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第114章 兰馨 品牌的推广（第1页）

雍正八年七月中旬，京城的暑气正盛，瑞祥号门口却排起了长队——自打赢价格战后，来买兰馨丝巾、香膏的客人比往日多了三倍，可柜台后的伙计却现个棘手问题：常有客人指着货架上的香皂问“这是兰馨皂吗？”，还有人拿着街角买的“馨兰皂”来质问“为啥你们的皂比这个贵两倍？”。

王瑞把这事跟江兰说时，手里还捏着块冒牌的“馨兰皂”——皂体黑，闻着有股刺鼻的碱味，只在皂面歪歪扭扭刻了“馨兰”二字，跟自家雪白细腻、印着规整“兰馨”二字的香皂比，简直是天差地别。“江姑娘，这仿品越来越多了！昨天有个老主顾买了冒牌皂，用着皮肤痒，还来咱们这儿抱怨，说‘兰馨的东西怎么越做越差’，我跟她解释了半天，她才半信半疑。”

江兰接过冒牌皂，指尖蹭过粗糙的皂面，心里清楚症结所在：之前只顾着做产品、拼品质，却没刻意强化“兰馨”的品牌认知——多数客人只认“好看的丝巾”“好用的香皂”，却不知道这些都是“兰馨”品牌下的东西，才给了仿品可乘之机。更重要的是，随着生意拓展到江南、天津，外地客人对“兰馨”的了解更少，若不主动推广，迟早会被冒牌货搅乱市场。

“得让‘兰馨’这两个字，刻在客人心里。”江兰把冒牌皂放在桌上，眼神笃定，“一是在京城大街小巷贴海报，让来往行人都知道‘兰馨’的样子、卖什么东西；二是在《京报》上登广告，《京报》是官办报纸，上至王公贵族，下至地方官员都看，能给‘兰馨’做信誉背书，让大家知道这是宫廷认可、品质靠谱的牌子。”

王瑞眼睛一亮，随即又有些犹豫：“贴海报倒是简单，可《京报》从来只登朝政、任免，没登过商户广告啊，人家能同意吗？”

“试试才知道。”江兰早有思路，“《京报》虽为官办，却也需要印刷经费，咱们登广告给费用，既能帮他们补贴开支，又能借报纸的公信力推广品牌，一举两得。而且咱们的‘兰馨’系列，本就供着后宫，还帮包衣妇女增收，符合新政民生导向，说不定官府还会支持。”

当天下午，江兰就带着春桃去了京城的画坊——她要先设计海报。画坊的李画师是京城有名的工笔画家，之前给云锦斋画过丝绸纹样，见江兰来，连忙起身迎客：“江姑娘今日来，是要画新的丝绸图案？”

“不是，是想请李画师帮我画几张海报。”江兰拿出随身的纸笔，一边画草稿一边解释，“海报要分三部分：左边画兰馨皂、香膏、丝巾的样子，得画得跟真的一样，让人一看就知道是啥；中间写‘兰馨’两个大字，要醒目，再用小字写‘宫廷认可，品质如金’；右边写咱们的铺子地址——瑞祥号（西市街）、云锦斋（绸缎街），还有‘七天不满意可退换’的服务承诺。”

李画师拿着草稿，皱着眉说：“江姑娘，这海报的样式，跟咱们平时画的画不一样啊——以前画广告，都是只画物件，不写字，您这又画又写，还分了块，会不会太乱？”

“不会，这样才清楚。”江兰指着草稿上的产品图，“您把兰馨皂画得雪白些，上面的‘兰馨’二字要刻得清楚；丝巾要画淡青色的，上面的珍珠刺绣得亮；香膏盒要画紫檀木的，显得贵气。字要用楷体，‘兰馨’两个字用红色，其他字用黑色，这样老远就能看见。”

李画师半信半疑地答应了，江兰怕他没理解，还坐在画坊里陪了一下午，从皂体的光泽到丝巾的褶皱，一点点指导。傍晚时，第一张海报样稿画好了——淡青色的丝巾旁缀着三颗珍珠，雪白的香皂印着“兰馨”二字，紫檀木盒里的香膏泛着微光，中间“兰馨”两个红底大字格外醒目，下面一行小字“宫廷认可，七天退换”，右下角标着两个铺子地址。

江兰看着样稿，满意地点头：“就是这个样子！麻烦李画师按这个样式，画五十张，三天后我来取。”

离开画坊，江兰又去了《京报》馆。《京报》馆的主事刘大人是个五十多岁的老秀才，正对着一堆奏折副本愁——最近朝廷缩减开支，《京报》的印刷经费少了一半，连纸张都快不够用了。见江兰递上名帖，他以为是来递奏折的，没想到江兰一开口就说要登广告。

“江姑娘，《京报》是官办报纸，登的都是国家大事，哪能登商户广告？”刘大人皱着眉，把名帖推了回去。

“刘大人，我登的广告，不仅是为了商户，更是为了民生。”江兰不急不躁，把兰馨系列的事说了，“‘兰馨’供着后宫，还开了包衣妇女工坊，让七十多个妇女赚钱养家。现在街头有不少仿品，坑害百姓，我登广告，一是让大家认清楚‘兰馨’的牌子，别买着假货；二是《京报》有了广告收入，能多印些报纸，让更多人看到朝政新闻，岂不是两全其美？”

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说着，她拿出之前娴妃宫里来买丝巾的凭证，还有包衣妇女工坊的工钱账本：“您看，这是娴妃宫里的采买记录，这是妇女们的工钱账，‘兰馨’做的都是正经事，登在《京报》上，也不算辱没了报纸。”

刘大人接过凭证和账本，仔细看了看，又想起经费短缺的事，心里渐渐动了。他沉吟片刻：“登广告也可以，但不能占太多篇幅，只能登在朝政新闻后面，而且内容得经我审核。费用嘛，一个月五十两银子，你看行不行？”

“行！”江兰爽快答应，“内容我都拟好了，您看看。”她从荷包里拿出一张纸，上面写着：“兰馨系列生活用品——湖州丝绸丝巾（珍珠刺绣，七天退换）、兰馨皂（细腻无碱，清洁润肤）、兰馨护肤香膏（蜂蜜蜂蜡，保湿美白），供宫廷御用，设包衣妇女工坊，品质如金，假一赔十。购买地址：京城西市街瑞祥号、绸缎街云锦斋。”

刘大人看了，没挑出毛病——内容里提了宫廷、民生，没半句虚言，当即点头：“就按这个登，从下月初一开始，连登一个月。”

三天后，江兰去画坊取了海报，又让瑞祥号的伙计们准备了糨糊和梯子，打算第二天一早贴海报。江老实听说要贴海报，主动请缨：“兰丫头，贴海报这事交给俺！俺力气大，能爬梯子，还能跟街坊邻居说说‘兰馨’是啥，让他们别买着假货。”

江柱子正好放假回家，也笑着说：“我跟爹一起去！军营里的兄弟们也能帮着贴，咱们多贴些地方，让京城的人都知道‘兰馨’。”

第二天寅时，天还没亮，江兰就带着家人和伙计们分头贴海报。江老实带着大宝、小宝，去了西市街——西市街人多，有茶馆、酒楼、绸缎庄，是贴海报的好地方。大宝拿着糨糊，小宝拿着刷子，江老实踩着梯子，把海报贴在茶馆的墙上、酒楼的门口，贴一张就跟路过的早起商贩说：“这是‘兰馨’的海报，买丝巾、香皂就去瑞祥号，别买着冒牌货！”

江柱子带着军营的几个兄弟，去了城门——东直门、西直门、正阳门，每个城门都贴了三张海报，还跟守门的士兵说：“要是有人问‘兰馨’是啥，你们就跟他们说，是供宫里娘娘用的好东西，在西市街能买到。”

江兰和大嫂去了贵妇常去的地方——护国寺、金鱼胡同、王府井，这些地方有很多饰铺、胭脂铺，江兰把海报贴在饰铺的隔壁，跟掌柜的说：“您要是有客人问起丝巾、香膏，就指给他们看海报，咱们‘兰馨’的东西，品质靠谱。”

丫蛋也没闲着，她带着学堂的几个同学，在南城的包衣聚居区贴小海报——是江兰特意让李画师画的小尺寸海报，上面只画了丝巾和香皂，写着“兰馨，包衣姐妹的放心货”。丫蛋一边贴一边跟邻居说：“这是我姐姐的牌子，张婶、李婶都在工坊做活，你们买东西就去瑞祥号，别买假的！”