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第189章 股东大会 让鹰酱主动掏钱（第2页）

文件摊开，是一张复杂的利润分配表格。

“半岛实业贸易有限公司的纯分红权，不设任何附加限制。只是他们要用美金来购买这部分股份。”詹姆斯爵士指着表格中的一栏说道，“另外的前提是——他在南美、北美、脚盆鸡和南棒的渠道，必须向我们完全开放。”

“完全开放？”娄半城皱起眉头。

“并非物理层面的开放，而是商业开放。”史密斯爵士解释道，“意思是，在这些区域的独家代理权，需要鹰酱用真金白银的美金来购买——价格可不便宜。而且，如果他拿不下独家代理权，那么很抱歉，我们会寻找其他代理商进入。”

另一位外国佬补充道：“这才是公平交易。我们给予他在公司的分红资格，他就得用自己的资源和美金，帮我们打开市场。双方都有付出，也都有回报。”

娄半城看着那份利润模型，眼睛渐渐亮，问道：“也就是说……我们用的分红，换取他三样东西？”

“三样半。”詹姆斯爵士纠正道，“第一，市场准入；第二，渠道资源；第三，他得花美金购买独家代理权。还有半样——他得利用自己的影响力，确保我们的货物在这些区域畅通无阻。”

“如果他不同意呢？”有股东问道。

“那他只能眼睁睁地看着我们慢慢蚕食市场。”

史密斯爵士冷笑一声，“欧洲市场已经证明，羽绒服的需求是刚性的。没有鹰酱，我们或许进展得慢些，但总有一天会渗透进去。到那时，他连这的分红都拿不到。”

会议室里安静了片刻。

娄半城缓缓点头，说道：“所以我们的底气在于——并非我们有求于他，而是双方互有所需。他掌控着市场大门，我们则手握他们想要的产品和利润。”

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“正是如此。”

詹姆斯爵士合上文件，“在谈判桌上，越简单直接的条款，越能让对方放松警惕。的分红，干脆利落。然后我们让他自己选择——是花钱购买独家代理权，与我们一同赚大钱；还是等着其他代理商进入，最后连口热汤都喝不上。”

经过一个上午的推演，方案确定，可以让鹰酱持有的股份，独家代理权和股份都需鹰酱自行出资购买。

由于大家都不愿降低自己的持股比例，又不愿意扩股分红。

最后这的股份由娄半城提供，娄半城从以前的持股o减少到，当然，钱也全部由娄半城承担。

按照现在市值o亿美金的半岛实业来算，的股份，鹰酱得拿出亿美金来购买，一想到这，娄半城和王猛团队就觉得解气。

傍晚六点，娄半城的车队再次驶向港岛大酒楼。

车内，范成看着刚收到的密报，说道：“老板，鹰酱那边增加了两个人——是从商务部调来的贸易专家。”

娄半城闭目养神，说道：“这表明他们真的开始权衡利益了。是好事。”

“可贸易专家”最擅长在条款中暗藏陷阱……”

“所以我们要把条款设计得简单至极，让陷阱无处可藏。”娄半城睁开双眼，“分红权，切勿有半句废话。然后告知他们，若想在这些市场获利，就得先掏钱购买入场券。”

车子抵达酒楼。今晚，门口的警卫减至四人，姿态也更为放松。

一位亚裔特工走上前来，这次说的是英语：“rlou，thisduap>娄半城和王猛佯装听不懂，打算径直回家……

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