖传统丝绸高多了——以前他卖一匹杭绸（五十尺），能赚两百文，现在做丝巾，五十尺杭绸能做十六条，利润就是十六x三十一文=四百九十六文，翻了一倍还多。

三天后，苏文清果然来找江兰了，身后还跟着两个头花白的老工匠。“江姑娘，我们商量过了，您的设计确实好，就是有两个问题。”苏文清开门见山，“一是您画的几何纹，我们的工匠从来没印过，不知道能不能印得清楚；二是睡衣的暗纹，需要特殊的织法，得重新调织机，成本会增加些。”

江兰早有准备，领着他们去了护理坊的空房，里面摆着她准备好的工具——有剪好的几何纹纸样，有调好的淡色染料，还有一块小的杭绸样品。“您看，几何纹可以用套色印花的法子，先把纸样贴在丝绸上，用浅色染料印一遍，等干了再印深色的线条，这样就能印得清楚。”她一边说，一边拿起刷子，在小杭绸上演示起来，很快，一个简单的几何纹就印好了，线条清晰，颜色均匀。

两个老工匠凑过来，仔细看了看，其中一个姓刘的工匠点头道：“这法子可行，我们以前印过简单的花纹，稍微改改就能印几何纹。”

“至于睡衣的暗纹，”江兰又拿出一块织着暗纹的粗布样品，“您看，不用太复杂的织法，只要在织的时候，每隔几针加一根银线，就能织出淡淡的暗纹，成本增加不了多少，却能让睡衣更精致。而且这样的暗纹，洗的时候不容易掉色，贵妇们用着也放心。”

刘工匠接过粗布，摸了摸上面的暗纹，笑着说：“江姑娘真是心思细！这法子简单，我们的织机稍微调调就能织，用不了多少功夫。”

苏文清见工匠们都认可，心里的最后一点顾虑也没了，当即拍板：“江姑娘，咱们合作！我这就回去准备丝绸和染料，先做五十条丝巾、二十套睡衣、三十个荷包当样品，若是卖得好，咱们再大批量生产。”

接下来的半个月，江兰几乎每天都去云锦斋的工坊，跟着工匠们一起调试工艺。几何纹印花一开始总出问题，要么颜色太深，要么线条歪了，江兰就陪着工匠们一遍遍地试，调整染料的浓度，改进贴纸样的方法。有一次，刘工匠印坏了五块杭绸，急得直跺脚：“这要是大批量生产，得浪费多少丝绸啊！”江兰却笑着安慰他：“没事，试错是难免的，咱们现在把问题解决了，以后就不会出错了。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

睡衣的暗纹也遇到了麻烦——织机调了三天，织出来的暗纹还是不清楚。江兰想起穿越前看过的纺织视频，建议工匠们把银线换成细一点的丝线，再调整织机的度。工匠们半信半疑地试了试，没想到织出来的暗纹果然清晰了，淡淡的缠枝莲藏在米白色的杭绸里，不仔细看根本现不了，凑近了却觉得雅致得很。刘工匠拿着织好的杭绸，对江兰竖起了大拇指：“江姑娘，您真是个能人！要不是您，我们还得琢磨好几天。”